Data Robotics公司將進入中國之后未來2-3年的目標(biāo)設(shè)定為“獲得超過100%的業(yè)務(wù)增長率”，同時，在兩年內(nèi)將中國市場的銷售收入，提升到占全球市場 收益5-10%的地位，這家生產(chǎn)以“Drobo”為品牌的NAS產(chǎn)品的硅谷年輕企業(yè)，直到今天成立才不到六年，甚至，在2007年11月才第一次發(fā)布產(chǎn) 品。

　　“我不能告訴你我們到底銷售額是多少，這是公司的規(guī)定，但是我可以告訴你，我們成立以來銷售了15萬套Drobo產(chǎn)品，他們的平均價格超過 1000美元。” Data Robotics公司亞太區(qū)高級銷售總監(jiān)Philippe Cazaubon的答案與DOIT記者的計算公式“15萬x1000美元”不謀而合——這是在發(fā)布會上得知Drobo產(chǎn)品已經(jīng)銷售15萬套之后，為了預(yù)估 Data Robotics公司的銷售業(yè)績憑猜測和經(jīng)驗寫下的計算公式——如果從2007年11月開始算起，Drobo這款產(chǎn)品所取得的銷量和銷售額上的成功，讓 Data Robotics的“硅谷發(fā)展最快公司之一”的評價，當(dāng)之無愧。

　　10月14日，Data Robotics公司宣布正式進入中國，在北京設(shè)立大中華區(qū)總部，并在上海、廣州和香港建立相應(yīng)的分支機構(gòu)，同時，Data Robotics大中華區(qū)將先期設(shè)立銷售、市場和技術(shù)支持部門，以構(gòu)成完備的運營團隊備戰(zhàn)中國市場，Philippe Cazaubon表示，“中國是世界上增長速度最快的科技產(chǎn)品市場之一，Data Robotics將致力于大力發(fā)展這個市場。”

　　BeyondRAID：傳統(tǒng)RAID的革命

　　“revolution”，這是Philippe Cazaubon在接受Drobo所采用的BeyondRAID技術(shù)時所采用的形容詞，他表示，Drobo所采用的Data Robotics公司所獨有的核心專利技術(shù)BeyondRAID 是對傳統(tǒng)RAID技術(shù)的“偉大變革”。

　　“RAID技術(shù)自20多年前在大學(xué)中被發(fā)明，就一直沒有太大的變化，如今RAID不過是0、1、01、10、5、6這幾種。” Philippe Cazaubon認為，傳統(tǒng)的RAID技術(shù)太過復(fù)雜，用戶需要知道每一塊硬盤的功用，需要知道如何設(shè)定一個既能夠保證性能、保證容量又能夠保證數(shù)據(jù)保護的 RAID級別，他認為，RAID數(shù)據(jù)保護技術(shù)其實根本不需要這樣復(fù)雜的用戶工作。

　　而反觀Drobo產(chǎn)品上所采用的BeyondRAID——僅僅從名字上就能夠看出Data Robotics公司的用意——允許各種品牌、容量及轉(zhuǎn)速的硬盤的混插，可靈活選擇單或雙磁盤冗余保護模式，且能夠最大限度的利用可用空間，“Drobo 所采用的BeyondRAID雖然內(nèi)部也是基于一些傳統(tǒng)RAID的理念，但是對于用戶來說卻大大不同。” Philippe Cazaubon表示，與傳統(tǒng)的RAID技術(shù)不同，BeyondRAID最大的不同就是其不需要專業(yè)知識，不需要考慮磁盤抽取或是添加所可能產(chǎn)生的麻 煩，BeyondRAID對數(shù)據(jù)的保護之于用戶是完全透明的，用戶不需要了解BeyondRAID的原理，只需要按照要求更換或是插入新的磁盤即可。

　　Data robotics 公司的亞太區(qū)銷售總監(jiān) Philippe Cazaubon 進行Drobo 產(chǎn)品現(xiàn)場演示

　　雖然BeyondRAID對于用戶是完全不需要考慮和無需設(shè)定的，但是基于BeyondRAID的Drobo產(chǎn)品卻在不同的磁盤搭配模式下，有 著“不太有規(guī)律”的可用容量表現(xiàn)——即使Data Robotics公司在其官網(wǎng)上提供了在線的容量計算器，讓用戶自己動手了解系統(tǒng)在搭配不同容量磁盤時的可用容量——與會的媒體記者還是對此表示了自己的 疑問和顧慮：難道BeyondRAID的容量表現(xiàn)真的毫無規(guī)律可循？

