2009年8月26日，浪潮服務(wù)器在京舉辦名為"存之有道 儲(chǔ)"值"得法"的存儲(chǔ)服務(wù)器新品發(fā)布會(huì)。專程從美國(guó)趕來(lái)的INTEL全球服務(wù)器平臺(tái)事業(yè)部互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心總經(jīng)理Jason.Waxman與浪潮集團(tuán)服務(wù)器&存儲(chǔ)營(yíng)銷本部產(chǎn)品總經(jīng)理王虹莉女士一起發(fā)布了基于Xeon 5500處理器的兩款存儲(chǔ)服務(wù)器新品，SA5212L和SA5212S。

SA5212L/S充實(shí)存儲(chǔ)服務(wù)器產(chǎn)品線

與上一代產(chǎn)品相比，SA5212L/S的性能提升2.25倍以上，整體功耗和噪音反而有所降低，一舉兩得實(shí)現(xiàn)了更高的性能和更低的能耗。據(jù)了解，作為浪潮與Intel緊密合作的結(jié)晶，SA5212L采用了特別針對(duì)IPDC設(shè)計(jì)的主板和符合80 Plus Gold標(biāo)準(zhǔn)的高效能電源，電能轉(zhuǎn)換率大幅度提高。

SA5212L和SA5212S發(fā)布后，浪潮在存儲(chǔ)服務(wù)器這一細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了較為全面的差異化布局。SA5212L/S與AS200M、AS500M、NF200S、NF220S、NF360S、AS500N2六款產(chǎn)品均可根據(jù)客戶的個(gè)性化需求提供定制化的解決方案。隨新品一同發(fā)布的還有浪潮新一代睿捷管理套件。該管理套件包括管理、智能安裝和備份還原三大模塊，全面支持IPMI 2.0標(biāo)準(zhǔn)，可以實(shí)現(xiàn)帶外管理，從而降低用戶的運(yùn)維負(fù)擔(dān)。

“全程定制化”精耕互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)

此次新品發(fā)布會(huì)上，王虹莉再三強(qiáng)調(diào)了浪潮服務(wù)器對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的重視。多方數(shù)據(jù)顯示，由于Web2.0應(yīng)用的迅猛發(fā)展和3G“落地”，近年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)于服務(wù)器的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均水平。

早在2002年，浪潮就明確提出“定制化”的發(fā)展思路，并通過(guò)“網(wǎng)游A計(jì)劃”，一舉樹立了在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，占有率超過(guò)40%。2005到2007年之間，浪潮進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)成本領(lǐng)先的產(chǎn)品定制化，通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)資源，推出定制化的Cache服務(wù)器、存儲(chǔ)服務(wù)器等形式的產(chǎn)品，當(dāng)年取得了100%的銷量增長(zhǎng)。2008年，浪潮正式實(shí)施“三駕馬車”策略，推出從產(chǎn)品定制上升到應(yīng)用定制和方案定制的“全程定制化”解決方案。“目前，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)成為僅次于政府市場(chǎng)的浪潮第二大戰(zhàn)略市場(chǎng)，2009年我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)取得的成績(jī)有望再度翻番”，王虹莉在接受媒體記者專訪時(shí)表示。

談到定制化策略的指導(dǎo)思想，王虹莉認(rèn)為定制化代表了差異化，會(huì)給研發(fā)、制造帶來(lái)更大的挑戰(zhàn)，因此要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念上體現(xiàn)從單一成本到綜合成本的觀念轉(zhuǎn)變。為了支持這一策略，浪潮集團(tuán)采取了不少舉措，首先是在經(jīng)營(yíng)策略上有所傾斜，平衡好利潤(rùn)率和銷售量之間的關(guān)系；其次是與“種子型”客戶緊密合作，集中投入力量進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)；再者是聯(lián)合Intel等上游廠商共享技術(shù)資源，更好地把握互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求特點(diǎn)。

