正值新年伊始、萬象更新之際，繼“睿行天下·創(chuàng)贏未來——2014年艾默生網(wǎng)絡(luò)能源解決方案巡展”大獲成功之后，全球網(wǎng)絡(luò)能源領(lǐng)導(dǎo)廠商——艾默生網(wǎng)絡(luò)能源續(xù)寫2014的活力與熱度，針對(duì)二三線城市的全國(guó)性巡展活動(dòng)將在2015年再度揚(yáng)帆起航。本次巡展除了繼續(xù)聚焦二三線城市拓展，為廠商、本地渠道商及客戶搭建交流平臺(tái)，共同探討智慧城市建設(shè)趨勢(shì)、分享艾默生網(wǎng)絡(luò)能源在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的建樹與成功案例之外，更將傳遞艾默生網(wǎng)絡(luò)能源2015年最新的二三線城市渠道拓展策略，勢(shì)必在業(yè)界營(yíng)造新一輪艾默生網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品與品牌的市場(chǎng)宣傳攻勢(shì)。

精耕二三線渠道

      經(jīng)過十多年的不斷發(fā)展，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源基于領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)實(shí)力，打造了完整的網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線，而且憑借旗下產(chǎn)品、解決方案的出色性能和優(yōu)異品質(zhì)，在一線市場(chǎng)和重點(diǎn)行業(yè)占有較高的市場(chǎng)份額，成功在業(yè)內(nèi)確立了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商的地位。目前，基于廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源也及時(shí)調(diào)整渠道發(fā)展戰(zhàn)略，完善渠道體系建設(shè)，以此滿足更多客戶的應(yīng)用需求以及業(yè)務(wù)的發(fā)展需求。

      針對(duì)2015年渠道戰(zhàn)略整體規(guī)劃的關(guān)鍵問題，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源大中華區(qū)行業(yè)銷售部高級(jí)總監(jiān)汪彥文先生在接受采訪時(shí)首先提到了四個(gè)字——市場(chǎng)細(xì)分。

      對(duì)于如何進(jìn)一步市場(chǎng)細(xì)分，汪彥文先生繼而解釋道：“艾默生網(wǎng)絡(luò)能源將針對(duì)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)、中小業(yè)務(wù)市場(chǎng)、工業(yè)和新能源市場(chǎng)以及數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施管理（DCIM）市場(chǎng)等，分別制定相應(yīng)的渠道政策，積極鼓勵(lì)各渠道在各自市場(chǎng)加大投入，并加大各渠道之間的交流，在交叉市場(chǎng)形成覆蓋。”

      同時(shí)，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源充分把握IT渠道下沉二三線城市的大趨勢(shì)，重點(diǎn)發(fā)展二三線城市的渠道合作伙伴，這不僅有利于鞏固艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，而且將為二三線城市的客戶提供更完善的技術(shù)支持和產(chǎn)品服務(wù)。“事實(shí)上，精耕二三線渠道也正是艾默生網(wǎng)絡(luò)能源圍繞“提升客戶價(jià)值”的核心理念而制定的戰(zhàn)略布局，一方面繼續(xù)保持業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)，另一方面在更大程度上提升客戶滿意度。”汪彥文先生表示， 針對(duì)這一布局，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源已經(jīng)采取了有效措施，加大對(duì)二三線城市的投入，增設(shè)了10個(gè)二級(jí)城市辦事處，并設(shè)立二三級(jí)城市服務(wù)機(jī)構(gòu)，使服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋更為廣泛。

渠道優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵

      艾默生網(wǎng)絡(luò)能源基于在多個(gè)方面投入的巨大資源，以及全面的渠道賦能，使得公司在渠道體系層面擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

      “首先，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源擁有豐富的產(chǎn)品架構(gòu)，可以滿足不同領(lǐng)域客戶的不同需求，能夠?yàn)楹献骰锇閹�來更大的銷售空間。其次，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源制定了科學(xué)、完善的渠道政策和支持策略，以此保證合作伙伴的長(zhǎng)足發(fā)展。再有，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源能夠?yàn)楹献骰锇閯?chuàng)造更優(yōu)的方案價(jià)值、帶來全新的增值銷售、提供一體化的工程與服務(wù)。”汪彥文先生介紹，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源一直重視與合作伙伴的共同成長(zhǎng)，并以“合作共贏”的理念對(duì)合作伙伴持續(xù)給予最大支持。

