千年皇帝都，百所大學(xué)城，2015華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)于3月12日在美麗的古城西安隆重召開(kāi)。超過(guò)12000多位來(lái)自全國(guó)各地的合作伙伴和客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)，參加了為期兩天的盛會(huì)，大會(huì)通過(guò)主題演講、圓桌論壇、互動(dòng)交流以及對(duì)話訪問(wèn)等形式，為與會(huì)人員搭建了一個(gè)分享成功案例、彼此溝通交流的平臺(tái)。

2015華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)盛況

        風(fēng)雨同舟 合作共贏

        華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁馬悅用一組數(shù)字證明了華為的成績(jī)：華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)成立4年以來(lái)，得到快速成長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)35%，華為2014年新增銷售收入超過(guò)130億元人民幣，同比增長(zhǎng)達(dá)40%。通過(guò)這組數(shù)字我們不難看出，四年來(lái)華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)一直在持續(xù)高速地增長(zhǎng)，“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗”是華為公司發(fā)展過(guò)程中形成的企業(yè)文化和核心價(jià)值觀，對(duì)此馬悅表示：“華為員工真的很拼，每次不管多么晚，不管是不是節(jié)假日都能找到他們并幫助合作伙伴解決問(wèn)題。的確，華為的企業(yè)文化和核心價(jià)值觀已經(jīng)深深烙在每個(gè)華為人心中，并自覺(jué)影響著我們的行為。”

        不僅如此，四年來(lái)，華為每年都會(huì)聘請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)面向最終客戶和合作伙伴進(jìn)行滿意度調(diào)查，傾聽(tīng)大家的聲音。根據(jù)四年來(lái)的滿意度調(diào)查結(jié)果顯示，合作伙伴對(duì)華為從最初的存在質(zhì)疑到認(rèn)可、到信任;從陌生到了解、到熟悉;從流程不匹配到共同優(yōu)化磨合、到最終平滑對(duì)接。在客戶和合作伙伴的幫助和指導(dǎo)下，華為不斷進(jìn)步。從去年開(kāi)始，華為的調(diào)查中收到的正向反饋已經(jīng)越來(lái)越多，對(duì)華為的進(jìn)步給予了更多肯定和贊揚(yáng)。馬悅動(dòng)情地表示，“對(duì)于客戶的這些幫助我非常感動(dòng)，也更加有信心！今后，客戶和合作伙伴們給我們提出的問(wèn)題和建設(shè)性的意見(jiàn)，我們?nèi)匀粫?huì)由專門(mén)的組織推動(dòng)專項(xiàng)改進(jìn)，層層落實(shí)。”

        深圳市金宏威技術(shù)股份有限公司是華為在電力行業(yè)最大的合作伙伴，目前在國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、五大發(fā)電集團(tuán)都有密切的合作。金宏威總裁李俊寶先生表示，“金宏威與華為已經(jīng)合作了14年，雙方的合作已經(jīng)由單純的產(chǎn)品或項(xiàng)目合作上升到戰(zhàn)略合作；同時(shí)金宏威在能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域逐步擁有了自主品牌的產(chǎn)品與解決方案，華為堅(jiān)持“被集成”戰(zhàn)略使雙方的合作更加緊密，我們將依托華為領(lǐng)先的ICT產(chǎn)品和解決方案，為電力客戶提供端到端的整體解決方案。在全聯(lián)接時(shí)代，我們將和華為攜手并肩幫助客戶構(gòu)筑全球能源互聯(lián)網(wǎng)。”

        據(jù)華為預(yù)測(cè)，到2025年，全球?qū)⒂谐�過(guò)1000億的聯(lián)接。面對(duì)這個(gè)規(guī)�？涨暗氖袌�(chǎng)，企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)該如何搶占先機(jī)，贏得挑戰(zhàn)?華為的答案是“渠道”！

 華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁馬悅致辭

        超越轉(zhuǎn)型  渠道優(yōu)化

        據(jù)馬悅介紹，面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，華為將牽引合作伙伴實(shí)現(xiàn)四個(gè)方面的轉(zhuǎn)型：第一，從單純利益關(guān)系向文化和價(jià)值觀認(rèn)同轉(zhuǎn)變；第二，從通路型渠道向解決方案型渠道轉(zhuǎn)變；第三從單純的設(shè)備銷售到設(shè)備銷售加能力銷售轉(zhuǎn)變第四，從單純的滿足客戶的辦公系統(tǒng)需求向滿足客戶生產(chǎn)系統(tǒng)需求轉(zhuǎn)變。

        同時(shí)，在行業(yè)解決方案維度，華為通過(guò)BDII戰(zhàn)略（Business Driven ICT Infrastructure, 業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的ICT基礎(chǔ)設(shè)施），提供面向不同行業(yè)的ICT基礎(chǔ)架構(gòu)，合作伙伴提供承載在上面的各種業(yè)務(wù)應(yīng)用，華為通過(guò)eSDK軟件開(kāi)發(fā)工具包開(kāi)放API，支持合作伙伴進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)和對(duì)接。馬悅表示，目前華為已經(jīng)與50多家合作伙伴，在金融、公共安全、教育、醫(yī)療等8個(gè)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)30多個(gè)場(chǎng)景化行業(yè)解決方案孵化。華為還將加強(qiáng)聯(lián)合創(chuàng)新的力度，與客戶和合作伙伴設(shè)立聯(lián)合創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，把客戶和合作伙伴的普遍需求做到華為自己的研發(fā)路標(biāo)中，不斷開(kāi)發(fā)和完善產(chǎn)品的行業(yè)特性，以方便合作伙伴在此基礎(chǔ)上的開(kāi)發(fā)和集成。同時(shí)為支持合作伙伴的轉(zhuǎn)型，華為愿意拿出更多的經(jīng)費(fèi)和資源來(lái)培訓(xùn)合作伙伴，提升合作伙伴開(kāi)發(fā)行業(yè)解決方案、提供增值服務(wù)的能力。