“強(qiáng)調(diào)定制化是否也會(huì)造成產(chǎn)品規(guī)格混亂，品質(zhì)難以保證？”面對(duì)這一問(wèn)題，王虹莉給出的回答是“80%的行業(yè)化定制加20%的個(gè)性需求”，她還告訴媒體記者，每一款定制化的產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)由浪潮實(shí)驗(yàn)室和客戶生產(chǎn)環(huán)境進(jìn)行至少兩個(gè)月的測(cè)試。

從雙方對(duì)合作的重視來(lái)看，浪潮的全程定制化解決方案顯然也得到了Intel的高度認(rèn)可和鼎力支持。Jason.Waxman在新品發(fā)布會(huì)上表示，浪潮通過(guò)定制化的創(chuàng)新給用戶帶來(lái)高性價(jià)比和低功耗的產(chǎn)品，可以幫助數(shù)據(jù)中心實(shí)現(xiàn)運(yùn)維優(yōu)化。另外，通過(guò)與浪潮的合作，Intel也獲得了許多來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的用戶反饋，得以更深入地了解中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)。

服務(wù)有望創(chuàng)造新的利潤(rùn)空間

據(jù)了解，浪潮在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的服務(wù)器市場(chǎng)占用率已達(dá)到15%，并且在CDN、視頻分享兩大細(xì)分市場(chǎng)穩(wěn)坐占有率第一的位置。由于2U12硬盤的存儲(chǔ)服務(wù)器性價(jià)比突出，浪潮在這一細(xì)分領(lǐng)域也已先聲奪人，獲得了不少網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索引擎大客戶的青睞。“隨著3G應(yīng)用的興起，無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)也已成為浪潮關(guān)注的重點(diǎn)，我們將繼續(xù)采取定制化的策略”，王虹莉表示。

在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)記者了解到，浪潮不僅為客戶提供定制化的服務(wù)器產(chǎn)品，而且也提供諸如上門安裝、機(jī)房搬遷、應(yīng)急響應(yīng)這樣的配套服務(wù)。“服務(wù)的定制化和供貨保證是我們提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段”，王虹莉認(rèn)為這也是浪潮服務(wù)器在本地研發(fā)、制造所帶來(lái)的先天優(yōu)勢(shì)；未來(lái)，產(chǎn)品化的服務(wù)亦將成為利潤(rùn)來(lái)源。

對(duì)于時(shí)下炙手可熱的云計(jì)算話題，王虹莉透露浪潮已有所準(zhǔn)備。她告訴媒體記者，浪潮集團(tuán)對(duì)于云計(jì)算的研究由HPC部門牽頭，未來(lái)將與服務(wù)器&存儲(chǔ)營(yíng)銷本部一同向業(yè)界伙伴發(fā)布共建云計(jì)算聯(lián)盟的策略。此外，王虹莉認(rèn)為與在線應(yīng)用緊密相關(guān)的可視計(jì)算、圖形計(jì)算也將是服務(wù)器發(fā)展的新亮點(diǎn)。

記者手記：產(chǎn)品之外的亮點(diǎn)

本土的IT企業(yè)，若過(guò)多地依賴于政府采購(gòu)和特定行業(yè)市場(chǎng)，不僅在發(fā)展到一定階段后很容易撞到“天花板”，而且難以得到公眾發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可，甚至也不乏因固步自封跟不上市場(chǎng)變化而日漸式微的先例。相比之下，浪潮服務(wù)器扎根互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的舉措不僅勇氣可嘉，而且經(jīng)過(guò)數(shù)年耕耘形成了完善的產(chǎn)品線與自成機(jī)抒的操作方法，所獲頗豐。

在服務(wù)器市場(chǎng)總體需求增長(zhǎng)放緩，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重的情況下，浪潮的策略或可給同業(yè)者帶來(lái)一些有益的啟發(fā)。

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