      具體到支持策略層面，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源將放開中小業(yè)務(wù)，刺激合作伙伴對(duì)中小業(yè)務(wù)的興趣和投入，并針對(duì)更多的產(chǎn)品和解決方案制定渠道政策，其中包括艾立方、NSP和RD等。在此基礎(chǔ)上，依托完善的渠道政策以及返點(diǎn)、積分等銷售獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，最大程度保障合作伙伴利益。通過銷售業(yè)務(wù)自動(dòng)管理平臺(tái)——ESCP系統(tǒng)，幫助合作伙伴簡(jiǎn)單、高效完成“客戶報(bào)備”、“項(xiàng)目報(bào)備”以及方案配置、非標(biāo)定制等一系列業(yè)務(wù)流程，讓合作伙伴實(shí)現(xiàn)端對(duì)端的業(yè)務(wù)流程狀態(tài)跟蹤，加強(qiáng)與艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的協(xié)同運(yùn)作，有效提高運(yùn)營(yíng)效率；同時(shí)，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源還將為合作伙伴提供各種培訓(xùn)，以提升其綜合實(shí)力與發(fā)展?jié)摿�。此外，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源還將不斷創(chuàng)新品牌推廣形式，通過一系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)打造層次豐富、內(nèi)容充實(shí)的復(fù)合型營(yíng)銷模式，滿足合作伙伴市場(chǎng)開拓的需要。

      值得一提的是，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源在為合作伙伴提供市場(chǎng)宣傳基金，用以支持區(qū)域市場(chǎng)推廣的同時(shí)，還為合作伙伴給予金融支持，不僅提供公司給予的授信額度，還會(huì)通過一些主分銷商提供持續(xù)的小額信貸和授信支持，扶持中小渠道商的成長(zhǎng)，以此來激勵(lì)二三線城市的渠道覆蓋。

推出針對(duì)性產(chǎn)品

      “針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的不同狀況和應(yīng)用需求推出不同產(chǎn)品，是IT廠商經(jīng)常采用的策略和措施，這充分說明了差別化和靈活性對(duì)企業(yè)的重要性。”汪彥文先生認(rèn)為。針對(duì)全新的渠道拓展策略，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源專門推出了多款適合中小企業(yè)的產(chǎn)品及解決方案，更加適用于二三線市場(chǎng)目標(biāo)客戶群體的應(yīng)用。

      比如，在艾默生網(wǎng)絡(luò)能源全新推出的Smart Solutions系列解決方案中，就包括了新睿^TMSmartCabinet^TM微型數(shù)據(jù)中心解決方案、易睿^TMSmartRow^TM中小型數(shù)據(jù)中心解決方案和宏睿^TMSmartAisle^TM模塊化數(shù)據(jù)中心解決方案等多款專門面向中小行業(yè)用戶的高性能解決方案，以其一體化優(yōu)勢(shì)、快速布署、快速實(shí)施等突出優(yōu)點(diǎn)，得到了各領(lǐng)域客戶、中小集成商以及合作伙伴的熱烈響應(yīng)。現(xiàn)在，經(jīng)過前期的市場(chǎng)預(yù)熱后，這些解決方案在全國(guó)范圍內(nèi)都得到了廣泛應(yīng)用，擁有眾多成功案例和樣板工程，甚至在一些價(jià)值客戶中已形成了批量應(yīng)用。

      汪彥文先生最后表示，針對(duì)大力拓展二三線市場(chǎng)和全面滿足中小客戶需求，艾默生網(wǎng)絡(luò)能源在繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和解決方案的宣傳推廣力度的基礎(chǔ)上，還將在解決方案中融入互聯(lián)網(wǎng)基因，全面推進(jìn)數(shù)據(jù)中心托管和遠(yuǎn)程管理等服務(wù)業(yè)務(wù)，使艾默生網(wǎng)絡(luò)能源的優(yōu)勢(shì)不僅發(fā)揮在建設(shè)階段，還要憑借在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域的深厚經(jīng)驗(yàn)給客戶數(shù)據(jù)中心的運(yùn)營(yíng)帶來更卓越的價(jià)值，以此優(yōu)化數(shù)據(jù)中心全生命周期成本。

標(biāo)簽： 互聯(lián)網(wǎng) 計(jì)劃 金融 企業(yè) 推廣 網(wǎng)絡(luò) 問題 行業(yè) 用戶

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點(diǎn)！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請(qǐng)與原作者聯(lián)系。