雖然出口下滑、房價暴跌和股市崩盤不斷在刺激人們?nèi)找婢o張的神經(jīng)，但在一片哀鴻聲中，國內(nèi)前沿網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)廠商深信服的表現(xiàn)卻給我們注入了一針強心劑。

  10月28日，深信服公司的3季度銷售報告出爐，其四條產(chǎn)品線的總出貨額比去年同期增長77.8％。其中，上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品同比增長84.1％，SSL VPN產(chǎn)品同比增長79.9％，廣域網(wǎng)加速產(chǎn)品銷售額更是達(dá)到了去年的214.4％，而其IPSec VPN的銷售額也取得了58.6％的不俗增長，繼續(xù)領(lǐng)跑市場。

  雖然深信服無法代表IT軟硬件及服務(wù)市場的整體情況，但其在三季度的表現(xiàn)確實增強了機構(gòu)和客戶的信心。知名調(diào)研機構(gòu)Frost&Sullivan的大中華區(qū)調(diào)研分析師Cathy Huang向我們表示，“深信服已經(jīng)連續(xù)兩個季度成為中國地區(qū)增長速度最快的SSL VPN供應(yīng)商，其在市場上的強勁表現(xiàn)從一定程度上調(diào)高了我們對中國網(wǎng)絡(luò)及網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的贏利預(yù)期。”而招商銀行在前不久參加深信服老客戶交流會時也提到，他們前不久剛實施了上網(wǎng)行為管理的二期工程，部署了數(shù)十臺深信服高端設(shè)備，對深信服的發(fā)展抱有很高期望。

  而隨著銷售額的增長，深信服的員工也獲得了顯著回報。據(jù)記者確認(rèn)，深信服在3季度初時對全體員工施行了加薪方案，整個方案包括工資、獎金、員工股和公司福利在內(nèi)的一系列提升，而對于骨干員工，薪酬待遇的平均漲幅超過了30％。“給優(yōu)秀的人員更高的回報是深信服的發(fā)展宗旨”，人力資源部的唐琴女士向我們表示，這位前神州數(shù)碼的人力高管顯得自信滿滿。

  “深信服的2009校園招聘也在開展，我們已經(jīng)網(wǎng)羅到了很多公司需要的開發(fā)人員。”據(jù)悉，深信服正在全國開展校園招聘，將在全國37所著名高校召開宣講會和招聘會，預(yù)計招聘開發(fā)人員200余人。目前，深信服在華南理工大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、東北大學(xué)、吉林大學(xué)等華南和東北高校的招聘已完成，隨后將開展華北、華中、華東和西部地區(qū)的校園招聘。由于公司發(fā)展勢頭良好，且提供的待遇富有吸引力，高校畢業(yè)生對深信服十分青睞。

  除深信服這樣的本土IT企業(yè)在三季度表現(xiàn)顯眼外，思科、微軟等國際廠商在中國的日子仿佛也比國外更滋潤。對此，Gartner高級副總裁Peter Sondergaard說，“發(fā)達(dá)地區(qū)，尤其是美國和西歐是受金融危機影響最嚴(yán)重的地區(qū)，但新型經(jīng)濟(jì)體則基本上不會受到什么影響。”

  在問到是如何在大環(huán)境惡化前提下依然保持快速發(fā)展，深信服CEO何朝曦向我們透露了三個秘訣，即熱點市場、渠道戰(zhàn)略和人才保障。首先，深信服從2007年開始將主要精力轉(zhuǎn)向行業(yè)和大企業(yè)市場，在中國的“二元經(jīng)濟(jì)體制”下，雖然部分外向型企業(yè)遇到了發(fā)展瓶頸甚至倒閉，但在一些熱門行業(yè)，如政府、電信、電力、煤炭、教育等行業(yè)的IT建設(shè)需求依然強烈，深信服在三季度的良好銷售收入也得益于這幾個行業(yè)的IT采購；其次，深信服的銷售戰(zhàn)略也從早期的“直銷渠道一起抓”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;渠道為主、直銷為輔”。據(jù)稱，深信服已把部分辦事處的客戶經(jīng)理撤銷，統(tǒng)統(tǒng)轉(zhuǎn)崗為渠道經(jīng)理，其決心可見一斑。何朝曦說，“目前只有十個辦事處進(jìn)行了渠道政策試點，明年還會擴展到更多和更大的辦事處。”；最后，就是深信服對人力資源的大力投入，薪酬調(diào)整和校園招聘只是人力計劃中的一部分，今年5月和10月，深信服的客戶服務(wù)部門及研發(fā)部門分別遷入了新辦公樓，辦公環(huán)境也更加舒適。

  除此以外，在號稱制造業(yè)進(jìn)入“寒冬”的江浙地區(qū)，深信服卻在三季度分別開設(shè)了溫州代表處和寧波代表處，其在華東地區(qū)的分支機構(gòu)總數(shù)也達(dá)到了6處之多。而在國外企業(yè)IT支出明顯削減的背景下，深信服國際市場部卻在三季度先后簽約了東南亞、歐洲、北非等地區(qū)的經(jīng)銷商，其逆勢而為的舉動顯然給IT業(yè)的寒冬添上了“一把熱火”。

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