        馬悅表示，2015年華為的渠道政策基本保持穩(wěn)定，同時(shí)將重點(diǎn)進(jìn)行五方面的優(yōu)化：第一，充分發(fā)揮聯(lián)合營(yíng)銷及合作伙伴品牌建設(shè)的能力，加大品牌營(yíng)銷投入；第二，大力優(yōu)化合作流程，加快IT系統(tǒng)建設(shè)，自動(dòng)化、可視化、移動(dòng)化地支撐合作伙伴業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展；第三，2015年投入數(shù)億元牽引合作伙伴提升能力；第四，加強(qiáng)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)工作，推出合作伙伴交付項(xiàng)目管理系統(tǒng)，優(yōu)化優(yōu)選CSP政策，鼓勵(lì)合作伙伴自行交付獲取增值收益，并加強(qiáng)對(duì)原廠服務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)化和改進(jìn)，讓標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)產(chǎn)品與合作伙伴的增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)更好契合；第五，依據(jù)渠道政策，陽(yáng)光、透明、公平，公正地處理經(jīng)銷商、合作伙伴的各類業(yè)務(wù)違規(guī)行為，通過(guò)法律手段重拳打假，維護(hù)市場(chǎng)秩序。

        馬悅還強(qiáng)調(diào)，華為要求每一位員工只能通過(guò)艱苦奮斗和至誠(chéng)守信的工作來(lái)獲取回報(bào)，同時(shí)華為始終認(rèn)為陽(yáng)光的合作是最低成本的合作，因此華為將繼續(xù)嚴(yán)厲處罰和問(wèn)責(zé)內(nèi)部各種業(yè)務(wù)違紀(jì)、流程違規(guī)。華為希望通過(guò)廉潔誠(chéng)信、獎(jiǎng)罰分明的合作，共同打造良好的市場(chǎng)秩序和市場(chǎng)規(guī)則，努力營(yíng)造陽(yáng)光、和諧、開(kāi)放、共贏的合作伙伴生態(tài)環(huán)境。

        創(chuàng)新ICT  共建全聯(lián)接

        展望2015年，以移動(dòng)寬帶、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)為代表的ICT技術(shù)，正成為各個(gè)行業(yè)加速轉(zhuǎn)型的引擎。在馬悅看來(lái)，工業(yè)4.0、智能交通、遠(yuǎn)程醫(yī)療、在線教育、智慧城市等領(lǐng)域的發(fā)展意味著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要依靠ICT技術(shù)進(jìn)行新一輪的“進(jìn)化”, ICT基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)由過(guò)去的支撐系統(tǒng)向驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造的生產(chǎn)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，成為繼土地、勞動(dòng)力、資本之后新的生產(chǎn)要素。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的焦點(diǎn)也將從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)遷移。未來(lái)將是一個(gè)更美好的全聯(lián)接世界，萬(wàn)物互聯(lián)、隨時(shí)在線將成為新常態(tài)。

        中國(guó)工程院院士及中科院計(jì)算所研究員倪光南院士表示：“在ICT變革的潮流趨勢(shì)下，企業(yè)需要順勢(shì)而為，變革自身以順應(yīng)時(shí)代的需要。信息化不是一個(gè)工具，它能夠帶來(lái)產(chǎn)業(yè)的變化和發(fā)展以及商業(yè)模式的創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)鏈上企業(yè)的發(fā)展需要基于合作共贏以及文化認(rèn)同。”

        華為認(rèn)為，創(chuàng)新ICT是支撐行業(yè)客戶創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，華為是一站式ICT解決方案提供商，堅(jiān)持“聚焦、被集成”，與合作伙伴、客戶一起共建全聯(lián)接世界。目前，華為已擁有業(yè)界最寬的的產(chǎn)品線，覆蓋CT到IT，華為希望與廣大的SI(系統(tǒng)集成商)、ISV(獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商)合作伙伴一起，聯(lián)合為客戶開(kāi)發(fā)可以滿足行業(yè)特性需求的解決方案，構(gòu)建全聯(lián)接、大合作的生態(tài)格局，超越夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)全聯(lián)接時(shí)代共同的商業(yè)成功。

        華為“以客戶為中心”的企業(yè)文化影響的不僅僅是華為人，也深深地影響了廣大的合作伙伴。正是由于華為多年來(lái)秉承的核心價(jià)值觀與良好的合作伙伴生態(tài)建設(shè)，才得以使其從2011年第一屆合作伙伴大會(huì)的500人到此次參會(huì)人數(shù)突破12000人規(guī)模的空前盛況！在嶄新的2015年，華為將與各位合作伙伴繼續(xù)合作牽手，走向更將輝煌的明天！

標(biāo)簽： 安全 標(biāo)準(zhǔn) 大數(shù)據(jù) 互聯(lián)網(wǎng) 金融 企業(yè) 問(wèn)題 信息化 行業(yè) 云計(jì)算 轉(zhuǎn)型

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