近年來(lái)，企事業(yè)單位信息網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜，單純依靠某個(gè)廠商搭建整個(gè)IT網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，圍繞IT資源整合展開(kāi)的各類(lèi)產(chǎn)業(yè)合作漸成主流。上月底，北京東方通科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“東方通”）發(fā)布的《2013年度報(bào)告》顯示，渠道建設(shè)已納入該公司的發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)，東方通將加強(qiáng)渠道伙伴建設(shè)，提升營(yíng)銷(xiāo)及服務(wù)水平。作為中國(guó)基礎(chǔ)軟件的第一股和國(guó)產(chǎn)中間件行業(yè)的領(lǐng)袖型企業(yè)，東方通在今年前幾個(gè)月已成功舉辦多場(chǎng)渠道培訓(xùn)活動(dòng)，通過(guò)合作伙伴專(zhuān)業(yè)能力的提升帶動(dòng)渠道全面升級(jí)，共同為用戶(hù)提供更好的信息化產(chǎn)品與服務(wù)。

密集開(kāi)展渠道培訓(xùn)

        據(jù)報(bào)道，2014年2月13日至14日，東方通正式開(kāi)設(shè)“初級(jí)工程師培訓(xùn)班”，面向IT軟件開(kāi)發(fā)人員、IT應(yīng)用集成工程師、IT軟件運(yùn)維工程師等專(zhuān)業(yè)人員，重點(diǎn)講授東方通應(yīng)用服務(wù)器TongWeb產(chǎn)品功能、安裝、啟動(dòng)、配置、典型應(yīng)用案例等內(nèi)容。在這次培訓(xùn)活動(dòng)中，東方通渠道伙伴派出相關(guān)技術(shù)人員參與培訓(xùn)，在經(jīng)過(guò)為期兩天的培訓(xùn)和考試之后，獲得了東方通頒發(fā)的2014年第一批初級(jí)工程師資格證書(shū)。需要指出的是，很多渠道伙伴對(duì)本次培訓(xùn)班的參與熱潮非常高，報(bào)名人數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)東方通預(yù)期。為此，東方通在兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，連續(xù)舉辦了三期類(lèi)似的培訓(xùn)班，快速提升合作伙伴在中間件方面的專(zhuān)業(yè)水平。

        “除了日常的中間件產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)，我們還將舉辦6場(chǎng)大規(guī)模的渠道市場(chǎng)活動(dòng)，目標(biāo)是從多個(gè)維度增強(qiáng)伙伴與東方通的合作緊密度。”東方通渠道管理部培訓(xùn)中心相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，對(duì)最終用戶(hù)而言，中間件不可能像手機(jī)一樣，買(mǎi)回來(lái)就可以直接使用，而是需要合作伙伴根據(jù)用戶(hù)具體情況進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)�？梢哉f(shuō)，渠道伙伴的專(zhuān)業(yè)能力，從某種程度上決定了信息化建設(shè)項(xiàng)目的成敗�；�于這些考慮，東方通建立了科學(xué)的培訓(xùn)體系，完整覆蓋需求分析、計(jì)劃制定及實(shí)施、效果評(píng)估等培訓(xùn)服務(wù)全生命周期，著力培養(yǎng)“精通中間件技術(shù)、擅長(zhǎng)大型IT信息系統(tǒng)管理”的專(zhuān)業(yè)人才，填補(bǔ)我國(guó)在中間件技術(shù)領(lǐng)域的人才缺口，同時(shí)也使東方通自身的渠道運(yùn)營(yíng)體系更加完善。

渠道建設(shè)全面升級(jí)

        在為全體伙伴提供培訓(xùn)服務(wù)的同時(shí)，東方通還對(duì)渠道伙伴進(jìn)行細(xì)分，分別推出有助于提升雙方實(shí)力的激勵(lì)措施。其中，針對(duì)戰(zhàn)略合作伙伴，東方通建立了長(zhǎng)期的升級(jí)測(cè)試聯(lián)調(diào)機(jī)制，以保證雙方平臺(tái)或解決方案的技術(shù)同步性，并在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域進(jìn)行資源整合與共享，從而在市場(chǎng)拓展上實(shí)現(xiàn)“1加1大等2”的效果；而在伙伴合作過(guò)程中，東方通將與伙伴聯(lián)合開(kāi)發(fā)新的平臺(tái)或解決方案，通過(guò)技術(shù)融合提升產(chǎn)品的功能與性能，并優(yōu)先支持伙伴的平臺(tái)優(yōu)化需求；行業(yè)合作伙伴方面，東方通在伙伴轉(zhuǎn)型和項(xiàng)目前期提供售前支持，配合伙伴完成中間件的投標(biāo)工作，增強(qiáng)合作伙伴的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

        東方通渠道升級(jí)計(jì)劃不僅僅局限于此，根據(jù)日前發(fā)布的《2013年度報(bào)告》，今年起，東方通將繼續(xù)加強(qiáng)渠道伙伴合作，拓展引進(jìn)總代和分銷(xiāo)機(jī)制：今年2月份，東方通與神州數(shù)碼、富通時(shí)代簽訂了總代合作協(xié)議，為中間件產(chǎn)品快速走向全國(guó)各個(gè)區(qū)域做好了充足的準(zhǔn)備；行業(yè)分銷(xiāo)代理方面，東方通已經(jīng)與宇信易誠(chéng)、中科宇圖等各行業(yè)的領(lǐng)軍型企業(yè)建立了合作關(guān)系，并在合作過(guò)程中聯(lián)合實(shí)施了多個(gè)成功的信息化項(xiàng)目，涉及金融、電信、電子政務(wù)等眾多行業(yè)和應(yīng)用領(lǐng)域，通過(guò)在各自產(chǎn)品與技術(shù)、行業(yè)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)等方面的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同為行業(yè)信息化發(fā)展提供完善的整體解決方案。

        當(dāng)前，隨著各行業(yè)信息化系統(tǒng)建設(shè)的復(fù)雜化和專(zhuān)業(yè)化，完整融合多個(gè)廠商產(chǎn)品與技術(shù)的“交鑰匙工程”越來(lái)越多，對(duì)IT產(chǎn)業(yè)合作提出了更高的要求。東方通作為專(zhuān)業(yè)中間件廠商，同時(shí)也是IT產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過(guò)培訓(xùn)服務(wù)、技術(shù)融合等一系列渠道措施，提高產(chǎn)業(yè)鏈上下游渠道伙伴的相關(guān)專(zhuān)業(yè)水平，改善我國(guó)在基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域的不利局面，構(gòu)建出良好的產(chǎn)業(yè)合作生態(tài)環(huán)境。而東方通與渠道伙伴共同推出的軟硬件整體解決方案，也將在當(dāng)前“國(guó)產(chǎn)化”趨勢(shì)下獲得更大的應(yīng)用空間，在促進(jìn)各行業(yè)信息化建設(shè)的同時(shí)增強(qiáng)國(guó)家信息安全保障體系，最終形成用戶(hù)、渠道伙伴、社會(huì)等多方共贏的發(fā)展局面。

標(biāo)簽： 安全 服務(wù)器 計(jì)劃 金融 企業(yè) 網(wǎng)絡(luò) 信息安全 信息化 行業(yè) 應(yīng)用服務(wù)器 用戶(hù) 政務(wù) 轉(zhuǎn)型

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