不同規(guī)模的機(jī)構(gòu)都一直在尋找更好的方法來保護(hù)他們的數(shù)據(jù)。在一些情況下，這是由于現(xiàn)有的備份解決方案大多支離破碎，過時，繁瑣或不能充分支持生產(chǎn)環(huán)境的擴(kuò)展。另外一些情況下，他們試圖逐步改善現(xiàn)狀，而這些改進(jìn)都基于經(jīng)濟(jì)上的考慮而非技術(shù)上的改進(jìn)。

　　人們似乎特別在意數(shù)據(jù)備份方面的花費。ESG 2014的消費意向調(diào)查顯示，備份是所有接受調(diào)查者中第三個最常提到的內(nèi)容，并且這些高優(yōu)先級的受訪者大都來自中型機(jī)構(gòu)。在這些機(jī)構(gòu)中，備份是過去三年里最常提到的IT詞匯。

　　為什么提高備份和恢復(fù)如此備受關(guān)注?對于公司或機(jī)構(gòu)來說，非常有趣的是，他們持續(xù)在備份方面的投資都與備份技術(shù)無關(guān);而主要和經(jīng)濟(jì)效益相關(guān)。

　　具體而言，由研究表明，影響2014年IT預(yù)算的主要驅(qū)動因素是成本控制。當(dāng)我們對IT專業(yè)人員進(jìn)行調(diào)查以確定他們打算如何控制成本時，最常見的反應(yīng)是，他們通過“投資新技術(shù)獲得更好的投資回報率。”而不是取消項目或削減人員來達(dá)到目的，他們試圖通過減少經(jīng)濟(jì)的影響，提高整體性能，甚至增強(qiáng)相應(yīng)的能力來提升他們做事情的效率。

　　ESG在對企業(yè)的數(shù)據(jù)保護(hù)現(xiàn)代化進(jìn)行調(diào)查研究時發(fā)現(xiàn)，提到的問題主要集中于最常見的可能導(dǎo)致IT機(jī)構(gòu)添加或更換其數(shù)據(jù)保護(hù)工具的原因。

　　· 最主要的兩個原因都提到了經(jīng)濟(jì)因素，包括資本性支出和運營成本。

　　· 排名之后三位的原因是關(guān)于性能的，通常是現(xiàn)狀無法令人滿意。

　　· 排名第六位的原因是一些突發(fā)性事件，例如企業(yè)收購或者新CIO繼任后將所有事情混合在一起。

　　這不，直到第七個理由，你才會對一些不同于其他產(chǎn)品的特性做出回應(yīng)。因此，對于所有的備份廠商，我都會問一個問題：你如何證明你產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價值?而這不僅僅是和另外一個解決方案做對比——對于最終用戶來說，你真的使經(jīng)濟(jì)效益保持現(xiàn)狀了嗎?

　　例如，服務(wù)器需要數(shù)據(jù)備份和相關(guān)服務(wù)的備份，但是許多IT專業(yè)人士卻有如下錯誤的認(rèn)知，他們認(rèn)為不值得為終端設(shè)備的備份花費和努力。這只是其中一個場景。在多數(shù)情況下，即使你沒有新的收購預(yù)算，傳統(tǒng)的解決方案也會十分的昂貴。例如，服務(wù)器的解決方案就不適用于高度虛擬化的環(huán)境，在這些場景下需要花費更多的精力去管理(實驗室花費)，對比存儲的資本性支出效率也是低下的，由于缺乏虛擬機(jī)的發(fā)現(xiàn)和保護(hù)機(jī)制，這種情況下更加容易丟失數(shù)據(jù)。

　　這不是旨在敦促你創(chuàng)建另一個投資回報率計算器的問題。你的客戶和潛在客戶也從未見過廠商提供的投資回報率計算器，它沒有一次奇跡般的顯示供應(yīng)商的解決方案是最好的選擇。相反的，你只需問一下自己：“我和我的客戶和渠道商們坐下來，能否主張明確和清晰的表述出我的解決方案在可用性、功能性、經(jīng)濟(jì)性上的優(yōu)勢?

　　我也有一個問題要問IT專業(yè)人士：很可能發(fā)生的是，幾乎你轉(zhuǎn)移到的所有數(shù)據(jù)保護(hù)方案(從任何超過2年的方案中選擇)都能使你獲得額外的功能，例如更好的虛擬化支持，集成的快照或復(fù)制，以及更好的重復(fù)數(shù)據(jù)刪除功能。但是你可以量化的難道只是這些功能和性能的增強(qiáng)嗎，那運行效率和經(jīng)濟(jì)收益呢?

　　因為你擁有現(xiàn)在的解決方案，從中長期看，并不意味著它比購買新的方案更便宜。是的，更換解決方案是痛苦的，但是持續(xù)的繁瑣和低效的保持同樣也是一種痛苦，并且十分昂貴。

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