IBM稱絕不放棄x86服務(wù)器

　　猜測(cè)常常源于推理。當(dāng)聯(lián)想在2005年1月宣布收購(gòu)IBM PC部門時(shí)，業(yè)內(nèi)就開始猜想IBM是否會(huì)把PC服務(wù)器也賣給聯(lián)想?今年初，當(dāng)IBM與聯(lián)想簽署1、2路服務(wù)器技術(shù)的授權(quán)協(xié)議時(shí)，業(yè)內(nèi)人士開始推測(cè)，這可能是聯(lián)想收購(gòu)IBM PC服務(wù)器的前奏，將來(lái)聯(lián)想有可能收購(gòu)整個(gè)IBM的x86服務(wù)器。

　　日前，IBM 系統(tǒng)與科技事業(yè)部x系列全球總經(jīng)理Adalio Sanchez堅(jiān)決否認(rèn)了這一說(shuō)法。他表示，IBM不僅不會(huì)退出x86服務(wù)器路市場(chǎng)，而且未來(lái)目標(biāo)是把x系列服務(wù)器做大做強(qiáng)。

　　許可證協(xié)議

　　為了打破業(yè)內(nèi)人士對(duì)IBM授權(quán)服務(wù)器技術(shù)給聯(lián)想而產(chǎn)生的種種推測(cè)，Adalio覺(jué)得有必要對(duì)這個(gè)協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行澄清。他解釋說(shuō)，該許可證協(xié)議只允許聯(lián)想在中國(guó)以外的國(guó)家銷售有限種類的IBM設(shè)計(jì)的服務(wù)器。

　　合作雙方的目的很明確，即在不影響目前雙方的業(yè)務(wù)操作的前提下，為雙方提供額外的銷售收入和市場(chǎng)份額，向中小企業(yè)市場(chǎng)滲透;而合作的要旨，是IBM只允許聯(lián)想制造和銷售1、2路機(jī)架和塔式服務(wù)器，而且是以Lenovo品牌進(jìn)行銷售;聯(lián)想無(wú)權(quán)制造和銷售IBM刀片和高端服務(wù)器;激勵(lì)聯(lián)想面向中小企業(yè)和新的(非IBM)客戶銷售。

　　Adalio表示，IBM將繼續(xù)設(shè)計(jì)、制造和通過(guò)價(jià)值伙伴銷售整個(gè)x系列服務(wù)器產(chǎn)品。在中國(guó)，IBM不僅不會(huì)退出x86服務(wù)器1、2路市場(chǎng)，而且還會(huì)把x系列服務(wù)器做大做強(qiáng)。

　　這是IBM第二次在公開場(chǎng)合否認(rèn)x系列全部被聯(lián)想收購(gòu)的傳言。4月初，IBM 系統(tǒng)與科技事業(yè)部工商企業(yè)部總經(jīng)Erich Clementi就IBM x系列在1、2路與聯(lián)想簽署技術(shù)授權(quán)協(xié)議之后會(huì)否把x系列全部賣給聯(lián)想的猜測(cè)，就曾表示：“哪里有價(jià)值，我們就去哪里投資。x86服務(wù)器是潛力市場(chǎng)，我們不會(huì)退出，相反會(huì)加大投資力度。”

　　決不退出該市場(chǎng)

　　隨著PC技術(shù)的迅猛發(fā)展和產(chǎn)品普及，PC產(chǎn)品利潤(rùn)微薄。2004年前，盡管IBM在PC業(yè)務(wù)方面擁有全球最強(qiáng)的研發(fā)力量與品牌號(hào)召力，但由于高昂的運(yùn)營(yíng)成本，幾年中一直處于虧損狀態(tài)。2004年底，IBM最終決定將其PC業(yè)務(wù)全部賣給了聯(lián)想。這對(duì)IBM來(lái)說(shuō)，等于甩掉了一個(gè)包袱，使其可以將更多的精力轉(zhuǎn)移到企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的研發(fā)和制造中。

　　相比之下，IBM不放棄x86服務(wù)器的理由有很多。

　　從市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)看，Unix 市場(chǎng)在萎縮，而x86服務(wù)器市場(chǎng)發(fā)展迅猛。據(jù)IDC資料顯示，2007年全球服務(wù)器市場(chǎng)增長(zhǎng)4%，銷售額達(dá)580億美金，而x86服務(wù)器占到53%，2010年將達(dá)到57%。目前中國(guó)已經(jīng)成為美國(guó)和日本之外的第三大x86市場(chǎng)。2006年～2007年，x86服務(wù)器市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率為26%，預(yù)計(jì)至2012年度平均增長(zhǎng)將達(dá)10%，而政府、電訊、金融、醫(yī)學(xué)、媒體等行業(yè)將成為最大市場(chǎng)。

