——訪F5全球高級銷售副總裁 Mark Anderson

“2010年，F5公司95%的設(shè)備是在中國生產(chǎn)的，它們具有頂級質(zhì)量。” F5全球高級銷售副總裁 Mark Anderson在談到F5公司中國戰(zhàn)略時，對中國合作伙伴尤為稱贊。

F5全球高級銷售副總裁 Mark Anderson

F5選擇了中國珠海作為其新增生產(chǎn)地，并與偉創(chuàng)力（中國）有限公司簽約進行合作生產(chǎn)。該公司制造的設(shè)備不僅僅供應(yīng)中國區(qū)需要，也向其他地區(qū)的F5用戶供貨。Mark Anderson說，不遠的將來，BIG-IP設(shè)備可能100%由中國本土制造。

F5是全球應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)市場的領(lǐng)導(dǎo)者，其高端應(yīng)用交付控制器（ADC）產(chǎn)品，在全球占有超過一半的市場份額。Mark 說，近幾年來，在應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，F5所在的市場份額逐年提高，2010年5月份，總體ADC市場中，F5占42%的份額，高端ADC市場中F5則占到了61%。這個市場份額已經(jīng)遠遠超過了其競爭對手。

F5的股票價格已經(jīng)突破了2000年以來的最高水平。在F5公司剛剛公布的財報中，2010 財年第三季度F5實現(xiàn)創(chuàng)收 2.305 億美元，相比上一季度的 2.061 億美元提高了 11.8%，與去年同期 1.582 億美元的收入相比，增幅高達 45.7%。對此，Mark表示：“雖然經(jīng)濟危機加深了用戶的憂慮，使得其在IT上的投資有所減少。但F5卻反其道而行之，加大了對研發(fā)的投入，并在許多方面加強建設(shè)，使其在金融危機之后增長尤為快速。。”

F5敏銳地覺察到經(jīng)濟危機給用戶的業(yè)務(wù)模式所帶來的變化：互聯(lián)網(wǎng)的流量并沒有受到經(jīng)濟危機的絲毫影響，仍然在以高歌猛進的態(tài)勢在不斷的刷新紀錄。在美國，iPhone、iPad等智能終端大量普及，越來越多的用戶使用移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，這導(dǎo)致了AT&T在今年上半年的流量就增加了一倍。同時，業(yè)務(wù)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的方向。特別是在電信和銀行領(lǐng)域尤為明顯。在這個轉(zhuǎn)型的過程中，用戶對新型技術(shù)表現(xiàn)出了極度的渴望，越來越多的用戶開始尋求虛擬化、云計算、應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)的幫助，越來越多的電信和銀行開始擁抱新型數(shù)據(jù)中心。更加安全、更加快速、更好的用戶體驗，成為“業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化”時代制勝的法寶。

在這種趨勢下，F5認為，用戶業(yè)務(wù)的連續(xù)性和復(fù)雜性增大了其對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)的功能需求，但是用戶并不希望看到這些需求帶來管理上的不便。因此，F5在產(chǎn)品策略上力求實現(xiàn)單一平臺下的多功能一體化。Mark 說，這種策略受到了用戶的一致好評，例如，將地址翻譯功能集成到F5的產(chǎn)品中，目前免費提供給用戶使用。這在電信運營商中受到特別青睞。另外，在用戶策略方面，由于其產(chǎn)品的高端特性，F5延續(xù)了對高端用戶的重點關(guān)注。這一營銷策略在新興市場取得了巨大的成功。Mark 說EMEA（包括歐洲、中東、非洲地區(qū)）過去2年增長達到80%，比APAC (亞太地區(qū)) 還要好，其原因就在于：進入市場的模式以大客戶為主，特別是銀行占據(jù)了22-25%的收入。

對于中國市場，Mark 說，中國在F5全球業(yè)務(wù)中占有重要的地位，未來2-3年將成為業(yè)務(wù)的第二大戰(zhàn)場。今年F5在中國市場上的一系列動作也反映了其對中國市場的重視，包括在北京和上海兩地設(shè)立支持中心，并已于4月全面投入運營。這使得F5在全球的七個支持中心中，中國就占了2個，其余在西雅圖、斯波坎、倫敦、東京和新加坡。這些舉措均標志著F5的中國本土化進程日益加速。

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