一、互聯(lián)網(wǎng)營銷的參與主體

    1、市場參與主體在互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)系互聯(lián)網(wǎng)營的市場參與主體主要包括營需求方（通常為產(chǎn)品或服務(wù)提供商）、互聯(lián)網(wǎng)媒體（通常為營資源供給方）、營服務(wù)提供商（連接營需求方、互聯(lián)網(wǎng)媒體和互聯(lián)網(wǎng)用戶的服務(wù)中介）、互聯(lián)網(wǎng)用戶（通常為營內(nèi)容受眾、潛在消費者）。

    2、隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國日益發(fā)展壯大，互聯(lián)網(wǎng)營的技術(shù)、模式不斷完善，產(chǎn)品和服務(wù)的提供商對互聯(lián)網(wǎng)營需求一直持續(xù)快速增長。

    3、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、模式的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)媒體資源種類、數(shù)量日益增加，進一步去中心化，媒體資源集中度將呈現(xiàn)下降趨勢，互聯(lián)網(wǎng)媒體的行業(yè)競爭將進一步加劇，媒體資源供給量進一步擴大。

    4、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、模式的不斷發(fā)展創(chuàng)新，與傳統(tǒng)營方式下必須與媒體之間發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系才能實施營活動的特點不同

    5、，截至 2015 年 6 月，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量達到 6.68 億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到 48.8%。我國互聯(lián)網(wǎng)用戶是社會經(jīng)濟中活躍、消費意愿和消費能力較強的群體，與我國的主流消費人群高度吻合，營價值非常高。

    二、互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要類別

    互聯(lián)網(wǎng)營按照所適用的互聯(lián)網(wǎng)媒體類型和實現(xiàn)方式的不同，可分為展示類營、搜索引擎營、精準營、內(nèi)容營、移動互聯(lián)網(wǎng)營等形式。其中展示類營、搜索引擎營的市場份額較大，是互聯(lián)網(wǎng)營的主要組成部分，精準營、內(nèi)容營、移動互聯(lián)網(wǎng)的營規(guī)模還較小，仍處于快速發(fā)展之中。

    據(jù)相關(guān)報告（2015年7月），我國互聯(lián)網(wǎng)用戶中通過手機上網(wǎng)的比例已由2014年 12 月的 85.8%上升到 2015 年 6 月末的 88.9%，手機上網(wǎng)已經(jīng)成為了重要和主流的上網(wǎng)方式。目前，受制于上網(wǎng)速度、價格、技術(shù)等因素制約，移動互聯(lián)網(wǎng)尚未形成成熟的盈利模式，因此，移動互聯(lián)網(wǎng)營的市場規(guī)模還不大，但隨著技術(shù)進步、資費下調(diào)，其未來發(fā)展前景十分廣闊。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)接入設(shè)備使用情況

    三、互聯(lián)網(wǎng)營銷主要類型的市場概況

    展示類營和搜索引擎營是我國互聯(lián)網(wǎng)營領(lǐng)域內(nèi)主要的營類型。目前，展示類營在我國互聯(lián)網(wǎng)營行業(yè)的市場份額大，占主體地位，仍處于快速增長階段；同時，近年來中小型客戶的營需求持續(xù)快速增長，搜索引擎營的市場規(guī)模增長較快，其市場份額大幅提高。

    1、展示類營銷市場規(guī)分析

    展示類營主要包括以文字、圖形、媒體、視頻貼片廣告等形式實現(xiàn)的營，是受大型品牌客戶青睞的互聯(lián)網(wǎng)營類型。根據(jù)相關(guān)報告 2015年我國 2014 年展示類營的市場規(guī)模已達 605.5 億元，市場規(guī)模較大，同比增長 31.9%，實現(xiàn)了快速增長。

2012-2018年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場展示類廣告規(guī)模走勢

    2、展示類營銷在我國互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域占有地位分析

    2014 年展示類營在我國互聯(lián)網(wǎng)營整體市場規(guī)模中的占比為 39.3%，占比較高，近年來一直保持了快速增長態(tài)勢，是互聯(lián)網(wǎng)營行業(yè)的重要組成部分，且是大型品牌客戶的主要營方式。

2012-2018年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場不同廣告形式市場結(jié)構(gòu)趨勢及預(yù)測

    3、品牌圖形廣告仍是展示類營銷中份額大的投放方式

    展示類廣告中，品牌圖形廣告展示方式直觀，容易被理解，點擊轉(zhuǎn)化方便快捷，但投放成相對較高，因此依然是大型品牌客戶的首選，是展示類營中份額大的營形式，但受視頻貼片廣告增速明顯的影響，盡管增速仍然較快，已相對有所放緩，2014 年其市場份額已由 2012 年的 64.0%下降到 53.8%，預(yù)計未來幾年其份額還將繼續(xù)下降；視頻貼片廣告逐漸受到廣告主青睞，增長明顯。

