IBM首席執(zhí)行官Sam Palmisano曾說，五年之內(nèi)，中小企業(yè)將成為IBM最大的市場。似乎是為了印證這一結(jié)論，IBM近期不斷在中小企業(yè)市場發(fā)力。先是和北電攜手為中小企業(yè)推出系統(tǒng)i平臺，作為IBM統(tǒng)一通信和協(xié)作(UC2)策略的重要組成部分;又聯(lián)合國內(nèi)最大的IT服務(wù)外包商銘萬，共同開發(fā)針對中小企業(yè)用戶的新型SFA系統(tǒng);接著，在服務(wù)器領(lǐng)域，IBM于去年6月20日發(fā)布了針對中小企業(yè)的刀片產(chǎn)品--BladeCenter S和BladeCenter HC10刀片工作站，IBM的中小企業(yè)策略正逐步深入。

　　誘人的蛋糕 IBM的契機(jī)

　　中小企業(yè)市場對IBM的未來有多么關(guān)鍵?從近期來看，至少要比美國運(yùn)通、花旗集團(tuán)或JP摩根等大公司更重要。為什么這么說?這與近年來IBM的公司業(yè)績有關(guān)。日前，Gartner最新的報(bào)告顯示，在今年第一季度的服務(wù)器市場，惠普在銷售收入上超越了IBM，成為服務(wù)器市場的老大。為此，IBM正在尋找新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，而快速發(fā)展的中小企業(yè)市場極有可能成為IBM尋求更大突破的最佳契機(jī)。

　　據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)顯示，目前，全球中小企業(yè)市場規(guī)模有4870億美元，且每年以6.5%的速度增長。這種速度超過了IBM目前的最大業(yè)務(wù)單元--金融業(yè)的市場增幅。而根據(jù)最近的第一季度財(cái)報(bào)，IBM的中小企業(yè)業(yè)務(wù)銷售額已有41億美元。難怪Palmisano一再強(qiáng)調(diào)，中小企業(yè)代表了"當(dāng)今世界最大的IT成長機(jī)會"。他指出，為了在這一市場獲得更多的份額，IBM需要做的是開發(fā)更多的創(chuàng)新技術(shù)和服務(wù)。而作為IBM的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)的服務(wù)器領(lǐng)域，IBM將切入點(diǎn)選在了炙手可熱的刀片服務(wù)器上。

　　中小企業(yè)用刀片 時機(jī)已成熟

　　專家指出，以前，刀片服務(wù)器主要在金融、電信以及石油勘探、地質(zhì)測量等部門應(yīng)用。而近年來，刀片開始受到很多中小企業(yè)用戶的關(guān)注。原因是同傳統(tǒng)的機(jī)架服務(wù)器相比，刀片具備更多優(yōu)勢，如高密度、節(jié)省空間等，這些都非常受中小企業(yè)用戶歡迎。另外，如今的中小企業(yè)概念已與過去不同，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，所謂的中小企業(yè)從規(guī)模上看其實(shí)很多都不小，可能擁有成百上千名員工，有自己的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，有些制造企業(yè)還有ERP系統(tǒng)。針對這樣的情況，如果選用一般的企業(yè)解決方案，購買42U的機(jī)柜，每個服務(wù)器跑不同的應(yīng)用，無論從成本、資源利用和計(jì)算能力的角度來講，都不能滿足這些中小企業(yè)的需求。而刀片服務(wù)器節(jié)能、節(jié)約空間、易部署、易管理的特點(diǎn)在中小企業(yè)中絕對有用武之地。

　　IBM系統(tǒng)與科技事業(yè)部大中華區(qū)海量銷售部總經(jīng)理傅斌也指出，中小企業(yè)不像大型企業(yè)那樣有很多IT管理人員，他們更愿意使用一些成熟易管理，用起來方便的產(chǎn)品。從IBM投資保護(hù)的角度來看，中小企業(yè)一定有機(jī)會成長，將來成為中型企業(yè)或大型企業(yè)，刀片還可以繼續(xù)使用，這也是刀片服務(wù)器的賣點(diǎn)。

　　中小企業(yè)需要什么樣的刀片?