　　顯然，x86服務(wù)器已經(jīng)成為目前市場(chǎng)成長(zhǎng)的動(dòng)力，也是一個(gè)仍待挖掘的潛力利潤(rùn)市場(chǎng)。

　　正因?yàn)榇�，IBM每年都會(huì)投入巨資對(duì)x系列服務(wù)器進(jìn)行新技術(shù)的研發(fā)，以保持創(chuàng)新和差異化的優(yōu)勢(shì)。其中研發(fā)創(chuàng)新的內(nèi)容包括了把其大型機(jī)技術(shù)下移到x系列服務(wù)器中，以保證其可靠性。為了x系列做到差異化特性，IBM同樣投入大量資金，例如其x架構(gòu)芯片組目前已經(jīng)更新到第四代。這個(gè)芯片組是由一支跨平臺(tái)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為x系列服務(wù)器設(shè)計(jì)的。此前的第三代x架構(gòu)芯片組研發(fā)歷時(shí)三年、投資1億美元。該產(chǎn)品集成了虛擬化技術(shù)，還有集成的處理器和內(nèi)存控制器等。

　　據(jù)了解，目前IBM 50%的業(yè)務(wù)來(lái)自硬件，如果IBM放棄x86服務(wù)器的制造和銷售，那么IBM在x86上的巨大投入將付之東流，其業(yè)務(wù)也將受到極大打擊。因?yàn)閁nix市場(chǎng)需求萎縮已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

　　“如果僅僅把x86服務(wù)器看成所謂的PC服務(wù)器，就有可能錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。IBM x系列的定位是讓中小型企業(yè)作為主機(jī)使用，x系列服務(wù)器之于中小企業(yè)，其關(guān)鍵性就像大型主機(jī)對(duì)銀行一樣。” Adalio說(shuō)，“我們將繼續(xù)投入大量的資金去開放，保持我們的領(lǐng)先地位。”

　　這可能是IBM不放棄x86服務(wù)器的第三個(gè)理由。

 　　進(jìn)一步做大做強(qiáng)

　　Adalio在IBM工作了26年，曾取得了把IBM Unix服務(wù)器從2003年的第三名提升到了目前第一名的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，使其占據(jù)了Unix市場(chǎng)的半壁江山。此次，Adalio被IBM任命為x系列服務(wù)器全球總經(jīng)理，IBM的用意似乎有據(jù)可循。

　　事實(shí)上，IBM要把x系列服務(wù)器做大做強(qiáng)仍并非易事。在該市場(chǎng)上IBM有許多強(qiáng)大的對(duì)手，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手莫過(guò)于戴爾和惠普�；萜詹粌H技術(shù)強(qiáng)大，而且在銷售模式方面非常靈活;而戴爾盡管在技術(shù)方面缺少明顯優(yōu)勢(shì)，但其長(zhǎng)期的直銷模式方面所培養(yǎng)出的快速服務(wù)反應(yīng)能力，一直受到用戶的稱道。再加上戴爾從去年開始建設(shè)渠道體系，這將成為IBM做大的最大障礙之一。另外，已經(jīng)逐漸成熟起來(lái)的國(guó)內(nèi)服務(wù)器廠商，浪潮、聯(lián)想等也將是IBM做大必須擊退的攔路虎。

　　對(duì)此，Adalio認(rèn)為，目前用戶購(gòu)買x86服務(wù)器的成本在下降，但管理成本卻在大幅上升。這是用戶的“痛點(diǎn)”。IBM優(yōu)勢(shì)在于，不僅擁有創(chuàng)新的技術(shù)，更擁有眾多的合作伙伴一起為客戶提供解決方案，這對(duì)用戶應(yīng)用是非常重要的。Adalio表示，IBM還會(huì)繼續(xù)優(yōu)化渠道體系，提高價(jià)值伙伴的核心競(jìng)爭(zhēng)力;與合作伙伴一起深入到客戶中了解他們的需求和切實(shí)為他們最好服務(wù)。與此同時(shí)，IBM還會(huì)展開巨大的市場(chǎng)攻勢(shì)：第四季度，IBM計(jì)劃在中國(guó)投入300萬(wàn)美元用于平面和網(wǎng)絡(luò)廣告等市場(chǎng)推廣活動(dòng)。

　　“IBM海量x服務(wù)器由中國(guó)研究中心設(shè)計(jì)，生產(chǎn)也在深圳，這足以證明IBM做大做強(qiáng)x服務(wù)器的信心。” Adalio說(shuō)。

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