2012-2018年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場展示類廣告不同形式市場份額

    2014 年，伴隨我國電子商務(wù)市場規(guī)模的強勁增長，垂直搜索營方式依然大幅增長，市場規(guī)模已達到 340.7 億元，較上年增長 31.4%，繼續(xù)保持高速增長。

2012-2018年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場垂直搜索廣告規(guī)模走勢

    四、互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展趨勢

    1、互聯(lián)網(wǎng)營銷數(shù)據(jù)的獲取和分析能力

    在互聯(lián)網(wǎng)營領(lǐng)域，對數(shù)據(jù)的占有和分析能力已越來越成為行業(yè)制勝的核心因素�；ヂ�(lián)網(wǎng)營比傳統(tǒng)營的一個巨大進步是營活動的各個環(huán)節(jié)都可以數(shù)據(jù)化。

    面對大規(guī)模的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)基于經(jīng)驗的分析工具很難繼續(xù)套用，營服務(wù)提供商必須在傳統(tǒng)經(jīng)驗型分析框架的基礎(chǔ)上，基于 IT 技術(shù)建立起更針對互聯(lián)網(wǎng)營特性的數(shù)據(jù)分析處理系統(tǒng)，才能有效發(fā)掘海量業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中蘊含的價值，借此提升自己的營服務(wù)水平。數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)將成為互聯(lián)網(wǎng)營服務(wù)提供商的基礎(chǔ)配置之一，并在很大程度上影響營服務(wù)提供商的業(yè)務(wù)能力。

    2、精準營銷技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域的重要性

    精準營技術(shù)是一類互聯(lián)網(wǎng)營技術(shù)的統(tǒng)稱，主要用于對互聯(lián)網(wǎng)用戶更加細致的定向、分類并進行有針對性的溝通。

    目前業(yè)界綜合效率高的應(yīng)當是根據(jù)消費者的歷史行為記錄進行精準投放的技術(shù)。這種技術(shù)根據(jù)消費者的行為判別其身份、特性、愛好等進行針對性的投放，能顯著提升用戶點擊率，營效果突出。

    3、互聯(lián)網(wǎng)營銷將進一步替代傳統(tǒng)營銷的市場份額

    對傳統(tǒng)營方式的替代日漸明顯，與電視廣告市場規(guī)模的差距越來越小”。

    4、互聯(lián)網(wǎng)營銷是領(lǐng)先企業(yè)提供整體解決方案的必然發(fā)展方向

    互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用種類多，針對的用戶群體、對用戶的影響方式各不相同，在營過程中各自發(fā)揮不同的作用。隨著互聯(lián)網(wǎng)媒介碎片化程度不斷加深，這種趨勢會更加明顯，為客戶提供整體營解決方案的必要性越來越突出。

    5、互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)集中度逐步提高

    由于互聯(lián)網(wǎng)媒體資源具有非稀缺性，導致互聯(lián)網(wǎng)營服務(wù)提供商所面臨的市場競爭格局遠較傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域更為復(fù)雜，對致力于發(fā)展成為行業(yè)龍頭的互聯(lián)網(wǎng)營領(lǐng)先企業(yè)而言，既要深刻理解互聯(lián)網(wǎng)媒體的特性，熟悉互聯(lián)網(wǎng)用戶的行為習慣、思維方式，準確把握行業(yè)和技術(shù)發(fā)展趨勢，又要擁有為客戶提供營整體解決方案的能力，從行業(yè)發(fā)展實踐來看，只有具備為客戶提供綜合營服務(wù)能力的企業(yè)才能發(fā)展壯大。

    五、互聯(lián)網(wǎng)營銷的行業(yè)價值

    1、互聯(lián)網(wǎng)營具有提高社會資源配置效率的巨大價值。

    2、互聯(lián)網(wǎng)營銷促進了互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的不斷優(yōu)化與技術(shù)創(chuàng)新

    3、互聯(lián)網(wǎng)營銷是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的主要推動力

    營銷服務(wù)收入是大部分互聯(lián)網(wǎng)公司主要的收入來源，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的主要推動力。

部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)廣告收入占比

    4、互聯(lián)網(wǎng)營銷降低了用戶使用互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)服務(wù)的成本

    互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在大規(guī)模投入的同時很少向用戶直接收取費用，而是通過互聯(lián)網(wǎng)營的方式獲取收入，來支撐日常運營和投資支出�；ヂ�(lián)網(wǎng)營實際上代替用戶支付了這些基礎(chǔ)服務(wù)的費用，極大的降低了用戶使用這些服務(wù)的成本，給互聯(lián)網(wǎng)用戶帶來了巨大的便利。正是互聯(lián)網(wǎng)營的存在，才使得一些原本難以承擔互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)費用的用戶，現(xiàn)在也被納入了互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)范圍，具有顯著的經(jīng)濟與社會效益。

    相關(guān)報告：產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)（http://www.chyxx.com）發(fā)布的《2015-2020年中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場評估及投資戰(zhàn)略研究報告》

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