2016年3月10-11日，2016華為中國合作伙伴大會在成都隆重召開，在此次大會上，華為介紹了2016年的渠道戰(zhàn)略，表示將繼續(xù)堅持聚焦和被集成的戰(zhàn)略，努力構(gòu)建開發(fā)和諧的生態(tài)圈，為合作伙伴提供開放、易用、高效、安全的平臺，并與合作伙伴一起聯(lián)合創(chuàng)新，和諧共贏。

“華為公司致力于構(gòu)建一個開放和諧的生態(tài)圈，讓廣大合作伙伴實現(xiàn)資源共享、能力互通，打造越來越多的創(chuàng)新的、更具競爭力的行業(yè)解決方案，從而最終為客戶創(chuàng)造價值。” 華為企業(yè)BG副總裁、全球銷售部總裁馬悅在大會的發(fā)言中明確了2016年華為的渠道戰(zhàn)略，馬悅表示，基于生態(tài)系統(tǒng)的開放競爭是行業(yè)的主導(dǎo)力量。而構(gòu)筑良性的生態(tài)圈建設(shè)，僅僅依靠渠道政策是不夠的，更要落實到華為每個人的思想、行為及意識中。華為愿與合作伙伴優(yōu)勢互補(bǔ)，共同營造健康的、可持續(xù)發(fā)展的良性生態(tài)鏈。

      華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁蔡英華表示，華為自進(jìn)入企業(yè)業(yè)務(wù)市場以來，就對合作伙伴的培養(yǎng)和發(fā)展非常重視。華為深知面對全球巨大的企業(yè)級市場規(guī)模，沒有任何一家公司能夠憑借一己之力為所有行業(yè)提供差異化的應(yīng)用服務(wù)。因此，華為需要與合作伙伴合作共贏，共同開發(fā)政企市場。為此，華為堅持聚焦和被集成戰(zhàn)略，全面開放ICT能力，為合作伙伴提供開放、易用、高效、安全的平臺，與合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新，和諧共贏。得益于華為的合作伙伴策略，華為企業(yè)業(yè)務(wù)的合作伙伴已經(jīng)從300多家迅速發(fā)展到了5000多家，年度業(yè)績超過1億的合作伙伴超過了20家，來自合作伙伴的業(yè)務(wù)收入比例已經(jīng)超過了80%；在合作伙伴隊伍中，金銀牌合作伙伴總數(shù)超過了600家，國內(nèi)Top10的集成商已經(jīng)全部和華為實現(xiàn)了合作。

此外，為了進(jìn)一步促進(jìn)聯(lián)合創(chuàng)新，華為目前已經(jīng)在成都、蘇州、深圳、北京、歐洲、中東、東南亞等地建設(shè)了10多個Open Lab，聚合了600多家合作伙伴。華為還將面向開發(fā)者，打造創(chuàng)新領(lǐng)先、開放易用的使能平臺，在標(biāo)準(zhǔn)組織、開源社區(qū)持續(xù)貢獻(xiàn)，繁榮開發(fā)者生態(tài)圈。

華為對合作伙伴的支持讓CIC總裁姜海林深有感觸，他表示，CIC和華為的合作經(jīng)歷了從最初的懷疑、到后來的深入了解、再到今天互相信任的過程。正是基于聚焦和被集成戰(zhàn)略，華為企業(yè)BG中國區(qū)才能有這么多的合作伙伴。如果華為繼續(xù)堅持聚焦和被集成戰(zhàn)略，相信在未來的空間會越來越大。“我們得到了華為的很多支持，也希望華為堅持聚焦和被集成戰(zhàn)略不動搖，這樣合作伙伴才會跟華為一起合作共贏、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。”他說。

