1月21日，星城長(zhǎng)沙，近500家合作伙伴，600余人齊聚2018銳捷睿易全國(guó)合作伙伴大會(huì)，與會(huì)合作伙伴和參會(huì)人數(shù)均創(chuàng)歷史新高，規(guī)�？涨�。

      大會(huì)用豐富充實(shí)的業(yè)績(jī)報(bào)告、經(jīng)驗(yàn)分享、新品體驗(yàn)等帶領(lǐng)大家回顧了成立5周年的林林總總、過(guò)去一年的艱辛歷程、2018年的生財(cái)之道、神奇“易網(wǎng)絡(luò)”的初露鋒芒……薈萃了一場(chǎng)別開(kāi)生面的年度大戲。

成立5年，感慨萬(wàn)千

      銳捷睿易成立以來(lái)的5年，是成長(zhǎng)和收獲并存的5年：

      業(yè)績(jī)陡增，銷售收入增長(zhǎng)500%；團(tuán)隊(duì)壯大，從20多人發(fā)展到120人；產(chǎn)品壯大，從20多款發(fā)展到140款；

      聚焦并拓展細(xì)分市場(chǎng)，從普教和網(wǎng)吧逐步覆蓋20余個(gè)細(xì)分行業(yè)；合作伙伴隊(duì)伍壯大，從30家建立起包含120多家省級(jí)代理、300多家地市代理的全國(guó)渠道體系。

      5年過(guò)去，銳捷睿易從SMB市場(chǎng)一個(gè)不起眼的局外人，迅速成長(zhǎng)為行業(yè)主流品牌。

銳捷網(wǎng)絡(luò)SMB事業(yè)部總經(jīng)理 諸益平

      成長(zhǎng)之路上，少不了合作伙伴的寶貴價(jià)值。

      過(guò)去5年，銳捷睿易在堅(jiān)持渠道政策穩(wěn)定性、延續(xù)性的前提下，不斷研究并加以完善：每年出新政，避免大跳躍；新政有試點(diǎn)，成功再推廣；成立顧委會(huì)，政策民主制。過(guò)去5年，銳捷睿易建立起了從產(chǎn)品到技術(shù)、從銷售到企業(yè)管理全方位的合作伙伴培訓(xùn)體系，“關(guān)上門可以辯論爭(zhēng)吵，出門可以并肩戰(zhàn)斗”，我們視每一位合作伙伴為家人！

      什么叫共贏？銳捷睿易成長(zhǎng)，銳捷睿易的合作伙伴也成長(zhǎng)，這就叫共贏。

過(guò)去一年，經(jīng)歷轉(zhuǎn)型蛻變

      轉(zhuǎn)型蛻變是成長(zhǎng)的契機(jī)。

      2017年，銳捷睿易遭遇了部分行業(yè)低迷的寒潮，領(lǐng)略到了成長(zhǎng)中的煩惱。然而即便如此，我們的銷售收入依然增長(zhǎng)了超過(guò)30%。之所以能夠扭轉(zhuǎn)乾坤，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，正是因?yàn)槲覀円闳贿x擇了轉(zhuǎn)型。這個(gè)戰(zhàn)略級(jí)的變化絕非逃避，亦非偶然，而是被潛藏了5年的決定——擁抱地市市場(chǎng)、切入更多細(xì)分行業(yè)、打造中低端產(chǎn)品、進(jìn)軍小微企業(yè)。

      蛻變，正當(dāng)時(shí)。

      2017年初，銳捷睿易正式發(fā)出轉(zhuǎn)型信號(hào)，其中一大核心即是將工作下沉到地市市場(chǎng)。過(guò)去一年，一大批“有激情、肯拼、愛(ài)學(xué)習(xí)”的有志青年加入到了我們的隊(duì)伍當(dāng)中來(lái)。截至目前，招募地市核心分銷商350家，其中250家已穩(wěn)定下來(lái)，銳捷睿易形象店覆蓋50多個(gè)地市。

