日前，F5公司全球高級(jí)營(yíng)銷副總裁Mark Anderson造訪中國(guó)，在與媒體的溝通會(huì)上盛贊中國(guó)代工生產(chǎn)，稱其質(zhì)量超過(guò)北美、日本。Mark Anderson還表示，未來(lái)三年內(nèi)，將努力使中國(guó)市場(chǎng)成為F5全球業(yè)務(wù)的第二大戰(zhàn)場(chǎng)，而重點(diǎn)突破的行業(yè)將集中在金融、電信與大眾 (包括互聯(lián)網(wǎng)門戶/制造/政府/教育/醫(yī)療等) 三方面。

 

F5全球高級(jí)銷售副總裁 Mark Anderson

 

加速進(jìn)入中國(guó)

    去年F5選擇了中國(guó)作為新增生產(chǎn)地，并與偉創(chuàng)力合作生產(chǎn)BIG-IP設(shè)備。該工廠已經(jīng)在2009年12月份開(kāi)始出貨。新生產(chǎn)地點(diǎn)在地理位置上靠近所有主要供應(yīng)鏈合作伙伴，可提供優(yōu)化的配送中樞，使用戶從中受益。與此同時(shí)，F5還在北京和上海兩地設(shè)立了支持中心，這些支持中心不僅提供傳統(tǒng)的售后支持服務(wù)，還可以做售前咨詢——為用戶規(guī)劃、設(shè)計(jì)其IT系統(tǒng)的綜合發(fā)展，這說(shuō)明F5在中國(guó)已不只是一家單純賣產(chǎn)品的外企，還進(jìn)入了IT服務(wù)的領(lǐng)域。

 

 

中國(guó)勞動(dòng)力成本相對(duì)較低一向是外企選擇在中國(guó)代工的重要原因，而Mark Anderson更看重偉創(chuàng)力的業(yè)務(wù)流程管理能力“我們現(xiàn)在有95%的設(shè)備由偉創(chuàng)力生產(chǎn)，今后還要增加到100%。”Mark Anderson告訴記者，“F5將來(lái)在中國(guó)不只是賣產(chǎn)品，還希望能與政府、金融、電信等機(jī)構(gòu)或企業(yè)建立并開(kāi)展長(zhǎng)期深入地合作。”

 

F5在全球的市場(chǎng)分布，美國(guó)毫無(wú)疑問(wèn)占據(jù)第一的位置，在上個(gè)季度中，北美市場(chǎng)的銷售收入占F5全球收入的55%。中國(guó)市場(chǎng)被F5納入戰(zhàn)略布局的第二大市場(chǎng)，“未來(lái)2~3年中，我們期望中國(guó)在F5的排名處于第二的位置。一直以來(lái)，F5都是一個(gè)比較保守的公司，在沒(méi)有明確的投資回報(bào)前不會(huì)輕易投資。然而，我們?cè)龃罅藢?duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，這表明F5對(duì)該區(qū)域非常重視。”Mark Anderson如此肯定，“未來(lái)會(huì)有更多BIG-IP設(shè)備由中國(guó)制造，并且會(huì)有更多的工程和技術(shù)人員支持這一市場(chǎng)。”

 

就目前而言，F5的EMEA（歐洲、中東、非洲等地）要好過(guò)APAC（亞太地區(qū)）市場(chǎng)，EMEA市場(chǎng)在過(guò)去一年中的增長(zhǎng)速度達(dá)到了80%，占到了全球總收入的22~25%。“這主要?dú)w功于銷售模式的改變，我們針對(duì)大客戶們采用了更加細(xì)致的銷售策略和服務(wù)模式”Mark Anderson指出。

 

業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)

 

盡管整個(gè)世界還沒(méi)有擺脫金融危機(jī)的陰影，但F5在近一段時(shí)間內(nèi)依然漲勢(shì)迅猛。

 

據(jù)F5公司4月底發(fā)布的2010財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)顯示，公司在該季度實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收2.061億美元，比上一季度的1.912億美元提高了7.8%，與去年同期1.541億美元的收入相比，增幅高達(dá)33.7%。據(jù)GARTNER監(jiān)測(cè)，在全球應(yīng)用交付控制器（ADC）市場(chǎng)，目前F5擁有42%的市場(chǎng)份額，而此前是34%，在高端ADC平臺(tái)的占有率更是達(dá)到了61%的驚人數(shù)字。

 

取得如此優(yōu)秀的成績(jī)，Mark Anderson認(rèn)為，一方面是由于整個(gè)ADC市場(chǎng)在擴(kuò)大，據(jù)他介紹，過(guò)去一段時(shí)間，在歐美等地區(qū)，由于移動(dòng)應(yīng)用與網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的增加，所產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)流量也急劇上升。這也是F5產(chǎn)品被用戶大量購(gòu)買和使用的核心原因。在中國(guó)，據(jù)世博會(huì)組織者預(yù)計(jì)，在今年5月至10月之間將有超過(guò)7000萬(wàn)參觀者來(lái)到上海參觀2010年世博會(huì)，在線售票系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)流量將達(dá)到每天500,000到2,000,000頁(yè)瀏覽量。為確保局域網(wǎng)和廣域網(wǎng)高可用性，世博門票網(wǎng)上售票系統(tǒng)部署了F5公司的BIG-IP流量管理器，以確保系統(tǒng)100%正常運(yùn)行。

 

另一方面，Mark Anderson也透露，F5在產(chǎn)品與銷售上的優(yōu)勢(shì)保證了其競(jìng)爭(zhēng)力遙遙領(lǐng)先。“F5的產(chǎn)品有個(gè)重要的特色，那便是在單一的平臺(tái)上集成更多的功能。例如，F5的BIG-IP就整合了Web應(yīng)用防火墻等等。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，他不僅需要負(fù)載均衡，還需要更多的功能，并且部署也需要更加簡(jiǎn)單。隨著功能增加，用戶也會(huì)購(gòu)買更多的產(chǎn)品，這是2004年以來(lái)F5快速增長(zhǎng)的原因之一。”

 

“銷售渠道的建設(shè)是F5獲得成功的重要基石。”Mark Anderson指出，“6年前F5還是一個(gè)小公司，但我們已經(jīng)在銷售渠道上奠定了很好的基礎(chǔ)，這是我們快速發(fā)展最為重要的前提之一。現(xiàn)在，全球有許多企業(yè)都需要F5的技術(shù)來(lái)幫助他們更好地運(yùn)營(yíng)。”

 

拓展中小型企業(yè)

 

雖然F5的主要用戶集中在金融、電信等大企業(yè)，但對(duì)中小企業(yè)的拓展也是F5在華戰(zhàn)略的重點(diǎn)。由于企業(yè)中信息系統(tǒng)應(yīng)用的日益復(fù)雜，使得帶寬不足與應(yīng)用快速增加之間的矛盾日益深化，對(duì)IT管理者來(lái)說(shuō)，必須對(duì)管控網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合理優(yōu)化，以便充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)性能。因此，應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不僅受到大企業(yè)關(guān)注，中小企業(yè)對(duì)其也有諸多需求。

 

“我們有兩種方式可以服務(wù)于中小企業(yè)。”Mark Anderson告訴記者，“一是把F5的產(chǎn)品簡(jiǎn)化，并降低價(jià)格來(lái)滿足中小企業(yè)的特定需求。二是把應(yīng)用交付網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品提供給那些致力于云計(jì)算的服務(wù)商，通過(guò)這種方式，那些享用云計(jì)算服務(wù)的中小企業(yè)也同樣得到了F5產(chǎn)品的支持。”

 

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