據(jù)臺灣媒體報(bào)道，11月19日，CA大中華區(qū)總經(jīng)理盧汝文主持召開CA臺灣分公司全體員工大會，宣布包括總經(jīng)理在內(nèi)的60余名員工全部遣散，只保留7名工作人員處理遺留業(yè)務(wù)，并表示，明年上半年該分公司將縮編至2～4人規(guī)模。這一被臺灣媒體定義為“無預(yù)警裁撤”的風(fēng)暴迅速在周邊席卷開來。有消息稱，CA在馬來西亞、香港、泰國、印尼和菲律賓的分公司均遭關(guān)閉或大幅縮編，此次亞太地區(qū)的重大調(diào)整共涉及6家分公司。

正當(dāng)外界猜測CA的“縮編”風(fēng)潮是否會泱及其中國內(nèi)地業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)時(shí)，21日CA公司宣布與神州數(shù)碼達(dá)成突破性合作協(xié)議，后者將成為CA軟件在中國內(nèi)地及香港地區(qū)的主要銷售界面。圍繞這一消息背后的商業(yè)含義，以及CA中國有限公司的命運(yùn)，記者立即致電CA北京辦公室，并在第一時(shí)間獲得了CA亞太及日本地區(qū)企業(yè)傳播副總裁Raj Seth的答復(fù)。

Raj Seth首先澄清了“CA結(jié)束亞洲部分地區(qū)業(yè)務(wù)，甚至?xí)�從亞洲市場撤退”的說法，表示“CA仍致力于亞洲市場的發(fā)展，將在亞太區(qū)繼續(xù)運(yùn)作，CA大中華區(qū)也沒有關(guān)門”。針對外界指CA關(guān)閉部分辦公室或停止運(yùn)營的說法，CA回復(fù)此消息并不屬實(shí)。CA表示新的渠道伙伴模式已于2005年在部分CA亞大地區(qū)實(shí)行，此番推廣地區(qū)包括新加坡、馬來西亞、泰國、菲律賓、印尼及大中華地區(qū)。其中在印尼市場將由當(dāng)?shù)鼗锇樵诜羌夹g(shù)事宜中代表CA。

Raj Seth確認(rèn)CA北京辦公室將會繼續(xù)運(yùn)作，其在大中華區(qū)的辦公室和設(shè)備都會保留。但新的渠道合作伙伴戰(zhàn)略意味著亞洲部分公司將有裁員，CA將通過與合作伙伴緊密合作的方式繼續(xù)維持業(yè)務(wù)運(yùn)作。具體到CA在北京的辦公室是否有大規(guī)模的調(diào)整，CA表示鑒于競爭方面的原因，不便透露與神州數(shù)碼合作后CA中國有限公司人員調(diào)整的具體內(nèi)容。同時(shí)，Raj Seth表示CA將繼續(xù)履行對中國本地客戶的服務(wù)承諾，并繼續(xù)包含中國在內(nèi)的亞太地區(qū)的軟件研發(fā)投入。

作為四大管理軟件廠商之一，CA從直銷模式起家，自2005年開始向渠道銷售模式轉(zhuǎn)型，同時(shí)不斷改進(jìn)渠道框架。此番“猛轉(zhuǎn)舵”，是否意味著其最終放棄直銷模式尚不得而知。但可以肯定的是，無論這樣的調(diào)整存在多少利多因素，客戶和合作伙伴對此模式的適應(yīng)都需要時(shí)間。同時(shí)，此次亞太區(qū)的機(jī)構(gòu)大調(diào)整顯得與CA全球高調(diào)的業(yè)績不夠合拍。CA剛剛發(fā)布的2008財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)顯示，公司連續(xù)四個(gè)季度保持增長，二季度總收入比去年同期增長8%。

針對此事件，IDC市場分析師劉寧蔚表示深感意外。她指出中國的基礎(chǔ)架構(gòu)管理軟件市場在未來5年將保持穩(wěn)定的高速增長態(tài)勢，CA在金融和電信行業(yè)擁有良好的客戶基礎(chǔ)，如果大幅削減人員，必定會對其高端系統(tǒng)等業(yè)務(wù)產(chǎn)生很大影響。同時(shí)，這一領(lǐng)域的另一個(gè)顯著特征是市場下移，隨著中型企業(yè)需求的增加，廠商紛紛增設(shè)分支機(jī)構(gòu)或強(qiáng)化渠道建設(shè)以擴(kuò)大地域覆蓋�！靶牢康氖牵珻A向渠道銷售的轉(zhuǎn)型卓見成效，相信此番裁員，短期內(nèi)對其業(yè)務(wù)不會導(dǎo)致窒息性的影響。但長期而言，局勢仍不明朗，具體要看其新的渠道政策能否有效激勵合作伙伴拓展更多的銷售機(jī)會”她說。

CA中國內(nèi)地渠道轉(zhuǎn)型三步曲

2005年 CA轉(zhuǎn)變直銷為主的軟件銷售模式，啟動企業(yè)解決方案合作伙伴、解決方案合作伙伴和增值合作伙伴三級渠道建設(shè)，保留分銷和OEM合作方式。通過以解決方案為導(dǎo)向的“十八羅漢陣”，構(gòu)建渠道主干。先后與方正（香港）、清華紫光、中軟國際、神州數(shù)碼等簽署合作協(xié)議。

2006年 CA公布全新渠道策略，在渠道招募工作基本完成的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向提高渠道的增值服務(wù)和業(yè)務(wù)拓展能力，并與華勝天成簽署合作協(xié)議。

2007年 CA宣布與神州數(shù)碼達(dá)成突破性合作協(xié)議，后者將成為CA軟件在中國內(nèi)地及香港地區(qū)的主要銷售界面。

標(biāo)簽： idc 金融 媒體 企業(yè) 推廣 行業(yè) 轉(zhuǎn)型

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