      從坐商到行商、從賣產(chǎn)品到賣方案、從說(shuō)價(jià)格到說(shuō)價(jià)值、從店面到辦公室、從夫妻店到建立團(tuán)隊(duì)。在銳捷睿易的號(hào)召和一級(jí)渠道的幫助下（19場(chǎng)地核會(huì)議，覆蓋580人次，包括大量線上培訓(xùn)），他們走上了艱難但卓有成效的轉(zhuǎn)型之路。截至目前，150余家地核已達(dá)成合作目標(biāo)，這個(gè)仍在增長(zhǎng)的數(shù)字，讓我們倍受鼓舞。

      地核，是銳捷睿易2017年的生力軍。逆勢(shì)增長(zhǎng)30%，這些地核伙伴功不可沒(méi)！

      擁抱地市市場(chǎng)的同時(shí)，銳捷睿易從少數(shù)細(xì)分行業(yè)做深做精開(kāi)始向眾多細(xì)分行業(yè)多點(diǎn)開(kāi)花。

      2017年，我們的成果如下：

          • 除了傳統(tǒng)的普教網(wǎng)吧，酒店行業(yè)已經(jīng)成為銳捷睿易主要產(chǎn)糧區(qū)——在連鎖酒店，繼續(xù)擴(kuò)大地盤，占據(jù)華住、如家最大份額，錦江、亞朵實(shí)現(xiàn)規(guī)模產(chǎn)出；在星級(jí)酒店和單體酒店，訂單如雨點(diǎn)般落下；

          • 監(jiān)控安防市場(chǎng)繼續(xù)高歌猛進(jìn)，監(jiān)控交換機(jī)實(shí)現(xiàn)60%增長(zhǎng)；

          • 別墅、連鎖、商業(yè)地產(chǎn)、商場(chǎng)、景區(qū)、KTV、餐飲、洗浴等行業(yè)均獲得突破；

          • 推出smart系列低端分銷產(chǎn)品初步實(shí)現(xiàn)了對(duì)小微企業(yè)的覆蓋。

      2017年5月15日，銳捷睿易啟動(dòng)“萬(wàn)元好網(wǎng)絡(luò)”組網(wǎng)大賽。大賽吸引渠道伙伴31家，收集案例131篇，涉及地市79個(gè)，覆蓋細(xì)分小微場(chǎng)景20+�？倹Q賽評(píng)選有效的線上投票總?cè)藬?shù)達(dá)12043人，活動(dòng)前三強(qiáng)有效的得票總數(shù)達(dá)224255票。

      現(xiàn)場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)聚寶盆辯論賽，全面反映了“擁抱地市市場(chǎng)、切入更多細(xì)分行業(yè)、打造中低端產(chǎn)品、進(jìn)軍小微企業(yè)”的轉(zhuǎn)型成果。而最終勢(shì)均力敵的結(jié)果恰恰印證了一點(diǎn)：每一個(gè)細(xì)分都有各自獨(dú)特的魅力和存在理由，銳捷睿易已經(jīng)找到它們的突破口，無(wú)論新舊。

      轉(zhuǎn)型蛻變，讓我們?cè)?017年交出了一份欣喜的答卷：交換機(jī)銷售臺(tái)數(shù)增長(zhǎng)68%、路由器銷售臺(tái)數(shù)增長(zhǎng)123%、無(wú)線AP銷售臺(tái)數(shù)增長(zhǎng)132%、無(wú)線AC銷售臺(tái)數(shù)增長(zhǎng)超過(guò)300%。然而，在這份看似光鮮的答卷背后潛藏著變數(shù)，也讓我們發(fā)現(xiàn)了諸多問(wèn)題。

