近日，軟件貨幣化領導者SafeNet與美國軟件與信息產業(yè)協會（SIIA）共同發(fā)布了針對超過620個軟件開發(fā)者及194家最終企業(yè)用戶的調查結果。結果顯示開發(fā)者仍然為兼顧知識產權保護和業(yè)務增長而苦惱。由于無法采納恰當的授權模式以及安全措施為業(yè)務提供基礎保障，軟件開發(fā)者的收入正在減少，并且其品牌聲譽受損的風險日益增加。

        受訪者認為，不夠靈活的軟件授權方式，缺少力度的知識產權保護，以及待完善的運營流程，成為全面實現軟件貨幣化，進一步提升軟件收益的主要障礙。

        主要調查結果：

        · 超過半數（53%）的軟件出版商表示，更靈活的授權方式將能有效提升軟件產品的收益。

        · 近半數（48%）的軟件出版商表示，知識產權盜用嚴重影響了業(yè)務發(fā)展。

        · 除授權和盜版問題外，近半數（46%）的軟件出版商表示，后臺功能缺失嚴重影響了業(yè)務發(fā)展；近三分之二（60%）的軟件出版商承認其正苦于后臺授權流程。

        SafeNet高級副總裁Prakash Panjwani說：“調查結果表明軟件開發(fā)者亟需在軟件貨幣化的策略和執(zhí)行方面做出改變。開發(fā)者們需要有效的解決方案以應對軟件貨幣化的四個關鍵層面——有效的數據打包、訪問和合規(guī)控制、后臺自動運行和管理，以及使用情況監(jiān)測。通過采用全面的軟件貨幣化管理方式，組織不僅有效保護其核心知識產權及逆向開發(fā)，還能帶動收入和利潤率。”

授權模式的拐點

        超過半數（53%）的軟件出版商表示，由于授權模式的靈活性受限，他們失去了一些創(chuàng)收機會，這嚴重影響了業(yè)務發(fā)展。此外，61%的出版商表示欠缺從功能層面對產品進行定價和打包的能力；49%的出版商認為僅對產品進行再打包，且不增加額外工程設計是一項挑戰(zhàn)，同時對于客戶所需的授權模式無法良好應對。如果從軟件提供商所面臨的問題來看，超過三分之一（35%）的終端用戶將低靈活度的授權模式視為軟件授權的最大挑戰(zhàn)。

收益和品牌聲譽危機

        除授權靈活性問題之外，近半數的受訪者認為軟件控制權的缺失是收入受損的主要原因——48%的軟件出版商表示，知識產權盜用嚴重影響了業(yè)務發(fā)展；42%的軟件出版商則將收入受損歸咎于盜版軟件。鑒于分別有70%、63%和51%的受訪者表示在抵制盜版、逆向設計保護以及應對代碼篡改方面存有挑戰(zhàn)，該調查結果便是情理之中的。

        軟件終端用戶的調查結果應征了軟件使用不當對業(yè)務的影響——超過60%的受訪者表示其所在組織去年使用了未經授權的軟件。軟件開發(fā)者的行動看似助長了類似情景。雖然74%的軟件開發(fā)者擔心其軟件被破解，但是僅有58%和46%的開發(fā)者分別采用了強制授權許可機制和知識產權保護工具。

后臺功能缺失導致運行效率降低及收入減少

        過去，當軟件行業(yè)談及收入流失，盜版軟件便會成為主因。伴隨行業(yè)發(fā)展，軟件出版商逐漸認識到其它阻礙收入的因素。如今，46%的軟件出版商認為后臺功能缺失嚴重影響了業(yè)務發(fā)展；對應而言，約60%的軟件出版商的后臺功能授權過程存在挑戰(zhàn)，而僅有31%的受訪者已整合授權管理過程。超過半數的軟件出版商在以下方面存在運營挑戰(zhàn)——授權管理開發(fā)、交付和激活（55%）；終端用戶支持和自助服務（54%）以及終端用戶配置（50%）。此外，終端用戶也深受后臺功能問題的困擾；近1/3的用戶（32%）表示授權密匙遺失是最大的挑戰(zhàn)，而且僅有28%的供應商為客戶提供自助服務工具。

用戶使用情況不明影響商業(yè)信息分析

        商業(yè)信息是對新興市場、產品打包以及有效的內部資源管理作出商業(yè)決定的關鍵所在。因此，軟件出版商追蹤何人或組織，在何時如何使用其軟件的能力便顯得尤為重要。但是，大部分出版商（68%）都面臨用戶使用情況的挑戰(zhàn)。確切地說，超過半數的受訪者分別在以下方面存在挑戰(zhàn)：用戶特征追蹤（60%），終端用戶信息獲取（52%）以及授權狀態(tài)查詢（51%）。由于缺乏用戶使用信息，管理層無法有效推動產品投資計劃、打包策略及其它重要商業(yè)決策。

有效的軟件貨幣化戰(zhàn)略助力價值最大化

        盡管軟件出版商面臨著諸多挑戰(zhàn)，但他們認識到一套行之有效的軟件貨幣化策略能夠幫助其知識產權的價值得到最大化。事實上，超過84%的受訪者認為一套有效的軟件貨幣化策略能夠幫助其提高收入最多可達50%。

        目前，軟件開發(fā)者正經歷著軟件貨幣化的發(fā)展。63%的受訪者表示強勁的安全保障仍然是軟件貨幣化解決方案的首要特征，其余特征包括靈活的打包/捆綁功能（52%）、自動配置及執(zhí)行（51%）以及最小化工程負擔（49%）。

        美國軟件與信息產業(yè)協會（SIIA）軟件部副總裁Rhianna Collier說：“軟件行業(yè)正處于一個關鍵的轉折點，軟件開發(fā)者正尋求能將其知識產權價值最大化的創(chuàng)新性有效解決方案。他們需要將軟件貨幣化策略與自身的商業(yè)目標統一起來，并應用于產品開發(fā)初期；從而幫助其開發(fā)的軟件包滿足客戶當前及未來的需求，并將授權植入軟件和后臺管理系統之中。”

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