今年以來，谷歌、百度不斷“變臉”，頻繁升級算法，甚至將過度使用以前各種常規(guī)SEO手法列為SEO作弊，主流搜索引擎以這樣決絕的方式，逼近絕大多數(shù)網(wǎng)站運營者回到網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容持續(xù)構(gòu)建的根本上去。

SEO不會寫文章怎么辦

對于主流搜索引擎如此激烈的震蕩變化，很多朋友充滿困惑地發(fā)問說：“SEO不會寫文章怎么辦”?

實際上，這還是沒有擺脫那種“SEO技能決定SEO效果”的習(xí)慣性思路，只不過以前我們注重的是更多的SEO技巧，現(xiàn)在變成了文章寫作技巧能力，認(rèn)為只要文章寫得好，網(wǎng)站擁有更多的原創(chuàng)文章，網(wǎng)站SEO效果就一定會好——可我們忘了，濫用某一種方法技巧，獲取不應(yīng)該獲得的搜索引擎排名恰恰是搜索引擎的打擊目標(biāo)。

作為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣者，我們必須清楚，網(wǎng)絡(luò)上提供相同內(nèi)容、服務(wù)的網(wǎng)站太多，只有我所提供的網(wǎng)頁信息(或推廣信息)把握住了絕大多數(shù)潛在用戶都沒有意識到的潛在需求，并在自己的網(wǎng)站服務(wù)(內(nèi)容)中滿足用戶這樣的需求，才可能真正地抓住用戶的心(從搜索引擎的最理想狀態(tài)來說，也只有如此才能真正得到搜索引擎的推薦)——畢竟對于絕大多數(shù)營銷性網(wǎng)站來說，潛在用戶不是專門到你網(wǎng)站上欣賞優(yōu)美文筆來的。

美國營銷廣告大師克勞德·霍普金斯在《我的廣告生涯》中說：“對很多人來說，廣告就是創(chuàng)意，語言技巧和語言風(fēng)格最為重要。其實不然，如果寫得好就有效的話，廣告就會成為一種危害。廣告的實際功用是為了推銷，盡管任何推銷的努力都難免會遭至一定的抵制”。

克勞德·霍普金斯接著說道：“唯一(成功)的推銷方式是通過某種(特別有效的表現(xiàn)手法)途徑讓別人看到(并明白)你在提供超值的服務(wù)。你可以采取最簡單的方式提出你的訴求，大多數(shù)成功的廣告都是通過簡單的方式達(dá)到目的的”。

這樣看來，源源不斷的網(wǎng)站原創(chuàng)文章固然重要，但網(wǎng)站原創(chuàng)文章的目的是營銷——贏得搜索引擎更靠前位置推薦目的還是營銷。因此，更重要的是產(chǎn)品(服務(wù))營銷準(zhǔn)確定位——吃透自己所經(jīng)營的產(chǎn)品(服務(wù))，把握住行業(yè)發(fā)展動態(tài)與用戶需求，明白自己的營銷優(yōu)勢與局限，明確自己所針對的人群，并明確你所提供“超值的服務(wù)”在哪里(核心競爭力)，并進(jìn)一步找到“某種(特別有效的表現(xiàn)手法)途徑讓別人看到(并明白)你在提供超值的服務(wù)”——這正是原創(chuàng)內(nèi)容的來源所在，也正是網(wǎng)站推廣的目標(biāo)所在，只要找到了這樣的“賣點”，“采取最簡單的方式提出你的訴求”，就不愁網(wǎng)站營銷推廣工作做不好了。

文以載道(網(wǎng)絡(luò)圖片)

這用一句古話來概括，就是“文以載道”——重要的不是你文章作得如何漂亮，重要的是你是否找到了那個借文章傳播的“道”了，這才是網(wǎng)絡(luò)營銷最關(guān)鍵之所在。

這樣看來，只要有了獨特而切合企業(yè)自身特點的“道”，用何種文章形式“載道”的問題就相對容易解決了——從這個意義上來說，SEOER與網(wǎng)站營銷推廣者文章寫作水平的確并不重要，往往“某種(特別有效的表現(xiàn)手法)途徑讓別人看到(并明白)你在提供超值的服務(wù)”的方式并非文字。

