——訪F5全球高級(jí)銷售副總裁 Mark Anderson

“2010年，F5公司95%的設(shè)備是在中國(guó)生產(chǎn)的，它們具有頂級(jí)質(zhì)量。” F5全球高級(jí)銷售副總裁 Mark Anderson在談到F5公司中國(guó)戰(zhàn)略時(shí)，對(duì)中國(guó)合作伙伴尤為稱贊。

F5全球高級(jí)銷售副總裁 Mark Anderson

F5選擇了中國(guó)珠海作為其新增生產(chǎn)地，并與偉創(chuàng)力（中國(guó)）有限公司簽約進(jìn)行合作生產(chǎn)。該公司制造的設(shè)備不僅僅供應(yīng)中國(guó)區(qū)需要，也向其他地區(qū)的F5用戶供貨。Mark Anderson說(shuō)，不遠(yuǎn)的將來(lái)，BIG-IP設(shè)備可能100%由中國(guó)本土制造。

F5是全球應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，其高端應(yīng)用交付控制器（ADC）產(chǎn)品，在全球占有超過(guò)一半的市場(chǎng)份額。Mark 說(shuō)，近幾年來(lái)，在應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，F5所在的市場(chǎng)份額逐年提高，2010年5月份，總體ADC市場(chǎng)中，F5占42%的份額，高端ADC市場(chǎng)中F5則占到了61%。這個(gè)市場(chǎng)份額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

F5的股票價(jià)格已經(jīng)突破了2000年以來(lái)的最高水平。在F5公司剛剛公布的財(cái)報(bào)中，2010 財(cái)年第三季度F5實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收 2.305 億美元，相比上一季度的 2.061 億美元提高了 11.8%，與去年同期 1.582 億美元的收入相比，增幅高達(dá) 45.7%。對(duì)此，Mark表示：“雖然經(jīng)濟(jì)危機(jī)加深了用戶的憂慮，使得其在IT上的投資有所減少。但F5卻反其道而行之，加大了對(duì)研發(fā)的投入，并在許多方面加強(qiáng)建設(shè)，使其在金融危機(jī)之后增長(zhǎng)尤為快速。。”

F5敏銳地覺(jué)察到經(jīng)濟(jì)危機(jī)給用戶的業(yè)務(wù)模式所帶來(lái)的變化：互聯(lián)網(wǎng)的流量并沒(méi)有受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的絲毫影響，仍然在以高歌猛進(jìn)的態(tài)勢(shì)在不斷的刷新紀(jì)錄。在美國(guó)，iPhone、iPad等智能終端大量普及，越來(lái)越多的用戶使用移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，這導(dǎo)致了AT&T在今年上半年的流量就增加了一倍。同時(shí)，業(yè)務(wù)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的方向。特別是在電信和銀行領(lǐng)域尤為明顯。在這個(gè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，用戶對(duì)新型技術(shù)表現(xiàn)出了極度的渴望，越來(lái)越多的用戶開(kāi)始尋求虛擬化、云計(jì)算、應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)的幫助，越來(lái)越多的電信和銀行開(kāi)始擁抱新型數(shù)據(jù)中心。更加安全、更加快速、更好的用戶體驗(yàn)，成為“業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化”時(shí)代制勝的法寶。

在這種趨勢(shì)下，F5認(rèn)為，用戶業(yè)務(wù)的連續(xù)性和復(fù)雜性增大了其對(duì)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)的功能需求，但是用戶并不希望看到這些需求帶來(lái)管理上的不便。因此，F5在產(chǎn)品策略上力求實(shí)現(xiàn)單一平臺(tái)下的多功能一體化。Mark 說(shuō)，這種策略受到了用戶的一致好評(píng)，例如，將地址翻譯功能集成到F5的產(chǎn)品中，目前免費(fèi)提供給用戶使用。這在電信運(yùn)營(yíng)商中受到特別青睞。另外，在用戶策略方面，由于其產(chǎn)品的高端特性，F5延續(xù)了對(duì)高端用戶的重點(diǎn)關(guān)注。這一營(yíng)銷策略在新興市場(chǎng)取得了巨大的成功。Mark 說(shuō)EMEA（包括歐洲、中東、非洲地區(qū)）過(guò)去2年增長(zhǎng)達(dá)到80%，比APAC (亞太地區(qū)) 還要好，其原因就在于：進(jìn)入市場(chǎng)的模式以大客戶為主，特別是銀行占據(jù)了22-25%的收入。

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，Mark 說(shuō)，中國(guó)在F5全球業(yè)務(wù)中占有重要的地位，未來(lái)2-3年將成為業(yè)務(wù)的第二大戰(zhàn)場(chǎng)。今年F5在中國(guó)市場(chǎng)上的一系列動(dòng)作也反映了其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，包括在北京和上海兩地設(shè)立支持中心，并已于4月全面投入運(yùn)營(yíng)。這使得F5在全球的七個(gè)支持中心中，中國(guó)就占了2個(gè)，其余在西雅圖、斯波坎、倫敦、東京和新加坡。這些舉措均標(biāo)志著F5的中國(guó)本土化進(jìn)程日益加速。

標(biāo)簽： 安全 互聯(lián)網(wǎng) 金融 美國(guó) 網(wǎng)絡(luò) 選擇 用戶 云計(jì)算 轉(zhuǎn)型

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