曾經有很多人預測，今年的服務器業(yè)界不會有太多亮點。

原因是全球經濟衰退以及缺乏創(chuàng)新性的技術和產品。不過，從年初到現在，廠商在策略層面卻都紛紛做出重大調整，如國外廠商的戰(zhàn)略下移加劇，掠食中小企業(yè)。國內廠商則爭奪更深層次的互聯網等細分市場，可謂暗流涌動，博弈于無形。

新需求推動策略轉型

企業(yè)失去了用戶，就像魚離開了水。因此，如果不能順應用戶需求而動，企業(yè)就會逐漸喪失生命力。為此，浪潮于5月22日發(fā)布了今年新的發(fā)展策略，以通用產品線全力進攻高端服務器市場。

 浪潮集團服務器存儲營銷本部產品部總經理王虹莉（資料照片）

據浪潮集團服務器存儲營銷本部產品部總經理王虹莉介紹，浪潮定位的"高端"是服務器關鍵應用、高技術附加值和高應用附加值領域，之所以將靶心集中在這些領域，正是為了適應用戶需求的變化。

隨著我國節(jié)能減排識的進一步深化，以及企業(yè)業(yè)務應用的日益增多，IT基礎架構正在面臨著前所未有的變革，前所未有的爆炸性數據增長，前所未有的新應用部署，前所未有的異構復雜性，驅動用戶不得不重新考慮關鍵業(yè)務IT環(huán)境的部署。而隨著新一輪互聯網浪潮的到來，用戶對于服務器等設備的部署和應用提出了更高的要求，期待廠商能夠提供更多高附加值的服務和綜合解決方案。同時，因這些新的變化推動了企業(yè)IT基礎架構向更新的層面發(fā)展，同時也刺激著新的用戶需求。

在產品層面，隨著X86虛擬化、多核技術的發(fā)展，IA架構服務器正在越來越多地占據著數據中心的重要位置。而隨著業(yè)戶需求的變化，以前單路和雙路中低端服務器稱霸的態(tài)勢也在發(fā)生著變化，據王虹莉介紹，前兩年，單路服務器一直保持著比較平穩(wěn)的增長，而去年的銷量有所下降；而值得注意的是，四路和四路以上的高端市場每年都在持續(xù)增長。特別是最近，國內某省的一個項目一次就購買了浪潮4000臺思路服務器，這讓浪潮考到了高端服務器巨大的商機。浪潮預測，今后幾年由于國家對公共事業(yè)信息化（諸如應急機制、奧運項目）等細分市場的不斷發(fā)展，四路和思路以上高端服務器還會保持旺盛的需求。

鎖定未來服務器產業(yè)發(fā)展方向

以前，國內廠商雖然也涉足高端領域，但是多少有些"曲線救國"的感覺。廠商只是在高性能計算領域，通過價格、數量與方案的協調，以及與國內科研等單位的良好關系，在HPC領域獲得了一定的份額。而在更廣泛意義的高端領域，如金融、電信、制造等行業(yè)的核心業(yè)務層面，一直無法與國外廠商抗衡。今天，浪潮宣布其通用產品線全力進軍高端，目標直指關鍵業(yè)務，以及高技術和應用附加值市場，也就是說將直接面對IBM、惠普等國際巨頭的挑戰(zhàn)。

專訪現場 

其實，高端這個詞對于浪潮來說并不陌生。此前，浪潮天梭在高性能計算領域一直用力頗深，并于兩年前獲得Oracle的國際數據庫系統(tǒng)可信認證，可以說在高端領域有一定的經驗，只不過如今浪潮將這一策略拓展到了通用產品線。

王虹莉表示，2008年只是浪潮布局高端市場的一個階段，這一階段將以應用為核心，逐漸向高技術附加值和高應用附加值的高端市場滲透，這也是浪潮未來服務器產業(yè)發(fā)展的方向。

數位一體 尋找價值拐點

為了實現這一戰(zhàn)略目標，浪潮將于今年發(fā)起"標靶行動"，從諸多方面向高端市場推進。

首先針對鎖定的政府、軍隊、高教、互聯網等行業(yè)市場，進一步調整組織架構，成立專屬的大客戶部門。王虹莉告訴記者，以前浪潮也有大客戶部門，但都是分省區(qū)來運作，但是后來浪潮看到隨著信息化的推進，行業(yè)性的需求更加明顯，因此浪潮決定北京成立政府、軍隊、高教、互聯網行業(yè)指揮部，組建專家團隊和指揮系統(tǒng)，為高端客戶提供統(tǒng)一的解決方案和服務。例如針對互聯網的應用，浪潮組建有視頻的隊伍；針對電子商務、搜索引擎，成立專門的銷售隊伍。這樣的隊伍有專門的優(yōu)化專家，他們非常了解高端用戶的實際需求，諸如哪些用戶的產品應該具備哪些功能、要什么樣的供貨周期等等，從而可以為用戶提供更適合的服務。

在產品端，浪潮會繼續(xù)依據用戶的需求，進行產品創(chuàng)新。去年底今年初，浪潮分別推出了節(jié)能服務器應用解決方案和安全服務器，王虹莉表示，這兩款產品是浪潮針對高技術附加值領域推出的重要產品。節(jié)能服務器，與目前同類產品相比，功耗降低可達28％以上。每年可為國家節(jié)省一座葛洲壩水電站的電量。安全服務器擁有完全知識產權，是我國自主研發(fā)的首款達到操作系統(tǒng)安全三級標準的產品。

在刀片方面，浪潮除了與英特爾合作推出符合SSI標準的NX660D之外，又計劃于7月推出針對高密計算的NX7140D，該產品號稱擁有業(yè)界最低的功耗（1400瓦），較之前的產品性能功耗比提升一倍。還會推出業(yè)界首款基于英特爾5400平臺的HPC刀片--NX7100D。此外，還會在今年推出采用SSD的存儲服務器。

除了硬件之外，浪潮還在軟件和服務方面持續(xù)創(chuàng)新。開發(fā)便捷的遠程管理軟件，讓用戶可以在不同地點管理不同網段的設備。今年，浪潮將會對現有服務進行整合，針對一些戰(zhàn)略大客戶推出主動服務和VIP等服務。同時，加速服務升級，推出行業(yè)型服務產品，包括將于6月份開始的服務器巡檢活動，將以高技術附加值的服務實現產品方案的全程增值。

作為產品創(chuàng)新的保障，浪潮還將加大產業(yè)縱向合作力度。基于浪潮與英特爾的PSR戰(zhàn)略合作平臺，雙方正在加緊基于Intel下一代平臺Dunnington、Nehalem的新品開發(fā)和測試，以實現產品的第一時間到達市場。

同時在，2007年浪潮牽頭成立的虛擬化應用聯盟快速壯大，與Swsoft、XenSource建立了穩(wěn)固的合作關系之后，王虹莉透露，近期虛擬化領域的老大VMware也即將加入其中。VMware的許多解決方案均面向高端應用，如在線的遷移，虛擬中心整合等等，而浪潮做為面向高端的廠商，兩者的需求十分契合。

據王虹莉介紹，今年，浪潮希望服務器銷售額能有40%的增長，繼續(xù)保持著銷售國產第一，并提高浪潮在關鍵業(yè)務領域的影響力。

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