而且，往往那些最有效的營銷方案并非資深營銷大師所提出，而就是那些最熟悉自己企業(yè)優(yōu)勢與缺點、把握住行業(yè)發(fā)展趨勢(深知用戶心理)的專業(yè)技術(shù)人士所發(fā)現(xiàn)，他們不僅明白自己服務(wù)(產(chǎn)品)“超值的服務(wù)”在哪里，往往也明白展示如此“超值的服務(wù)”最簡單表現(xiàn)方式是什么，因而大獲成功的——最著名營銷大師們之所以成功，也恰恰是因為做到了這一點。

如面對全行業(yè)都頭疼的“食品安全”問題，貴州貴州省鳳岡縣69歲老茶農(nóng)陳仕友針對潛在用戶心中根深蒂固的“我只相信我自己的眼睛”意識，創(chuàng)造性地采取“用事實說話”營銷方法——他給自己的有機茶園裝上攝像頭，直接將茶園監(jiān)控視頻上傳到淘寶網(wǎng)店，讓客戶隨時監(jiān)控有機茶園生長情況，如此簡單的內(nèi)容策劃與實施方式給陳仕友老人淘寶網(wǎng)店帶來17萬元的月銷售額——甚至贏得了央視《新聞聯(lián)播》的隆重推薦。

百度推廣排名(原來的百度競價排名)

再譬如說，當(dāng)年的百度完全依賴國內(nèi)主流門戶網(wǎng)站的搜索欄提供服務(wù)，獲取用戶與收入，“人在屋檐下，怎能不低頭”，面對如此被動局面，李彥宏力排眾議，堅持建百度獨立搜索網(wǎng)站，推出百度競價(百度推廣系統(tǒng))，結(jié)果不僅打開了百度的財富之門——到如今百度競價(百度推廣)都還是百度收入的最主要來源，一舉奠定了百度的興盛;并且還使得競價推廣模式成為了中國大陸搜索引擎創(chuàng)收與國內(nèi)廣大中小網(wǎng)站推廣的主流模式。

由此看來，作為網(wǎng)站內(nèi)容營銷關(guān)鍵實施者，站內(nèi)編輯工作目標(biāo)不應(yīng)該僅僅是SEO排名，而應(yīng)該是通過網(wǎng)站宣傳文章的寫作不斷地熟悉自己網(wǎng)站(企業(yè))特點，更進(jìn)一步不斷地尋找企業(yè)的獨特賣點——“宣傳營銷之道”，也許這很難，要求很高，但試想，如果一個站內(nèi)編輯真的做到了這一點，他還會存在“SEOER轉(zhuǎn)行”的困惑嗎?

因此，我們要自覺抵制“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”方法，“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”最大問題是錯誤地以為“文以載道”的“道也是可以輕易被“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”的，結(jié)果是“瞎子領(lǐng)著瞎子，一同掉到坑里”——大家一同跌入了低水平同質(zhì)化激烈競爭的泥淖當(dāng)中，不能自拔。

我不是一味地否定模仿，模仿是學(xué)習(xí)的必然階梯，在開始時，你可以模仿百度百科等專業(yè)權(quán)威網(wǎng)站對某個行業(yè)知識的論述，然后不斷地用自己的言語重新闡述，但你必須不滿足于“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”的模仿學(xué)習(xí)，必須不斷地在這樣的模仿學(xué)習(xí)基礎(chǔ)之上超越模仿，找到自己獨特的營銷之道，進(jìn)而真正地找到適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式，實現(xiàn)“文以載道”的目標(biāo)——正如李彥宏的百度競價也是對谷歌廣告的學(xué)習(xí)模仿(尤其是點擊付費)，但最后的百度競價絕對不是對谷歌廣告的簡單“采集復(fù)制”。

最后必須強調(diào)的是，我所說“SEOER與網(wǎng)站營銷推廣者文章寫作水平并不重要”，只是在強調(diào)營銷創(chuàng)意比文章表現(xiàn)手法更重要的層面。事實上，作為一種基本技能來說，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣者起碼應(yīng)該掌握最基本的說明文寫作技能。

不管你起點怎么低，只要有一顆學(xué)習(xí)的心，我們就一定能學(xué)會并嫻熟掌握最基本的文章寫作技巧，熟能生巧，事在人為。小學(xué)五年級綴學(xué)的莫言最后不也獲得諾貝爾文學(xué)獎了嗎?

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