一、中國(guó)母嬰電商行業(yè)現(xiàn)狀分析

    2015年中國(guó)母嬰用品網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2,194億元人民幣，相比2014年增長(zhǎng)39.9%。未來(lái)隨著用戶消費(fèi)行為的進(jìn)一步升級(jí)，以及全面二孩等利好政策的落地，母嬰用品網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)2016年中國(guó)母嬰用品網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到3,020億元人民幣。

2016-2018中國(guó)母嬰用品網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模預(yù)測(cè)

    相關(guān)報(bào)告：智研咨詢發(fā)布的《2017-2022年中國(guó)母嬰電商市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》

    2015 年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)蓬勃發(fā)展。至2015 年末，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模為6.88 億，同比增長(zhǎng)6.1%，互聯(lián)網(wǎng)滲透率已達(dá)50%，網(wǎng)民數(shù)量穩(wěn)居全球第一�；ヂ�(lián)網(wǎng)發(fā)展的主要推動(dòng)力正逐漸從PC 端向手機(jī)端轉(zhuǎn)移。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2015 年，我國(guó)新增手機(jī)端網(wǎng)民6303 萬(wàn)，總?cè)藬?shù)達(dá)6.2 億。而放棄PC 端，僅通過(guò)手機(jī)等移動(dòng)端上網(wǎng)的網(wǎng)民人數(shù)已達(dá)1.27 億，占中國(guó)全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的18.5%。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)功能和應(yīng)用的不斷完備和智能手機(jī)的進(jìn)一步普及，僅使用手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)用戶占比有望快速攀登。

2011-2015 年中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量及互聯(lián)網(wǎng)滲透率

    2015年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模16.4萬(wàn)億元，增長(zhǎng)22.7%。其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物增長(zhǎng)36.2%，成為推動(dòng)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展的重要力量。另外，在線旅游39.9%、本地生活服務(wù)O2O38.3%的增長(zhǎng)共同拉動(dòng)電商增長(zhǎng)。

2011-2018年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模

    2015年，線上零售，即網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額持續(xù)快速增長(zhǎng)，成為重要零售渠道。相比去年同期，網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模增長(zhǎng)36.2%，滲透率達(dá)12.9%。雖然滲透率持續(xù)增加，但社會(huì)零售的大部分仍為線下銷售。阿里、京東等電商企業(yè)紛紛開展全渠道發(fā)展，開拓新的增長(zhǎng)點(diǎn)。未來(lái)，線上與線下結(jié)合將成為用戶購(gòu)物的重要方式。

2011-2018年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模

    二、中國(guó)母嬰電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

    母嬰電商市場(chǎng)將回歸理性，專注零售本質(zhì)。如何把控商品質(zhì)量源頭、精選商品品類及品牌、如何降低采購(gòu)成本、流通成本、提升物流效率、合理分配線上線下資源、售后的統(tǒng)一完善等都是母嬰電商在提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提下為用戶提供滿意的高性價(jià)比商品和服務(wù)的關(guān)鍵。

    母嬰電商服務(wù)的媽媽人群是目前中國(guó)最主力的數(shù)字消費(fèi)者，也是家庭最主要的商品采購(gòu)者。母嬰電商圍繞媽媽人群的需求，通過(guò)精選商品和精準(zhǔn)推薦，抓住媽媽人群的消費(fèi)心理和購(gòu)買特征，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有實(shí)現(xiàn)向媽媽人群精準(zhǔn)購(gòu)物入口升級(jí)的可能。

    母嬰電商生態(tài)發(fā)展，線上線下雙向同步建設(shè)，通過(guò)線上線下渠道、資源的整合、數(shù)據(jù)的打通，為用戶提供更多的消費(fèi)場(chǎng)景和更完善的體驗(yàn)服務(wù)；跨醫(yī)療、教育、旅游、親子等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，延長(zhǎng)用戶生命周期，開拓更多消費(fèi)場(chǎng)景。

    通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷，降低獲客成本、提升用戶粘性和轉(zhuǎn)化率。通過(guò)打造媽媽紅人、醫(yī)生紅人等，利用自媒體、直播、社區(qū)/社群等傳播渠道挖掘紅人經(jīng)濟(jì)價(jià)值，將高性價(jià)比的商品、科學(xué)的育兒理念等價(jià)值內(nèi)容傳播給用戶進(jìn)而將內(nèi)容變現(xiàn)。

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