　　對此，Philippe Cazaubon表示，其實BeyondRAID的容量表現(xiàn)并非無規(guī)律可循，但其實卻也并非深奧到難以理解或是Data Robotics公司或刻意將其作為商業(yè)機密隱藏：BeyondRAID的原理，就是以容量相對較大的盤，保護容量相對較小的盤的數(shù)據(jù)，將小容量的磁盤依 次向容量較大的磁盤進行備份，并最終直達容量最大的磁盤，達到逐層保護，大容量保護小容量的目的——需要指出的是，BeyondRAID實際上一種分布式 的存儲，“你不知道到底數(shù)據(jù)塊存在哪個盤上” Philippe Cazaubon透露，Drobo雖然是NAS系統(tǒng)，但實際上是基于塊存儲的，而且數(shù)據(jù)在各個磁盤上是均勻的分布式存儲的，從而提高了數(shù)據(jù)保護的可靠性。

　進軍中國市場：讓Drobo會說“中國話”

　　產(chǎn)品、渠道、本地化——進入一個新市場必備的“三板斧”——Philippe Cazaubon表示，Data Robotics公司在產(chǎn)品方面提供了成熟的解決方案的同時，在渠道和本地化方面已經(jīng)基本準(zhǔn)備就緒。

　　根據(jù)Philippe Cazaubon所提供的資料，目前在渠道方面，Drobo已經(jīng)獲得了久誠嘉信， RevoIT和神州數(shù)碼的支持，而國內(nèi)規(guī)模最大的數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)上商城京東商城，也將成為Drobo在國內(nèi)的銷售渠道之一，此外，他表示，Drobo還在招募 更多的優(yōu)秀的合作伙伴參與到其渠道建設(shè)和銷售體系中去，Philippe Cazaubon表示，“雖然我們進入中國市場的時間點要晚于我們的競爭對。但我相信 Drobo 產(chǎn)品將憑借其所獨有的顯著優(yōu)勢在激烈競爭的中國市場中后發(fā)制人。”

　　而在本地化方面，Philippe Cazaubon表示，目前公司在國內(nèi)的技術(shù)人員正在進行本地化的工作，產(chǎn)品上市之后一段時間用戶將能夠買到全面中文化的產(chǎn)品，同時，更多的本地化及技術(shù) 方面的升級，Data Robotics公司都將通過其中文網(wǎng)站DroboChina.Com以Fireware的形式提供給用戶。

　　除此以外，Drobo系列產(chǎn)品通過插件升級功能，如Web服務(wù)器、FTP服務(wù)器、BT下載、電驢下載、iTunes媒體服務(wù)器等功能，也會進行 相應(yīng)的漢化，同時，Philippe Cazaubon表達了其希望中國的程序開發(fā)人員，能夠加入到為Drobo產(chǎn)品開放功能的愿望，他表示，Data Robotics公司會在將來對中國本土的開發(fā)人員，給予一定的支持和獎勵。

　　最后，在談到有關(guān)價格的問題時，Philippe Cazaubon表示，Drobo系列產(chǎn)品在中國的銷售價格，是“參考了美國的價格、運費、稅費以及競爭對手的價格而制定的”，他表示，“即使是增加了運 費、稅費和其他的一些營業(yè)費用，Drobo在中國的銷售價格，相對于市場上的競爭對手，仍然是‘具有極強的競爭力的。’” Philippe Cazaubon認為，產(chǎn)品優(yōu)勢和價格優(yōu)勢的雙重保障，將是Drobo系列產(chǎn)品在國內(nèi)兩年內(nèi)達成銷售目標(biāo)的堅實基礎(chǔ)。

標(biāo)簽： ftp服務(wù)器 web服務(wù)器 服務(wù)器 媒體 美國 企業(yè) 網(wǎng)站 問題 選擇 用戶

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。