IBM首席執(zhí)行官Sam Palmisano曾說，五年之內，中小企業(yè)將成為IBM最大的市場。似乎是為了印證這一結論，IBM近期不斷在中小企業(yè)市場發(fā)力。先是和北電攜手為中小企業(yè)推出系統(tǒng)i平臺，作為IBM統(tǒng)一通信和協(xié)作(UC2)策略的重要組成部分;又聯(lián)合國內最大的IT服務外包商銘萬，共同開發(fā)針對中小企業(yè)用戶的新型SFA系統(tǒng);接著，在服務器領域，IBM于去年6月20日發(fā)布了針對中小企業(yè)的刀片產品--BladeCenter S和BladeCenter HC10刀片工作站，IBM的中小企業(yè)策略正逐步深入。

　　誘人的蛋糕 IBM的契機

　　中小企業(yè)市場對IBM的未來有多么關鍵?從近期來看，至少要比美國運通、花旗集團或JP摩根等大公司更重要。為什么這么說?這與近年來IBM的公司業(yè)績有關。日前，Gartner最新的報告顯示，在今年第一季度的服務器市場，惠普在銷售收入上超越了IBM，成為服務器市場的老大。為此，IBM正在尋找新的業(yè)務增長點，而快速發(fā)展的中小企業(yè)市場極有可能成為IBM尋求更大突破的最佳契機。

　　據IDC的統(tǒng)計顯示，目前，全球中小企業(yè)市場規(guī)模有4870億美元，且每年以6.5%的速度增長。這種速度超過了IBM目前的最大業(yè)務單元--金融業(yè)的市場增幅。而根據最近的第一季度財報，IBM的中小企業(yè)業(yè)務銷售額已有41億美元。難怪Palmisano一再強調，中小企業(yè)代表了"當今世界最大的IT成長機會"。他指出，為了在這一市場獲得更多的份額，IBM需要做的是開發(fā)更多的創(chuàng)新技術和服務。而作為IBM的傳統(tǒng)強項的服務器領域，IBM將切入點選在了炙手可熱的刀片服務器上。

　　中小企業(yè)用刀片 時機已成熟

　　專家指出，以前，刀片服務器主要在金融、電信以及石油勘探、地質測量等部門應用。而近年來，刀片開始受到很多中小企業(yè)用戶的關注。原因是同傳統(tǒng)的機架服務器相比，刀片具備更多優(yōu)勢，如高密度、節(jié)省空間等，這些都非常受中小企業(yè)用戶歡迎。另外，如今的中小企業(yè)概念已與過去不同，在互聯(lián)網環(huán)境中，所謂的中小企業(yè)從規(guī)模上看其實很多都不小，可能擁有成百上千名員工，有自己的財務系統(tǒng)，有些制造企業(yè)還有ERP系統(tǒng)。針對這樣的情況，如果選用一般的企業(yè)解決方案，購買42U的機柜，每個服務器跑不同的應用，無論從成本、資源利用和計算能力的角度來講，都不能滿足這些中小企業(yè)的需求。而刀片服務器節(jié)能、節(jié)約空間、易部署、易管理的特點在中小企業(yè)中絕對有用武之地。

　　IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部大中華區(qū)海量銷售部總經理傅斌也指出，中小企業(yè)不像大型企業(yè)那樣有很多IT管理人員，他們更愿意使用一些成熟易管理，用起來方便的產品。從IBM投資保護的角度來看，中小企業(yè)一定有機會成長，將來成為中型企業(yè)或大型企業(yè)，刀片還可以繼續(xù)使用，這也是刀片服務器的賣點。

　　中小企業(yè)需要什么樣的刀片?

　　正如IBM大中華區(qū)副總裁及系統(tǒng)與科技事業(yè)部總經理姜錫岫所說："資源有限的成長型企業(yè)期望利用技術進步，在不增加成本的前提下提高競爭力。因此，刀片服務器必須具備‘適用、開放、綠色、輕松'的特點，才能滿足中小企業(yè)客戶今天和未來的計算需求。"

　　"適用"性是中小企業(yè)用戶在選擇刀片服務器時需要考慮的首要問題。企業(yè)只有明確自身應用特點，找到相應架構設計的、采用模塊化理念的，并具有企業(yè)級可靠性的產品方案才能成功構建個性化的刀片系統(tǒng)。針對企業(yè)特殊的應用需求提供"適用"的方案體現了IBM刀片服務器的整體策略，結合模塊化相互兼容的設計思想和具有不同特點的多種機箱，刀片和交換模塊(Fabric)的設計理念，IBM可以為尋找"適用"產品的客戶組合出個性化的解決方案。

　　同時，隨著供電系統(tǒng)的制約和節(jié)能環(huán)保意識的增強，能耗問題更是中小企業(yè)關注的重點，因此刀片服務器的"綠色"主題就成為它的重要應用優(yōu)勢之一。IBM BladeCenter由于采用了行業(yè)領先的創(chuàng)新節(jié)能技術，在新的系統(tǒng)衡量指標--性能/功耗比中更勝一籌。IBM突破性的PowerExecutive技術，可以幫助客戶在任何時間"測量"實際的用電情況和熱量輻射情況，有效的計劃和控制電能的使用。創(chuàng)新的矢量校準冷卻技術是管理進氣、風扇布置和區(qū)域冷卻的技術，能夠最大化促進刀片和機架服務器內部的氣流，優(yōu)化冷卻效率。

　　"開放"兼容是保護中小企業(yè)用戶投資確保靈活發(fā)展的重要條件。IBM在刀片服務器的研發(fā)設計中一貫秉承開放的原則，新的IBM BladeCenter Open Fabric是集成于BladeCenter的一系列I/O技術的組合，它提供開放性的高性能，全面互連及智能管理工具來幫助企業(yè)運行業(yè)務。Open Fabric技術的開放性，不僅體現在它能靈活、迅速、可靠的連接到數據中心的主干網絡，還體現它可以用在所有機箱、刀片和交換機上。

　　化繁為簡、"輕松"部署是刀片服務器相對于機架式服務器的一個重要優(yōu)勢。IBM采用各種領先技術使BladeCenter更為方便易用。例如：利用新的BladeCenter Open Fabric Manager技術，可將服務器的部署時間從幾天縮減至幾小時。同時，IBM借助在企業(yè)級服務器中成熟的虛擬化技術和經驗，可使刀片服務器的管理更為簡單靈活。IBM虛擬化管理器(IBM Virtualization Manager)，能為現實和虛擬系統(tǒng)提供單點管理，并可持續(xù)管理多個虛擬化環(huán)境。

　　在過去五年里，通過IBM等廠商的努力，刀片越來越多地成為用戶部署IT基礎設施的首要選擇。IDC預測，隨后幾年，刀片市場還會高速成長，到2010年市場總量將超過20萬臺，進入更多客戶群。

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