垂直電商和綜合電商是一個相對的概念，綜合型的電子商務(wù)公司經(jīng)營的產(chǎn)品種類，能夠為消費者提供一站式的購物服務(wù)。而垂直電商所經(jīng)營的是產(chǎn)品細(xì)分，只做綜合電商中間的一個類型的產(chǎn)品，專注在一個領(lǐng)域發(fā)揮專業(yè)化優(yōu)勢來經(jīng)營。有人說綜合類電商平臺戰(zhàn)線拉得過長奇跡是是取長補(bǔ)短，有人說專業(yè)化的垂直電商賺錢的總數(shù)也不過是綜合類平臺的零頭，事實果真如此嗎？
    從2012年來看行業(yè)的發(fā)展格局不難發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的電子商務(wù)行業(yè)正在迅速變化，先有天貓近乎200億的銷售奇跡，再有京東和當(dāng)當(dāng)各大平臺拉開的價格戰(zhàn)，也有無數(shù)個垂直電商的扼腕長嘆，然而，2013這個風(fēng)云變幻的一年綜合類網(wǎng)站和垂直電商的格局到底該怎樣呈現(xiàn)呢？
    沒有足夠的投資跟上，資金斷糧的風(fēng)險一直如影隨形地縈繞在垂直電商的頭上。面對資金鏈的困惑，電商首先便是縮壓縮開支。第一步，減少推廣費用甚至停止廣告，廣告一減少或停止，流量便懸崖式地下降。艾瑞2012年11月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國B2C網(wǎng)站大概有接近1000家，但收入能夠達(dá)到上千萬元的僅有數(shù)百家而已，而這些網(wǎng)站中60%~70%流量都在下滑，真正流量有上漲的只有20%~30%。
沒有持續(xù)廣告的投放，垂直電商銷售也是下降的。面對如此情況，只能繼續(xù)瘦身以求活路。多數(shù)垂直電商采取了第二步措施，即給員工減薪甚至是裁員。然而，如此一來，公司士氣大受打擊，想實現(xiàn)業(yè)績反彈則難上加難，拖延時日已是部分垂直電商的現(xiàn)實寫照。
    2013垂直電商的悲傷預(yù)警來自于2012年下半年整個大經(jīng)濟(jì)環(huán)境，先是整個零售行業(yè)的低糜，再是投資資金斷鏈，大批垂直電商的銷售成績?nèi)章湮魃�，因為市場前景的不看好和B2C本身需要不斷投資的尷尬境遇之下，垂直電商似乎連喘息的機(jī)會都沒有。
    明年上半年或許是垂直電商最艱難時期，垂直電商通過入駐平臺方式獲得銷量，但明年上半年垂直電商成本可能還會放大，銷量卻會出現(xiàn)下降。而全國零售行業(yè)低迷現(xiàn)狀至少要到今年下半年才能緩解，因此，垂直電商還將遭遇一段痛苦時期。
    著名的電子商務(wù)人劉爽對垂直電商的今后更是不看好，他從京東商城學(xué)到的是做大做強(qiáng)才能贏者通吃。電商市場以前能夠翻倍遞增，但是隨著2012下半年投資資金的抽離和市場的不景氣，這股速度已經(jīng)驚人的放緩到一半，而以后的形勢將會更加嚴(yán)峻，再加上實體經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)企業(yè)紛紛試水電商拓寬銷路的作法，明年的垂直電商會面臨更多的挑戰(zhàn)，而這種“黑色星期五”至少會持續(xù)一兩年。

    但是，看好垂直類電商的態(tài)度也非常鮮明，像凡客資金的回流，酒仙網(wǎng)銷量的逐步攀升，優(yōu)購網(wǎng)的市場逐漸打開，還有正處于成長期的百信手機(jī)網(wǎng)也是正朝著好的方向在發(fā)展，百信手機(jī)網(wǎng)的CEO尹志斌瘋狂的表示，2013年只要穩(wěn)住陣腳，一手投入資金，一手打造品牌，垂直電商的路只會更加光明。垂直電商不是百米沖刺，短時間內(nèi)獲取難以看見收益，但是自身平臺能夠日益完善，做好專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域就成為行業(yè)領(lǐng)域的牽頭羊。規(guī)模已經(jīng)不是競爭的對象，只有能吸引消費者才能掌握話語權(quán)。垂直B2C由于專注某一領(lǐng)域，可以幫助顧客挑選出最合適的產(chǎn)品，這種優(yōu)勢是由于專注而引發(fā)的專業(yè)化，垂直電商只要往縱深、專業(yè)化的方向去發(fā)展，未來肯定會更加光明。 
