北京，2012年4月19日– 在近期舉辦的年度合作伙伴大會上，思科宣布推出一項面向中型企業(yè)客戶的全新全球渠道計劃“Partner Plus”。該計劃將通過多種業(yè)務輔助舉措，增強對合作伙伴的優(yōu)惠、投資和支持力度，其中包括遞增激勵、工程師支持、市場營銷和業(yè)務需求機會生成、銷售授權和客戶研究與業(yè)務發(fā)展規(guī)劃等。  

Partner Plus計劃是思科Partner Led渠道合作伙伴戰(zhàn)略的重要組成部分，旨在支持和激勵渠道合作伙伴與中型企業(yè)客戶達成更多銷售業(yè)務。這一計劃以創(chuàng)新的方式將合作伙伴銷售資源與思科銷售資源完美結合起來，推動聯手競逐這些細分市場。此外，該計劃也是思科于2011年宣布的投資7,500萬美元，以加強授權、系統和支持能力的舉措的一部分。

主要亮點

• Partner Plus計劃針對致力于向中型企業(yè)客戶銷售思科產品和服務的廣泛渠道合作伙伴。它包含遞增激勵、虛擬化工程技術支持、市場營銷、銷售授權和客戶研究等內容，旨在幫助合作伙伴與思科更緊密地進行協作銷售，使其業(yè)務增速超過市場平均水平。
• Partner Plus計劃為合格合作伙伴提供了五大優(yōu)勢，具體包括：
  • 激勵/返點：該計劃將對成功向中型企業(yè)客戶銷售思科業(yè)務的合作伙伴提供激勵。這些激勵可用于開展業(yè)務拓展活動，如市場營銷、銷售培訓和提供現金獎勵，以實現更高的增長目標。
  • 虛擬聯系思科工程師：合作伙伴可以通過Partner Help Plus使用思科全面的技術資源和能力，進而提升自己的售前能力，加強向上銷售和交叉銷售能力，以及提高其總體交易規(guī)模。
  • 客戶研究：思科將提供詳細的客戶信息，以便合作伙伴能夠降低其總體銷售成本和更準確地確定銷售目標，進而提高成功率。
  • 高級銷售支持：合作伙伴將可以參加合作伙伴銷售卓越培訓（Partner Sales Excellence Training），提高自身的高級銷售和管理技能。
  • 高級市場營銷：思科將提供聯合營銷支持，包括合作伙伴業(yè)務規(guī)劃、營銷課程和合作伙伴營銷基金等。

標簽： 計劃 企業(yè) 優(yōu)惠

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