從產品、傳播、形象、競爭四大時代變遷之后，對于以往供不應求的現(xiàn)象而言，目前供大于求的市場形勢隨處可見。那么在同質化競爭越演越烈的今天，產品、客戶、價值的準確定位顯得尤為重要，在展開定位的話題之前，筆者先拋一個問題給大家思考：“定位對你而言意味著什么？！”

定位是什么？

定位是對產品在未來的、潛在的、顧客腦海中確定（或占據）其一個合理的位置。定位的基本原則不是去創(chuàng)造某種新奇的或與眾不同的東西，而是去操縱人們心中固有的想法，去打開他們的聯(lián)想之結。定位的真諦就是在于“攻心為上”。

通過上述定位理論的解釋，我們把定位劃分為以下三個方位：

競爭對手（新品類）<——>審視自身（是否相符）<——> 目標客戶（是否有用）

以上方位結構我們簡稱它為：“定位金三角”，通過重新定位競爭對手，開創(chuàng)面向目標市場的新品類。這里所提及的“新品類”其實可以理解為“特定區(qū)域的關聯(lián)物”，比方說：A公司作為XXX的行業(yè)領跑者，那么對于同屬XXX行業(yè)的B公司而言，將公司同樣定位于行業(yè)領跑者的話顯然會是個錯誤之舉。

由于兩者之間組成、背景、規(guī)模等等的差異存在，因此對于同屬一個行業(yè)的不同公司而言。重新定位的新品類顯得尤為重要。至于新品類的形態(tài)表現(xiàn)，它可以是基于已有領域的強化、也可以是單一位置策略，比如：SEO服務<——> 網絡營銷。

通過“特定區(qū)域的關聯(lián)物”來理解的話，我們可以將SEO服務作為細分類別，比如說：內頁SEO、SEO顧問等等。從特定區(qū)域里存在必然關聯(lián)的事物中得到新品類的形態(tài)表現(xiàn)，例如：網絡營銷、營銷培訓、營銷外包等等。簡單來說這就像地區(qū)關鍵詞一樣，而我們要做的只是瞄準特定區(qū)域的市場客戶來作為目標，然后通過這樣思維延伸定位“新品類”也就因此而來。

前面說到“定位金三角”結構的基礎組成，除了開創(chuàng)新品類之外，我們依然需要審視自身是否符合于開創(chuàng)新品類的條件。接下來對于目標客戶而言，他們唯一選擇的是對于自身能產生相應價值的，或者說對他們來說這個產品是有用的。只有這樣才是一個完整的“定位金三角”組成，這也意味著在“金三角”中必須符合三者的存在，這樣的定位才是準確而有效的定位。

筆者后記：

零零碎碎的講了一些在會議上傳遞的知識內容，結合定位理論的一些全釋之后，相信大家也已經找到了“定位對你而言意味著什么”的答案了。當然如果沒發(fā)現(xiàn)的話，還是再看一次加深對于定位的作用意義把，下一次的思考定位之意中筆者會繼續(xù)分享對于定位價值系統(tǒng)的理解。所以，親，你記得評論了哦，886~

原文來自：http://www.likespc.cn/thinking-of-positioning-intended-to-1.html （轉載請注明出處：曉鋒工作室）

標簽： 思 級ㄎ

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