LanGate今年起將國內(nèi)大型企業(yè)及在華的跨國集團視為主要銷售目標，將透過與本地大型SI的深度合作，與精簡經(jīng)銷渠道等做法，強化專業(yè)服務優(yōu)勢搶灘高端UTM市場。

    領先業(yè)界的LanGate UTM產(chǎn)品在國內(nèi)一直奉行大區(qū)及省級精英代理銷售體制。經(jīng)過多年的深耕細做，在國內(nèi)市場已經(jīng)確立一定的品牌領先優(yōu)勢。不過今年起該公司已經(jīng)調(diào)整渠道策略，更加精簡代理商，同時更進一步與和國內(nèi)大型SI合作，為SI直接提供原廠技術支持，搶攻大型企業(yè)市場。

    LanGate銷售總監(jiān)潘麟羽女士表示，今年LanGate的策略是從各級渠道轉向以“客戶”為先，從“渠道鋪貨量”轉以“客戶滿意度”為度量標準。以往為了擴張市場銷售，與各級別經(jīng)銷商的采取全面合作；現(xiàn)在則將精簡代理渠道，并進一步投注更多原廠培訓、原廠技術支持予這些深度合作的伙伴，來提升對終端客戶的服務質(zhì)量保證。

    該公司所提供給代理商的營銷與技術資源將包括全面營銷體系、營銷技巧培訓、原廠技術認證以及技術支持培訓等。

    同時，LanGate也視高端UTM市場為今年主要銷售目標，除強化經(jīng)銷商的培訓外，更進一步與國內(nèi)大型SI合作，由LanGate提供項目銷售全程支持，包括給予重點客戶的解決方案、技術探討、整合測試等資源，務求緊密配合SI的大客戶公關，并強化對大型企業(yè)的直接支持服務。

    據(jù)悉，LanGate自前年便針對高端企業(yè)市場推出10G級別的UTM產(chǎn)品，同時提供包括內(nèi)外防火墻、網(wǎng)絡隔離、QoS帶寬管理、VPN、IDP入侵檢測防御、網(wǎng)關防毒、垃圾郵件過濾、上網(wǎng)行為管理等整合功能的安全體系，對電信機房及大型企業(yè)進行針對性產(chǎn)品推薦。

    “目前UTM技術和市場已經(jīng)非常成熟。市場競爭已經(jīng)從簡單的功能對比轉到更高程度的服務滿意度。”潘總指出，“LanGate UTM產(chǎn)品過去在國內(nèi)中小企業(yè)市場（SMB）的表現(xiàn)優(yōu)異，然而對大型企業(yè)的重視度不足。這與產(chǎn)品的市場策略相關。隨著產(chǎn)品和市場的全面成熟，以及LanGate的本土專業(yè)服務團隊的成熟，我們相信LanGate已經(jīng)具備進入高端UTM市場的實力和服務質(zhì)量保證。因此，我們很樂意與國內(nèi)大型SI深入合作，強化服務水平和對高端客戶的直接支持。”

    而目前LanGate已和國內(nèi)眾多重量級大型SI進行洽談，并有了緊密合作，不過最終確切合作對象還尚未確定。截至第三季度，LanGate今年所提供給銷售合作伙伴的服務培訓、服務支持與去年同期相比多出25%。同時，這樣的緊密支持也為LanGate提升了超過20％的業(yè)務增長。“最可喜的是，我們看到高端市場如大型企業(yè)和電信運營商客戶的增長率大幅提高。”潘總說，“LanGate在上半年拿下的重點客戶包括銀行、電信、高校、大型國企等眾多高端客戶。我們期待這個增長勢頭能更加迅猛。”

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