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F5站上“1萬臺”高度

2018-06-11    來源:

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101日開始,F5公司跨入了一個新的財年。站在中國市場裝機量突破1萬臺的高度上,F5將在新財年向的下一個目標全力邁進。而如何邁出下一步,F5也已經有了自己的答案。

1萬臺的意義何在

“在過去5年里,沒有哪家公司能像F5一樣擁有如此高速的成長足跡。”來自神州數(shù)碼、華勝天成、怡德數(shù)碼等核心渠道的聲音,最能體現(xiàn)F5在網(wǎng)絡市場的受歡迎程度。“目前,我們的股票價格也已經回升到金融危機前的水平了。”F5公司中國區(qū)總經理張毅強表示,“他們?yōu)楹慰春?/span>F5?其中一個原因是,F5深入到數(shù)據(jù)中心、云計算背后的基礎設施平臺支撐中。”

談到中國市場裝機量突破1萬臺,張毅強笑談最驕傲的事情,是幾乎參與了國內所有的重大事件。從02年世界杯到08年奧運會,從電信分拆到汶川地震,背后都有F5公司在支撐。當然,從另一個角度說,這些重大事件也給F5在國內市場上的開拓幫了大忙,包括市場推廣和用戶認知等各方面。

回顧F5在中國市場打拼的歲月,F5公司中國區(qū)銷售總監(jiān)柯文表示,當年的市場推廣難題在于在優(yōu)化市場的普及度,以及用戶對F5的認可。同時,F5解決的問題多與核心網(wǎng)絡和應用相關,用戶經常是出現(xiàn)問題了才來找“大夫”F5,很少有用戶主動找F5“做保健”的。

就是在這樣的艱難跋涉中,F5應用交付控制器在中國市場的裝機量終于突破了1萬臺。在這個數(shù)字背后,體現(xiàn)的意義更多是F5對于中國市場的貢獻。除了前面提到的對重要事件的深度參與,還包括全力支持國內行業(yè)用戶業(yè)務與應用,推動國內網(wǎng)絡基礎設施架構的變革,以及推廣ADN理念的進步等。

關于最后一點,從一開始倡導ADN,到成為ADN領導者,再到推出UADN理念變革ADN,以及推廣架構師概念,發(fā)布行業(yè)應用紅寶書等一系列實際行動,可以說,F5的努力真正使得國內市場對ADN的認知進程大大加快。

如何邁出下一步

1萬臺”代表了F5輝煌的歷史進程,無疑也是一個新的起點。從9年前進入中國時的負載均衡,到如今的應用交付網(wǎng)絡領導者,F5在中國市場經歷了幾個商業(yè)階段:首先是從0106財年國內初步建設階段。其次是0609財年的滲透階段,在這一階段里,F5深入滲透到重要垂直行業(yè)市場和關鍵區(qū)域當中。而從10財年開始的第三個商業(yè)階段,F5計劃成為目標垂直市場和區(qū)域中用戶可信賴的IT架構顧問,繼續(xù)開拓行業(yè)用戶和二三級城市地區(qū)。

此外,張毅強還認為,國內的電信和金融的市場尚未爆發(fā),政府和企業(yè)更遠未普及。對此柯文做了進一步闡釋——政府行業(yè)的社保2期和稅務3期等建設,都要求從CS架構轉移到BS架構,這是F5新的機遇;另外,在企業(yè)、能源、金融(如城市商業(yè)銀行)等領域,還有很大的空間可以開拓。

當然,在國內如此大的應用交付市場里,也有越來越多的廠商開始涉足這一領域。對此,F5的態(tài)度是,“我們不去評價競爭對手,只談誰更適合用戶,誰更能解決問題。”

在市場開拓的同時,F5還開始在技術和產品領域照顧到中端市場,并且提出UADN的概念。F5公司中國區(qū)技術總監(jiān)吳靜濤將F5在中端市場的優(yōu)勢總結為:應用廠商都推薦F5解決方案;F5UADN是整合的解決方案;F5之前遇到的都是大客戶,很多應用和問題都已經碰到過并解決了。

另一方面,F5還將在綠色、虛擬化和云計算服務領域大展身手。“用戶其實離云計算并不遠,隨著數(shù)據(jù)中心和鏈路的基礎設施虛擬化步伐,以及云服務中文件存儲技術的發(fā)展,未來還會實現(xiàn)云的按需擴展。”吳靜濤說,“用戶只需要考慮自己的業(yè)務和邏輯是否符合云服務,剩下的事情,可以由應用交付來實現(xiàn)按需擴展。”

不過,在新財年到來之際,還有一件事讓張毅強頗為發(fā)愁,就是辦公室的使用空間不足問題。“我們在081月搬到新辦公室,當時做了3-5年的預留計劃,但是僅僅過了一年半的時間,就已經人滿為患了。”張毅強表示,在新財年中,F5將進行全球范圍內的規(guī)模擴編,其中中國的專業(yè)服務隊伍的建設將大大加強。F5中國區(qū)機構規(guī)模的擴大,也是一項不能忽視的隊伍建設工作。

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