　　正如IBM大中華區(qū)副總裁及系統(tǒng)與科技事業(yè)部總經(jīng)理姜錫岫所說："資源有限的成長型企業(yè)期望利用技術(shù)進(jìn)步，在不增加成本的前提下提高競爭力。因此，刀片服務(wù)器必須具備‘適用、開放、綠色、輕松'的特點(diǎn)，才能滿足中小企業(yè)客戶今天和未來的計(jì)算需求。"

　　"適用"性是中小企業(yè)用戶在選擇刀片服務(wù)器時需要考慮的首要問題。企業(yè)只有明確自身應(yīng)用特點(diǎn)，找到相應(yīng)架構(gòu)設(shè)計(jì)的、采用模塊化理念的，并具有企業(yè)級可靠性的產(chǎn)品方案才能成功構(gòu)建個性化的刀片系統(tǒng)。針對企業(yè)特殊的應(yīng)用需求提供"適用"的方案體現(xiàn)了IBM刀片服務(wù)器的整體策略，結(jié)合模塊化相互兼容的設(shè)計(jì)思想和具有不同特點(diǎn)的多種機(jī)箱，刀片和交換模塊(Fabric)的設(shè)計(jì)理念，IBM可以為尋找"適用"產(chǎn)品的客戶組合出個性化的解決方案。

　　同時，隨著供電系統(tǒng)的制約和節(jié)能環(huán)保意識的增強(qiáng)，能耗問題更是中小企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，因此刀片服務(wù)器的"綠色"主題就成為它的重要應(yīng)用優(yōu)勢之一。IBM BladeCenter由于采用了行業(yè)領(lǐng)先的創(chuàng)新節(jié)能技術(shù)，在新的系統(tǒng)衡量指標(biāo)--性能/功耗比中更勝一籌。IBM突破性的PowerExecutive技術(shù)，可以幫助客戶在任何時間"測量"實(shí)際的用電情況和熱量輻射情況，有效的計(jì)劃和控制電能的使用。創(chuàng)新的矢量校準(zhǔn)冷卻技術(shù)是管理進(jìn)氣、風(fēng)扇布置和區(qū)域冷卻的技術(shù)，能夠最大化促進(jìn)刀片和機(jī)架服務(wù)器內(nèi)部的氣流，優(yōu)化冷卻效率。

　　"開放"兼容是保護(hù)中小企業(yè)用戶投資確保靈活發(fā)展的重要條件。IBM在刀片服務(wù)器的研發(fā)設(shè)計(jì)中一貫秉承開放的原則，新的IBM BladeCenter Open Fabric是集成于BladeCenter的一系列I/O技術(shù)的組合，它提供開放性的高性能，全面互連及智能管理工具來幫助企業(yè)運(yùn)行業(yè)務(wù)。Open Fabric技術(shù)的開放性，不僅體現(xiàn)在它能靈活、迅速、可靠的連接到數(shù)據(jù)中心的主干網(wǎng)絡(luò)，還體現(xiàn)它可以用在所有機(jī)箱、刀片和交換機(jī)上。

　　化繁為簡、"輕松"部署是刀片服務(wù)器相對于機(jī)架式服務(wù)器的一個重要優(yōu)勢。IBM采用各種領(lǐng)先技術(shù)使BladeCenter更為方便易用。例如：利用新的BladeCenter Open Fabric Manager技術(shù)，可將服務(wù)器的部署時間從幾天縮減至幾小時。同時，IBM借助在企業(yè)級服務(wù)器中成熟的虛擬化技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，可使刀片服務(wù)器的管理更為簡單靈活。IBM虛擬化管理器(IBM Virtualization Manager)，能為現(xiàn)實(shí)和虛擬系統(tǒng)提供單點(diǎn)管理，并可持續(xù)管理多個虛擬化環(huán)境。

　　在過去五年里，通過IBM等廠商的努力，刀片越來越多地成為用戶部署IT基礎(chǔ)設(shè)施的首要選擇。IDC預(yù)測，隨后幾年，刀片市場還會高速成長，到2010年市場總量將超過20萬臺，進(jìn)入更多客戶群。

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