2011年11月18日及22日，啟明星辰全國渠道巡展相繼來到北京、上海，有近百家合作伙伴參加會議。值得注意的是，這兩站巡展由北京啟明星辰信息技術(shù)股份有限公司（以下簡稱啟明星辰）與神州數(shù)碼(中國)有限公司（以下簡稱神州數(shù)碼）共同舉辦，這是神州數(shù)碼正式簽約為啟明星辰產(chǎn)品全國總代理之后，雙方在市場開拓方面采取的重要行動。

對于兩家公司的戰(zhàn)略合作，啟明星辰公司CEO嚴望佳表示，這不僅對啟明星辰具有重要意義，更開創(chuàng)了國內(nèi)信息安全界渠道分銷體系的新局面，體現(xiàn)了啟明星辰在銷售理念的創(chuàng)新和對合作渠道拓展的堅定決心。它不僅包含著啟明星辰把產(chǎn)品銷售進一步推向全國縱深市場的努力，也承載著雙方將民族自主品牌的安全理念、技術(shù)和產(chǎn)品拓寬到更多用戶的使命。

本次全國渠道巡展以“協(xié)同聚給力，共贏創(chuàng)新高”為主題，雙方就合作背景、合作框架、商務(wù)政策、支撐體系以及產(chǎn)品理念進行了詳盡闡釋和解答。啟明星辰公司副總裁、渠道營銷中心總經(jīng)理黃健在會上表示，啟明星辰近幾年一直在加大渠道體系的建設(shè)與拓展，理清了直分銷的混合銷售模式，并在一線形成了“一端面向大客戶，一端面向渠道”的銷售體系，目前這兩者已經(jīng)有了良性的互動，如利用在高端的市場影響和案例，拉動渠道伙伴的中低端銷售等。這期間，啟明星辰“合作共贏”的渠道發(fā)展理念也得到了合作伙伴的認同，今后將不斷開拓發(fā)展專業(yè)化、規(guī)范化的分銷渠道，以保持公司營收的快速增長。在渠道合作中，將秉承啟明星辰“中和”、“中正”、“自強”的價值取向，不僅為合作伙伴提供優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)，更以“相輔相成，共濟共贏”的態(tài)度，為合作伙伴提供強大的體系保障，秉持公正、勇于擔當，與合作伙伴在市場的拼搏中不斷提升自身競爭力，自強不息共同成長。

神州數(shù)碼系統(tǒng)科技SBU微軟事業(yè)部總經(jīng)理楊春光則以資深渠道管理者的眼光，對國內(nèi)安全市場的過去、今天和未來提出了自己的見解，對國產(chǎn)安全產(chǎn)品的銷售以及與啟明星辰的合作予以積極明朗的預(yù)期。本次合作，以啟明星辰產(chǎn)品技術(shù)為先導(dǎo)，良好的公司及產(chǎn)品品牌為支撐，以神州數(shù)碼多年的渠道營銷經(jīng)驗為保障，將為用戶提供更安全的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

啟明星辰渠道營銷中心技術(shù)專家團隊分別從公司實力、產(chǎn)品布局、產(chǎn)品特點、安全管理平臺以及如何支持渠道營銷工作等方面進行了充分的講解。值得一提的是，啟明星辰此次將優(yōu)勢產(chǎn)品與神州數(shù)碼的IT增值服務(wù)做到完美融合，使與會人員在加深對安全體系化認知的同時，開啟了嶄新的營銷思路，得到了大家的高度評價。

與會的合作伙伴紛紛表示，通過這次交流，更加清晰地了解到啟明星辰的渠道發(fā)展思路，希望能夠與啟明星辰長期合作，共同發(fā)展，再創(chuàng)新高。

據(jù)悉，下站渠道巡展將轉(zhuǎn)戰(zhàn)深圳，兩者的合作將逐步深入化，延伸到產(chǎn)品分銷、方案融合、市場推廣、技術(shù)支持等諸多領(lǐng)域。

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