8月1日，Compuware公布了其 2011 年 6 月 30 日結(jié)束的第一季度財(cái)務(wù)報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示：第一季度，Compuware總收入同比增長 11.4%（按固定匯率貨幣計(jì)算為 6.5%），達(dá)到 2.3 億美元；每股收益較去年同期增加33%，每股收益達(dá)8美分。而在這背后，Compuware總收入中30%到35%的營業(yè)額是來自于渠道業(yè)務(wù)。
　　值得一提的是，第一季度大中華區(qū)渠道業(yè)務(wù)對Compuware全球營業(yè)額的貢獻(xiàn)卻高達(dá)50%，一枝獨(dú)秀。事實(shí)證明，中國市場已經(jīng)成為Compuware繼北美地區(qū)以外渠道業(yè)務(wù)增長最快的地區(qū)。
隨著全球APM市場的持續(xù)增長和中國市場發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力，8月5日， Compuware渠道與聯(lián)盟副總裁Kimberly King飛抵北京，就Compuware全球渠道業(yè)務(wù)發(fā)展情況、Compuware總部如何看待中國市場以及未來Compuware總部將對大中華區(qū)渠道的資源投入情況與中國媒體進(jìn)行深入溝通。Compuware大中華區(qū)總經(jīng)理曹學(xué)深、Compuware大中華區(qū)地區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)蔡育志也一同出席此次媒體見面會(huì)，與到會(huì)媒體分享Compuware大中華區(qū)渠道發(fā)展策略并接受媒體提問。

Compuware渠道與聯(lián)盟副總裁Kimberly King、Compuware大中華區(qū)總經(jīng)理曹學(xué)深接受媒體專訪后合影

Kimberly King：多種措施穩(wěn)固Compuware渠道驕人業(yè)績
　　早前，Compuware公布的第一季度的財(cái)報(bào)顯示：總收入同比增長 11.4%（按固定匯率貨幣計(jì)算為 6.5%），達(dá)到 2.3 億美元；每股收益較去年同期增加33%，每股收益達(dá)8美分。“第一季度，Compuware總收入中30%到35%的營業(yè)額是來自于渠道業(yè)務(wù)，今年我們希望這一數(shù)字能夠增加到40%-50%。” Compuware渠道與聯(lián)盟副總裁Kimberly King表示，Compuware將采取多種措施穩(wěn)固渠道不斷增長的業(yè)績。
　　Kimberly King介紹，“首先，Compuware將繼續(xù)在全球范圍加強(qiáng)對渠道商和合作伙伴的培訓(xùn)，幫助其認(rèn)識(shí)APM市場所處的增長趨勢和Compuware帶給客戶的核心價(jià)值；其次，Compuware將會(huì)從重點(diǎn)關(guān)注的電信、金融兩個(gè)行業(yè)拓展到包括醫(yī)療、政府在內(nèi)的11個(gè)行業(yè)，擴(kuò)大Compuware的關(guān)注范圍；最后，Compuware將會(huì)加大對渠道增長業(yè)務(wù)較快的地區(qū)資源投入，依靠本地渠道團(tuán)隊(duì)并為本地渠道業(yè)務(wù)發(fā)展提供相應(yīng)的資源支持。”
　　Kimberly King稱，近年來中國APM市場持續(xù)增長，成為Compuware全球渠道市場重要組成部分。未來，Compuware將會(huì)投入更多資源到中國市場。
大中華區(qū)渠道業(yè)績增長超過5倍  高層表示將加大對華投入
　　“在Compuware全球渠道的業(yè)務(wù)不斷增長背景下，大中華區(qū)渠道業(yè)績增長超過了5倍。” Compuware大中華區(qū)總經(jīng)理曹學(xué)深告訴記者。
　　近年來，隨著中國APM市場的不斷增長，已經(jīng)成為Compuware全球市場中的重要一部分。 Kimberly King充分肯定了中國市場的重要地位，并對Compuware大中華區(qū)渠道所取得的成績表示感謝和鼓勵(lì)。Kimberly King承諾，未來Compuware總部將會(huì)對大中華區(qū)渠道投入更多資源支持以實(shí)現(xiàn)其在中國市場業(yè)務(wù)的持續(xù)增長，其中包括：加大對大中華區(qū)渠道的人力投入和培訓(xùn)。
　　Kimberly King表示，“Compuware希望，在未來24個(gè)月到36個(gè)月之中能使這樣的投入產(chǎn)生明顯的回報(bào)。在這里我們會(huì)更多的依靠本地的渠道團(tuán)隊(duì)去負(fù)責(zé)包括技術(shù)和市場方面的支持，Compuware總部將為大中花一切提供資源支持。”
　　Kimberly King還表示，為了支持大中華區(qū)渠道更好發(fā)展、進(jìn)一步拓展Compuware在中國APM市場業(yè)務(wù)范圍，未來Compuware還會(huì)將在全球的一些成功案例引入到中國，幫助中國客戶實(shí)現(xiàn)更多價(jià)值。
　　Kimberly King同時(shí)還強(qiáng)調(diào)，“中國市場雖然發(fā)展很快，但也很獨(dú)特。未來，Compuware希望在加大對中國市場資源投入的同時(shí)能加強(qiáng)教育整個(gè)市場對APM更加深入的認(rèn)識(shí)。”
人員投入三倍增長  四步走助推大中華區(qū)的渠道發(fā)展
　　面對Compuware大中華區(qū)渠道快速增長的業(yè)績，大中華區(qū)對渠道建設(shè)一直從未停止：去年Compuware大中華區(qū)的銷售團(tuán)隊(duì)已經(jīng)超過了三倍，同時(shí)大中華區(qū)還對渠道合作伙伴實(shí)施長期培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的共贏。這些措施給大中華區(qū)渠道帶來第一季度渠道業(yè)務(wù)增長50%的不菲業(yè)績。

