隨著云計算更大范圍、更深層面地融入業(yè)務(wù)，云計算引發(fā)的連鎖反應(yīng)也在越來越多地影響著傳統(tǒng)渠道生態(tài)，轉(zhuǎn)型升級已是勢在必行。那么，對于習(xí)慣于搬箱子、按單收費的傳統(tǒng)SI、ISV，面對云大潮來襲，他們的困惑與思考有哪些呢？

在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)當(dāng)中，大多是以廠商和客戶兩端為主導(dǎo)，由SI、ISV等渠道伙伴提供相對簡單的集成服務(wù)。而在云計算中，從業(yè)務(wù)模式到利益分配都發(fā)生了根本性變化。調(diào)查顯示，超過八成以上的傳統(tǒng)渠道都對他們自身的技術(shù)和開發(fā)能力表現(xiàn)出很大的擔(dān)憂。即便他們當(dāng)中一些技術(shù)實力勝出者能提供部分增值能力，但在真正的云中，每家客戶的云業(yè)務(wù)都有定制化和客制化的內(nèi)容，涉及到多個應(yīng)用系統(tǒng)之間的整合。真正做云，要把應(yīng)用全部打通，對于SI、ISV 將是一個較大的難點。

尤其在云平臺設(shè)計與云應(yīng)用開發(fā)上，需要深厚的行業(yè)理解以及較強的系統(tǒng)能力與應(yīng)用數(shù)學(xué)能力，同時還要熟悉業(yè)務(wù)邏輯與技術(shù)架構(gòu)，這些都是傳統(tǒng)渠道的薄弱之處。而且，一個成熟的軟件或應(yīng)用，從設(shè)計到上市商用，至少要兩到三年時間，再經(jīng)過兩到三年檢驗才能真正成熟。四到五年的產(chǎn)品生命周期，對于很多渠道商家，可能等不了這么長時間，也不具備相應(yīng)的投入能力。

云計算不是一個單純的IT獨立系統(tǒng)的搭建，會涉及到大量業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，按不同的IT系統(tǒng)進行整合。對此，渠道伙伴要在深入客戶業(yè)務(wù)的同時，勤于研究、學(xué)習(xí)和思考，不斷強化創(chuàng)新業(yè)務(wù)價值的綜合能力。

云模式不是靠傳統(tǒng)銷售去推，而是以服務(wù)為主，而且，每家客戶的業(yè)務(wù)都有差異性。云渠道要服務(wù)于客戶，必須掌握客戶業(yè)務(wù)，能對客戶業(yè)務(wù)提供咨詢與輔導(dǎo)。如果不能將客戶業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)模式搬遷到云上，這種服務(wù)將是沒有意義的。

傳統(tǒng)渠道向云轉(zhuǎn)型，并不是與原有業(yè)務(wù)的完全割裂，要從自己擅長的業(yè)務(wù)入手，確立清晰的云計算演進路線，從易到難，循序漸進。與此同時，與上下游伙伴建立廣泛協(xié)作，盡可能站上巨人的肩膀，借力打力，以在云生態(tài)鏈中找到自己的立足點。

向云轉(zhuǎn)型，無論企業(yè)投放是大是小，邁出的步伐或快或慢，新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略激進或是保守，只要能夠看清自身優(yōu)勢，打好今天的基礎(chǔ)，并持之以恒，在明天的市場，就能找到你的一片天空。難點其實不止于此，傳統(tǒng)渠道還應(yīng)用具備敏銳的市場機會把握能力。在云計算尚未成為主流之前，渠道伙伴盡早介入將會獲得更多機會。如果等坐等業(yè)務(wù)模式成熟再進來，再想去分享云計算一些利潤與成果，可能會有不小的難度。換言之，云渠道越早迎接挑戰(zhàn)，才能越多擁抱機遇，越早脫穎而出。

云計算

標(biāo)簽： isp 云計算 轉(zhuǎn)型

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