相對(duì)于網(wǎng)吧行業(yè)前幾年的高速發(fā)展，2007年就可以說(shuō)是較平凡的一年。網(wǎng)吧行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)需求開始呈現(xiàn)出相對(duì)萎縮的趨勢(shì)，連帶網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商下游的各個(gè)區(qū)域渠道商、集成商的利潤(rùn)也開始大幅下降。無(wú)獨(dú)有偶，選擇一個(gè)值得新用戶青睞、老用戶信賴、綜合性價(jià)比高的品牌產(chǎn)品進(jìn)行銷售，就成了各區(qū)域渠道商、集成商在2008年為自己謀劃的生存之道。
    根據(jù)湖北省隨州市網(wǎng)吧協(xié)會(huì)調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，從2006年上半年至今，Qno俠諾安全路由設(shè)備在隨州地區(qū)的網(wǎng)吧市場(chǎng)的銷售數(shù)字，不但沒有呈現(xiàn)萎縮現(xiàn)象，反而長(zhǎng)期持續(xù)成長(zhǎng)，目前市占率已超過(guò)80%。筆者有幸拜訪了隨州市著名網(wǎng)吧集成商——艾迪網(wǎng)絡(luò)總經(jīng)理王陽(yáng)東先生，探究Qno俠諾產(chǎn)品之所以表現(xiàn)如此突出的驕人業(yè)績(jī)，背后的根本原因是什么？

性價(jià)比突出  貼近多數(shù)網(wǎng)吧實(shí)際需求

    王總經(jīng)理認(rèn)為，Qno俠諾產(chǎn)品可在隨州網(wǎng)吧市場(chǎng)占有率超過(guò)八成，總結(jié)最大的原因，在于其產(chǎn)品突出的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，可符合大多數(shù)網(wǎng)吧用戶的實(shí)體需求，而這個(gè)優(yōu)勢(shì)可以表現(xiàn)在產(chǎn)品性能，以及相對(duì)合理價(jià)格兩個(gè)方面：
    1、獨(dú)創(chuàng)功能  網(wǎng)吧適用度高
    王總經(jīng)理介紹，針對(duì)湖北、湖南等華中地區(qū)中小型網(wǎng)吧居多的情況，Qno俠諾推出一系列的中小型網(wǎng)吧專用機(jī)，除了可滿足目前網(wǎng)吧內(nèi)部的帶機(jī)量需求之外，也還有一定擴(kuò)展的空間。當(dāng)然，Qno俠諾產(chǎn)品具備多種獨(dú)創(chuàng)的功能，幫助網(wǎng)吧解決許多長(zhǎng)期困擾的難題，也是網(wǎng)吧業(yè)主選擇Qno俠諾的主因。其中運(yùn)用在網(wǎng)吧環(huán)境中，策略路由、強(qiáng)效防火墻、SmartQoS智能帶寬管理等功能，可以算是最突出的功能。策略路由功能，可解決中部地區(qū)電信、網(wǎng)通普遍共存卻不相通的現(xiàn)狀，利用多WAN分流電信、網(wǎng)通應(yīng)用封包技術(shù)，滿足網(wǎng)吧游戲玩家暢玩快打；強(qiáng)效防火墻與內(nèi)建ARP防攻擊，配合IP/Mac雙項(xiàng)綁定機(jī)制，足以全面防治網(wǎng)吧流行的ARP病毒及其它惡意的網(wǎng)絡(luò)攻擊；特有的SmartQoS智能帶寬管理功能，可設(shè)定啟動(dòng)流量管理的門坎與時(shí)間，進(jìn)一步彈性優(yōu)化帶寬使用率，另外還可針對(duì)層出不窮的BT、迅雷等大量下載的不當(dāng)使用者IP，可自動(dòng)查找并可運(yùn)用二次懲罰機(jī)制加以抑制，可讓網(wǎng)管人員輕松維持優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量。此外，王總經(jīng)理也指出，讓網(wǎng)吧節(jié)約帶寬接入成本的多WAN帶寬匯聚及線路備援、加速網(wǎng)際傳輸?shù)呢?fù)載均衡、對(duì)惡意網(wǎng)絡(luò)攻擊的語(yǔ)音報(bào)警系統(tǒng)等等功能，不僅能保證隨州地區(qū)的大多數(shù)網(wǎng)吧需求，對(duì)整個(gè)華中地區(qū)的網(wǎng)吧都有較好的適用度。
    2、產(chǎn)品綜合性價(jià)比高
    除了獨(dú)創(chuàng)功能外，產(chǎn)品性價(jià)比也是重要原因，王總經(jīng)理介紹說(shuō)：Qno俠諾產(chǎn)品的銷售價(jià)格，在隨州眾多路由器品牌當(dāng)中處于中位偏上的水平。產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜休^好的銷售業(yè)績(jī)，根本原因就是其性價(jià)比突出，迎合了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧市場(chǎng)的特性。具體說(shuō)來(lái)包括兩個(gè)方面：第一，一些國(guó)外品牌的產(chǎn)品功能雖然也比較出眾，但是其購(gòu)買價(jià)格過(guò)高，超出了當(dāng)?shù)匾恍┲行⌒途W(wǎng)吧（200臺(tái)PC以下）的成本承受能力；第二，雖然部分國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)品價(jià)格很符合中小型網(wǎng)吧的資金現(xiàn)狀，但經(jīng)常適用一段時(shí)間后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在很多功能方面顯得不足，如對(duì)濫占帶寬的限制功能QoS，經(jīng)常有網(wǎng)吧的游戲玩家抱怨網(wǎng)速卡，這就會(huì)對(duì)網(wǎng)吧長(zhǎng)期的生意造成影響。因此，目前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)就是：網(wǎng)吧老板或網(wǎng)管員更愿意花相對(duì)較高的價(jià)格，去購(gòu)買功能較為豐富、性能表現(xiàn)較佳的產(chǎn)品，既滿足的當(dāng)前的需求，還可以稍微延續(xù)其擴(kuò)展性，充分體現(xiàn)產(chǎn)品成本的高效能。他笑著說(shuō)，這種狀況也是他作為集成商與其它同行所樂于看見的現(xiàn)象。