    如今電商現(xiàn)狀電商平臺之爭已結(jié)束，現(xiàn)在平臺競爭主要圍繞在2到3家之間，無論是從資金規(guī)模和平臺，垂直電商再走平臺的道路已經(jīng)行不通。
    有人指出：“我要是手上經(jīng)營著垂直電商我會立馬就賣了，趁著價格還沒有落到最低的時候出手，要不然連痛苦的機(jī)會都會沒有。因為越往后要價能力越低，企業(yè)現(xiàn)金越來越緊張，賬上有三個月的錢，和賬上還有一個月的錢，談判的籌碼能比嗎？像垂直電商網(wǎng)站在市場占有率中總是充滿著挑戰(zhàn)，渠道優(yōu)勢，資金優(yōu)勢，平臺的品質(zhì)都是獲得銷售額的關(guān)鍵，只要中間環(huán)節(jié)斷裂，一切都會土崩瓦解。 
    一位電商行業(yè)高層如是說，垂直電商今年還會繼續(xù)洗牌，這種洗牌不一定是公司關(guān)門，也可能是銷量萎靡不振，或賣給其他人。2012年渠道電商洗牌已經(jīng)洗得很厲害。2013年是獨立品牌的洗牌年，當(dāng)前初刻遭遇困境，甚至知名電商也會出現(xiàn)類似洗牌。
    談及垂直電商現(xiàn)狀，百信CEO尹志斌并不氣餒，他表示，很多垂直電商都活得很艱難，這主要是他們前期發(fā)展得太快導(dǎo)致很多相對應(yīng)的措施沒有跟上發(fā)展速度，明年是很重要的一年，很多垂直電商都在調(diào)整，如果調(diào)整得好就過去，調(diào)整不好就可能消亡。從多方總結(jié)出的數(shù)據(jù)可以看到在2012年第三季度和第四季度在持續(xù)調(diào)整，包括內(nèi)部管控、供應(yīng)商關(guān)系、定價模型都重新梳理，這種內(nèi)部優(yōu)化和平臺建設(shè)是垂直電商真正的法寶，爭取今年穩(wěn)步發(fā)展，利用領(lǐng)域內(nèi)專業(yè)性來吸流，指不定到今年年底就能夠看到一個翻身仗的輪廓。
    垂直B2C肯定還有很多機(jī)會，像天貓、京東、蘇寧等企業(yè)都做平臺，那有誰去做貨呢？電商本質(zhì)是零售，傳統(tǒng)的商業(yè)模式一定會在網(wǎng)上呈現(xiàn)，沒有一家可以通吃，對于垂直B2C來說，更大的機(jī)會來臨之前大家一定要盡快實現(xiàn)盈虧平衡，并找準(zhǔn)特長做自己擅長的事情，只有這樣垂直電商的價值會被證明。”
    毫無疑問，當(dāng)天貓、京東平臺越來越大時，恰恰意味著垂直電商機(jī)會來了。平臺越大越無法對很多事情做到精細(xì)化，而垂直電商可以把握住平臺的這些弱點，進(jìn)行有針對性調(diào)整，真正深入行業(yè)之后，你會發(fā)現(xiàn)有很多細(xì)的東西必須掌握，比如孕嬰用品標(biāo)準(zhǔn)的變化等，手機(jī)用戶跟隨潮流的購機(jī)動機(jī)，如果不專業(yè)很難做得這么細(xì)致，掌握得這么全面。當(dāng)然，當(dāng)前務(wù)必是要降低自身成本，在渠道上做好功夫，盡快實現(xiàn)盈利。
    實際上，換一個角度來看，垂直電商就是專業(yè)店、專業(yè)渠道，永遠(yuǎn)有機(jī)會。如同百貨店永遠(yuǎn)不可能取代服裝店、新華書店一樣。如果把垂直電商看成一種專業(yè)渠道，未來大有可為，關(guān)鍵是要回歸，擺正位置，重新定位，早日號準(zhǔn)零售業(yè)的脈搏。
    無論是“大而全”還是“小而美”，電商能否成功，還是取決于消費者對其的認(rèn)可度，商業(yè)模式的優(yōu)劣，是否可持續(xù)發(fā)展。”沃衍資本相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，對于中國的電商們，他們急需補(bǔ)上的恰恰就是“可持續(xù)發(fā)展”這最普通的一課。

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