Compuware大中華區(qū)地區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)蔡育志在會(huì)上接受媒體提問
　　在談到大中華區(qū)渠道具體的發(fā)展策略時(shí)，Compuware大中華區(qū)地區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)蔡育志表示，“大中華區(qū)的渠道發(fā)展策略將按照四步實(shí)施。第一步，招募更多新的渠道合作伙伴；第二步，依照渠道合作伙伴特長和專業(yè)，Compuware與其建立更好的合作模式；第三步，加強(qiáng)對渠道合作伙伴培訓(xùn)，讓其在APM領(lǐng)域更加成熟；第四步，借助Compuware總部對大中華區(qū)的資源投入，使Compuware在中國的覆蓋面能夠進(jìn)一步擴(kuò)大，業(yè)務(wù)進(jìn)一步提升。”
　　針對大中華區(qū)渠道的發(fā)展，Kimberly King從渠道角度向記者闡釋了Compuware總部從以下幾方面對大中華區(qū)渠道提供支持：一是加強(qiáng)對渠道合作伙伴的支持，包括對產(chǎn)品和培訓(xùn)的本地化；二是在培訓(xùn)費(fèi)用、市場費(fèi)用上加大對大中華區(qū)的投入；三是在相應(yīng)地區(qū)增加人員，保證對本地區(qū)渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的支持。”
曹學(xué)深表示，“Compuware總部對大中華區(qū)的資源投入和中國APM市場不斷增長的市場環(huán)境，為大中華區(qū)渠道業(yè)務(wù)增長3-5倍提供了強(qiáng)有力支撐，大中華區(qū)將同Compuware總部攜手，為提升全球渠道業(yè)務(wù)做出更大努力。”
　　有分析人士指出，此次Compuware全球渠道高層來訪，表明了大中華區(qū)渠道在Compuware全球渠道業(yè)務(wù)中的重要地位，顯示了中國持續(xù)增長的APM市場和渠道業(yè)務(wù)在Compuware全球渠道中的地位日益重要。憑借在APM領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢以及Compuware總部對大中華區(qū)的資源投入。未來，Compuware大中華區(qū)渠道的表現(xiàn)令人期待。

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