今年以來(lái)，谷歌、百度不斷“變臉”，頻繁升級(jí)算法，甚至將過(guò)度使用以前各種常規(guī)SEO手法列為SEO作弊，主流搜索引擎以這樣決絕的方式，逼近絕大多數(shù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者回到網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容持續(xù)構(gòu)建的根本上去。

SEO不會(huì)寫(xiě)文章怎么辦

對(duì)于主流搜索引擎如此激烈的震蕩變化，很多朋友充滿(mǎn)困惑地發(fā)問(wèn)說(shuō)：“SEO不會(huì)寫(xiě)文章怎么辦”?

實(shí)際上，這還是沒(méi)有擺脫那種“SEO技能決定SEO效果”的習(xí)慣性思路，只不過(guò)以前我們注重的是更多的SEO技巧，現(xiàn)在變成了文章寫(xiě)作技巧能力，認(rèn)為只要文章寫(xiě)得好，網(wǎng)站擁有更多的原創(chuàng)文章，網(wǎng)站SEO效果就一定會(huì)好——可我們忘了，濫用某一種方法技巧，獲取不應(yīng)該獲得的搜索引擎排名恰恰是搜索引擎的打擊目標(biāo)。

作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣者，我們必須清楚，網(wǎng)絡(luò)上提供相同內(nèi)容、服務(wù)的網(wǎng)站太多，只有我所提供的網(wǎng)頁(yè)信息(或推廣信息)把握住了絕大多數(shù)潛在用戶(hù)都沒(méi)有意識(shí)到的潛在需求，并在自己的網(wǎng)站服務(wù)(內(nèi)容)中滿(mǎn)足用戶(hù)這樣的需求，才可能真正地抓住用戶(hù)的心(從搜索引擎的最理想狀態(tài)來(lái)說(shuō)，也只有如此才能真正得到搜索引擎的推薦)——畢竟對(duì)于絕大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)性網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，潛在用戶(hù)不是專(zhuān)門(mén)到你網(wǎng)站上欣賞優(yōu)美文筆來(lái)的。

美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)廣告大師克勞德·霍普金斯在《我的廣告生涯》中說(shuō)：“對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，廣告就是創(chuàng)意，語(yǔ)言技巧和語(yǔ)言風(fēng)格最為重要。其實(shí)不然，如果寫(xiě)得好就有效的話(huà)，廣告就會(huì)成為一種危害。廣告的實(shí)際功用是為了推銷(xiāo)，盡管任何推銷(xiāo)的努力都難免會(huì)遭至一定的抵制”。

克勞德·霍普金斯接著說(shuō)道：“唯一(成功)的推銷(xiāo)方式是通過(guò)某種(特別有效的表現(xiàn)手法)途徑讓別人看到(并明白)你在提供超值的服務(wù)。你可以采取最簡(jiǎn)單的方式提出你的訴求，大多數(shù)成功的廣告都是通過(guò)簡(jiǎn)單的方式達(dá)到目的的”。

這樣看來(lái)，源源不斷的網(wǎng)站原創(chuàng)文章固然重要，但網(wǎng)站原創(chuàng)文章的目的是營(yíng)銷(xiāo)——贏得搜索引擎更靠前位置推薦目的還是營(yíng)銷(xiāo)。因此，更重要的是產(chǎn)品(服務(wù))營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)確定位——吃透自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品(服務(wù))，把握住行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)與用戶(hù)需求，明白自己的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)與局限，明確自己所針對(duì)的人群，并明確你所提供“超值的服務(wù)”在哪里(核心競(jìng)爭(zhēng)力)，并進(jìn)一步找到“某種(特別有效的表現(xiàn)手法)途徑讓別人看到(并明白)你在提供超值的服務(wù)”——這正是原創(chuàng)內(nèi)容的來(lái)源所在，也正是網(wǎng)站推廣的目標(biāo)所在，只要找到了這樣的“賣(mài)點(diǎn)”，“采取最簡(jiǎn)單的方式提出你的訴求”，就不愁網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣工作做不好了。

文以載道(網(wǎng)絡(luò)圖片)

這用一句古話(huà)來(lái)概括，就是“文以載道”——重要的不是你文章作得如何漂亮，重要的是你是否找到了那個(gè)借文章傳播的“道”了，這才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最關(guān)鍵之所在。

這樣看來(lái)，只要有了獨(dú)特而切合企業(yè)自身特點(diǎn)的“道”，用何種文章形式“載道”的問(wèn)題就相對(duì)容易解決了——從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，SEOER與網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣者文章寫(xiě)作水平的確并不重要，往往“某種(特別有效的表現(xiàn)手法)途徑讓別人看到(并明白)你在提供超值的服務(wù)”的方式并非文字。