     北明軟件總裁應(yīng)華江對此也表示贊同，他表示，在北明軟件與華為合作的六年時間里，每年都有很大的增長。“華為不但給我們了提供豐富的產(chǎn)品線，創(chuàng)造了更多機(jī)遇，華為的政策也一直在幫助合作伙伴提升價值，和華為共同成長。”應(yīng)華江說，“華為的戰(zhàn)略仍舊是‘聚焦’和‘被集成’，這也更堅定了我們跟華為合作的信心。“

中建材總裁李大慶表示，中建材從2009年起就在協(xié)助華為開拓渠道。最初，合作伙伴也對華為的聚焦和被集成戰(zhàn)略持保留態(tài)度，但華為最大的特點就是堅持，無論市場環(huán)境怎么變化，無論市場壓力多大，華為一直是把它作為經(jīng)營的核心。在最近三年，我們所看到渠道和華為的業(yè)務(wù)跟以前完全不同。“‘被集成’保證了合作伙伴的投入可以得到持續(xù)產(chǎn)出，在行業(yè)里一定能獲得成效。“李大慶表示，“因此，這兩年華為在行業(yè)上的表現(xiàn)非常突出。” 

濟(jì)南百谷總經(jīng)理胡來華表示，作為分銷商，百谷認(rèn)為在ICT領(lǐng)域華為是當(dāng)之無愧的領(lǐng)航者。百谷在2010年和華為合作時公司規(guī)模并不是很大，但華為并沒有因為百谷公司小而不和百谷合作，反而為百谷提供了一個更好的成長環(huán)境。

廣東奧尊總經(jīng)理汪洪生表示，廣東奧尊2014年和華為開始建立了合作關(guān)系，雖然合作時間比較短，但是和華為合作緊密。得益于華為的聚焦和被集成戰(zhàn)略，公司發(fā)展非常迅速，營收從2014年的2800萬做到了2015年1.3億。“‘聚焦’和‘被集成’戰(zhàn)略對我們至關(guān)重要，這是華為迅速建立與合作伙伴同舟共濟(jì)、共謀未來的發(fā)展戰(zhàn)略。”他說。

面對合作伙伴的認(rèn)可，華為并沒有故步自封。為了進(jìn)一步幫助合作伙伴提升能力，在此次大會上，華為還宣布將籌建華為中國合作伙伴大學(xué)，通過進(jìn)行分層、分級的培訓(xùn)和指導(dǎo)，大力提升合作伙伴能力，加強(qiáng)渠道賦能。華為中國合作伙伴大學(xué)下設(shè)四個學(xué)院：綜合學(xué)院、解決方案學(xué)院、服務(wù)學(xué)院、商學(xué)院，在這所大學(xué)里華為的合作伙伴可以在解決方案學(xué)院和服務(wù)學(xué)院得到全方位的賦能培訓(xùn)、實戰(zhàn)演練、技術(shù)資料、工具支持等，可以在綜合學(xué)院了解到華為的合作業(yè)務(wù)指導(dǎo)、最新的政策信息及行業(yè)趨勢，還可以在商學(xué)院掌握商務(wù)財經(jīng)供應(yīng)鏈的內(nèi)容，及時獲取合作伙伴自主提單等最新政策與流程指導(dǎo)。除此之外，大學(xué)的商學(xué)院還將針對核心合作伙伴的管理者們開設(shè)管理類的課程，從戰(zhàn)略解碼、經(jīng)營管理、財務(wù)管理、人力資源等方面系統(tǒng)性的提升伙伴的能力。

此外，在此次大會上，華為還表示將持續(xù)關(guān)注合作伙伴的數(shù)量增長，并持續(xù)提升合作伙伴質(zhì)量，在2016年將重點進(jìn)行四個專業(yè)合作體系的建設(shè)：解決方案生態(tài)體系、智慧城市合作生態(tài)體系、云上生態(tài)體系、分銷生態(tài)體系，從而為合作伙伴提供更豐富的資源和更強(qiáng)力的支持，與合作伙伴合作共贏，共同成長！

標(biāo)簽： 安全 標(biāo)準(zhǔn) 開發(fā)者 企業(yè) 行業(yè)

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