2018，未來(lái)已來(lái)，你來(lái)不來(lái)？

      2017年，轉(zhuǎn)型之路才剛剛開(kāi)始。2018年，我們應(yīng)該何去何從？

      為此，銳捷睿易在會(huì)上系統(tǒng)地分析了局勢(shì)，談了應(yīng)對(duì)和生財(cái)之道。其中的兩個(gè)關(guān)鍵詞，是業(yè)務(wù)模式和客戶下沉。

      如何支撐起“新零售”下的業(yè)務(wù)模式？如何打動(dòng)工程商群體？銳捷睿易潛心準(zhǔn)備了一份大禮，一條全新的產(chǎn)品線——易網(wǎng)絡(luò)。

易網(wǎng)絡(luò)，讓天下沒(méi)有難做的網(wǎng)絡(luò)生意

      作為大會(huì)壓軸，銳捷睿易正式發(fā)布了年度重磅新品“易網(wǎng)絡(luò)”，代表產(chǎn)品悉數(shù)亮相。這條被大家期待已久的“神奇”產(chǎn)品線，從易買、易賣、易用、易維4個(gè)維度，全面闡釋了如何一站式解決工程商煩惱。

          • 易買——這一次，超乎想像的低價(jià)格，只有你想不到…

          • 易賣——真真正正做到了由內(nèi)而外的好賣。外在，顏值爆表；內(nèi)在，AI驅(qū)動(dòng)。（自動(dòng)做方案、自動(dòng)設(shè)計(jì)AP點(diǎn)位、自學(xué)習(xí)-用得人越多，易網(wǎng)絡(luò)越聰明）

          • 易用——人性化設(shè)計(jì)+智能組網(wǎng)，安裝無(wú)憂。不妥協(xié)的性能（帶機(jī)強(qiáng)），不妥協(xié)的用戶體驗(yàn)，無(wú)懼挑戰(zhàn)。

          • 易維——遠(yuǎn)程運(yùn)維+一鍵網(wǎng)優(yōu)，維護(hù)無(wú)憂。一年無(wú)理由換新+7*24小時(shí)400客服+智能工具（捷哥的法杖、智能機(jī)器人銳寶寶、銳捷睿易之家公眾號(hào)），售后無(wú)憂。

銳捷網(wǎng)絡(luò)SMB事業(yè)部副總經(jīng)理 鄧衛(wèi)松

      除此以外，銳捷睿易還將傾力打造一款結(jié)合Wi-Fi魔盒工程商版、方案配置器、智能組網(wǎng)、網(wǎng)優(yōu)工具及遠(yuǎn)程運(yùn)維于一身的APP產(chǎn)品（開(kāi)發(fā)階段，最終功能以上線版本為準(zhǔn)），并持續(xù)進(jìn)行精進(jìn)和更新維護(hù)。銳捷睿易開(kāi)發(fā)易網(wǎng)絡(luò)APP的目的只有一個(gè)：用一部手機(jī)解決工程商售前售中售后遇到的所有問(wèn)題，將便捷發(fā)揮到極致！

易網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)區(qū)聚滿了人群

      看得見(jiàn)的匠心設(shè)計(jì)，顛覆性的產(chǎn)品體驗(yàn)，無(wú)法拒絕的產(chǎn)品定價(jià)。易網(wǎng)絡(luò)，讓天下沒(méi)有難做的網(wǎng)絡(luò)生意！

      成立5年，我們感概萬(wàn)千；過(guò)去一年，我們經(jīng)歷轉(zhuǎn)型蛻變。“讓中小網(wǎng)絡(luò)變得更好”的愿景不會(huì)變，“做與眾不同的產(chǎn)品，幫助合作伙伴成功”的使命不會(huì)變。初心不變，明日斑斕。

      2018，未來(lái)已來(lái)，你來(lái)不來(lái)？

標(biāo)簽： 企業(yè) 推廣 網(wǎng)絡(luò) 問(wèn)題 行業(yè) 選擇 用戶 轉(zhuǎn)型

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