而且，往往那些最有效的營(yíng)銷(xiāo)方案并非資深營(yíng)銷(xiāo)大師所提出，而就是那些最熟悉自己企業(yè)優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)、把握住行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)(深知用戶(hù)心理)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人士所發(fā)現(xiàn)，他們不僅明白自己服務(wù)(產(chǎn)品)“超值的服務(wù)”在哪里，往往也明白展示如此“超值的服務(wù)”最簡(jiǎn)單表現(xiàn)方式是什么，因而大獲成功的——最著名營(yíng)銷(xiāo)大師們之所以成功，也恰恰是因?yàn)樽龅搅诉@一點(diǎn)。

如面對(duì)全行業(yè)都頭疼的“食品安全”問(wèn)題，貴州貴州省鳳岡縣69歲老茶農(nóng)陳仕友針對(duì)潛在用戶(hù)心中根深蒂固的“我只相信我自己的眼睛”意識(shí)，創(chuàng)造性地采取“用事實(shí)說(shuō)話(huà)”營(yíng)銷(xiāo)方法——他給自己的有機(jī)茶園裝上攝像頭，直接將茶園監(jiān)控視頻上傳到淘寶網(wǎng)店，讓客戶(hù)隨時(shí)監(jiān)控有機(jī)茶園生長(zhǎng)情況，如此簡(jiǎn)單的內(nèi)容策劃與實(shí)施方式給陳仕友老人淘寶網(wǎng)店帶來(lái)17萬(wàn)元的月銷(xiāo)售額——甚至贏得了央視《新聞聯(lián)播》的隆重推薦。

百度推廣排名(原來(lái)的百度競(jìng)價(jià)排名)

再譬如說(shuō)，當(dāng)年的百度完全依賴(lài)國(guó)內(nèi)主流門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的搜索欄提供服務(wù)，獲取用戶(hù)與收入，“人在屋檐下，怎能不低頭”，面對(duì)如此被動(dòng)局面，李彥宏力排眾議，堅(jiān)持建百度獨(dú)立搜索網(wǎng)站，推出百度競(jìng)價(jià)(百度推廣系統(tǒng))，結(jié)果不僅打開(kāi)了百度的財(cái)富之門(mén)——到如今百度競(jìng)價(jià)(百度推廣)都還是百度收入的最主要來(lái)源，一舉奠定了百度的興盛;并且還使得競(jìng)價(jià)推廣模式成為了中國(guó)大陸搜索引擎創(chuàng)收與國(guó)內(nèi)廣大中小網(wǎng)站推廣的主流模式。

由此看來(lái)，作為網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵實(shí)施者，站內(nèi)編輯工作目標(biāo)不應(yīng)該僅僅是SEO排名，而應(yīng)該是通過(guò)網(wǎng)站宣傳文章的寫(xiě)作不斷地熟悉自己網(wǎng)站(企業(yè))特點(diǎn)，更進(jìn)一步不斷地尋找企業(yè)的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)——“宣傳營(yíng)銷(xiāo)之道”，也許這很難，要求很高，但試想，如果一個(gè)站內(nèi)編輯真的做到了這一點(diǎn)，他還會(huì)存在“SEOER轉(zhuǎn)行”的困惑嗎?

因此，我們要自覺(jué)抵制“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”方法，“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”最大問(wèn)題是錯(cuò)誤地以為“文以載道”的“道也是可以輕易被“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”的，結(jié)果是“瞎子領(lǐng)著瞎子，一同掉到坑里”——大家一同跌入了低水平同質(zhì)化激烈競(jìng)爭(zhēng)的泥淖當(dāng)中，不能自拔。

我不是一味地否定模仿，模仿是學(xué)習(xí)的必然階梯，在開(kāi)始時(shí)，你可以模仿百度百科等專(zhuān)業(yè)權(quán)威網(wǎng)站對(duì)某個(gè)行業(yè)知識(shí)的論述，然后不斷地用自己的言語(yǔ)重新闡述，但你必須不滿(mǎn)足于“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”的模仿學(xué)習(xí)，必須不斷地在這樣的模仿學(xué)習(xí)基礎(chǔ)之上超越模仿，找到自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)之道，進(jìn)而真正地找到適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式，實(shí)現(xiàn)“文以載道”的目標(biāo)——正如李彥宏的百度競(jìng)價(jià)也是對(duì)谷歌廣告的學(xué)習(xí)模仿(尤其是點(diǎn)擊付費(fèi))，但最后的百度競(jìng)價(jià)絕對(duì)不是對(duì)谷歌廣告的簡(jiǎn)單“采集復(fù)制”。

最后必須強(qiáng)調(diào)的是，我所說(shuō)“SEOER與網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣者文章寫(xiě)作水平并不重要”，只是在強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意比文章表現(xiàn)手法更重要的層面。事實(shí)上，作為一種基本技能來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣者起碼應(yīng)該掌握最基本的說(shuō)明文寫(xiě)作技能。

不管你起點(diǎn)怎么低，只要有一顆學(xué)習(xí)的心，我們就一定能學(xué)會(huì)并嫻熟掌握最基本的文章寫(xiě)作技巧，熟能生巧，事在人為。小學(xué)五年級(jí)綴學(xué)的莫言最后不也獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)了嗎?

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