�。�2008年9月22日 上海）今天，由全球領(lǐng)先的IT服務(wù)供應(yīng)商Fujitsu（富士通）舉辦的主題為“成長•動力 合作伙伴聯(lián)盟大會”在北京昆侖飯店盛大揭幕。來自業(yè)界的眾多渠道商及IT專家齊聚一堂，共同分享了Fujitsu（富士通）全新的渠道發(fā)展策略。在本次大會上，F(xiàn)ujitsu（富士通）宣布：“成長•動力合作伙伴聯(lián)盟計劃“將進一步強化對平臺產(chǎn)品業(yè)務(wù)渠道架構(gòu)的支持，充分激發(fā)渠道動力，最終實現(xiàn)與合作伙伴的共同成長、合作共贏。以此為標志， Fujitsu（富士通）的渠道合作和拓展策略也將全面升級。
　　據(jù)了解，經(jīng)過幾年的發(fā)展，F(xiàn)ujitsu（富士通）憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品及解決方案以及合作伙伴的本地化優(yōu)勢，已經(jīng)在金融、移動電信、教育、政府、公共事業(yè)等領(lǐng)域取得了突破性的進展。而在Fujitsu（富士通）看來，與合作伙伴的密切合作正是實現(xiàn)這一突破性成績的最關(guān)鍵一環(huán)。為此，F(xiàn)ujitsu（富士通）更加堅定地認為，對合作伙伴價值的認同，尊重，以及與合作伙伴形成持續(xù)、密切的關(guān)系是取得更大成功的重要保證。而“成長.動力合作伙伴計劃”則正是Fujitsu（富士通）希望與合作伙伴共同成長、合作共贏的集中體現(xiàn)。 
  

　　基于以上理念，富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司副總經(jīng)理中原雅哉在大會上致開場詞并向與會嘉賓介紹了Fujitsu（富士通）近年來的成長歷程，他表示：“作為全球領(lǐng)先的IT服務(wù)供應(yīng)商，F(xiàn)ujitsu（富士通）中國市場平臺業(yè)務(wù)正如朝陽般崛起，每一財年均實現(xiàn)了數(shù)倍的業(yè)務(wù)增長，潛力十足。這一方面得益于Fujitsu（富士通）領(lǐng)先的平臺產(chǎn)品及解決方案，另一方面是合作伙伴們努力的結(jié)果。面對發(fā)展迅速的中國市場，新發(fā)布的成長•動力合作伙伴聯(lián)盟計劃將進一步強化對渠道伙伴的支持，充分激發(fā)渠道動力，在與合作伙伴的緊密結(jié)合下共贏市場。”
　　為讓渠道合作伙伴和業(yè)內(nèi)人士深入了解Fujitsu（富士通）在中國市場迅猛的發(fā)展態(tài)勢，表達Fujitsu（富士通）與渠道伙伴合作的誠意與承諾, 富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司產(chǎn)品市場總監(jiān)俞洋還詳細介紹了成長•動力合作伙伴聯(lián)盟計劃的內(nèi)容以及2008年度市場戰(zhàn)略目標，并對渠道伙伴合作策略進行了全面闡釋。“ Fujitsu（富士通）將進一步支持合作伙伴的發(fā)展，鞏固價值傳遞通路。為此，F(xiàn)ujitsu（富士通）制訂了包括提供各類技術(shù)及營銷培訓(xùn)、平臺解決方案中心支持、完備的售后服務(wù)體系以及市場推廣活動等一系列的支持舉措，以推動合作伙伴與我們一起并肩作戰(zhàn)、共贏市場。” 俞洋強調(diào)。
　　不同于傳統(tǒng)渠道支持體系首先發(fā)展總代理、分銷等渠道，進而通過渠道來支持集成伙伴和客戶的模式不同，F(xiàn)ujitsu（富士通）并不滿足于后端定價以及簡單的技術(shù)支持，而是希望為合作伙伴和客戶提供更多的服務(wù)。富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司平臺銷售統(tǒng)括部總經(jīng)理楊穎毅進一步解釋說：“處于快速發(fā)展階段的Fujitsu（富士通）經(jīng)常要直接地去面對客戶和合作伙伴，這樣就可以第一時間獲知市場的變化，并可以為客戶的實際應(yīng)用及合作伙伴提供更完善的技術(shù)支持和增值服務(wù)。Fujitsu（富士通）希望我們的銷售和技術(shù)人員能夠在第一線與合作伙伴一起面對客戶。這就決定了我們整個的銷售團隊以及業(yè)務(wù)架構(gòu)走向前移。”
　　基于深耕中國的決心和投入，F(xiàn)ujitsu（富士通）不僅希望用自己在產(chǎn)品技術(shù)方面的深厚積累和領(lǐng)先的優(yōu)勢服務(wù)客戶，同時也希望用真誠合作的態(tài)度和實際動作幫助合作伙伴成長。“成長•動力合作伙伴計劃致力于獲得更多有著本地化市場優(yōu)勢的合作伙伴的加入。Fujitsu（富士通）有足夠的信心和決心與合作伙伴強強聯(lián)合，在平臺業(yè)務(wù)市場深耕細作，一起贏得更廣闊的市場。” 楊穎毅表示。

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