把握品牌屬性 亮眼業(yè)績(jī)拓展原則揭秘 

    在談話過(guò)程中，王總經(jīng)理透露，做了多年的本土化集成商，積累了豐富的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定客戶資源，在這個(gè)進(jìn)程中，他進(jìn)一步的體會(huì)到了客戶對(duì)產(chǎn)品的需求。加上最近幾年各品牌網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間逐漸縮水，作為面向網(wǎng)吧行業(yè)最終用戶的集成商，如何選擇網(wǎng)絡(luò)廠商的產(chǎn)品進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的原則有以下幾點(diǎn)：
    新用戶對(duì)產(chǎn)品實(shí)用功能比較容易認(rèn)可、老用戶的回頭率比較高（一般用于網(wǎng)絡(luò)升級(jí)）、有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間等條件，只有選擇了這樣的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，才能贏得一定的生存空間，不會(huì)被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。Qno俠諾產(chǎn)品正是因?yàn)橛休^好的實(shí)用性，所以他的團(tuán)隊(duì)非常樂于對(duì)新網(wǎng)吧客戶資源的開發(fā)、老客戶資源的維系。另外一個(gè)非常重要的銷售途徑，即是老網(wǎng)吧用戶在獲得了較高的滿意度以后，他們會(huì)向隨州的當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧用戶推薦，這種“連鎖反應(yīng)”大大拉動(dòng)了Qno俠諾品牌在隨州的影響力。正是因?yàn)榉N種“門當(dāng)戶對(duì)”的特質(zhì)，所以他選擇了與俠諾湖北總代理武漢達(dá)盟科技合作，一同開拓俠諾產(chǎn)品市場(chǎng)！
    王總經(jīng)理最后表示，基于網(wǎng)吧市場(chǎng)的漸進(jìn)飽和趨勢(shì)，加上Qno俠諾的QVM系列VPN產(chǎn)品在中小型企業(yè)方面廣闊應(yīng)用前景，他目前正在考慮，將從網(wǎng)吧集成系統(tǒng)轉(zhuǎn)移到企業(yè)VPN系統(tǒng)集成，以拓展更多的業(yè)務(wù)空間！

標(biāo)簽： 安全 防火墻 企業(yè) 網(wǎng)絡(luò) 行業(yè) 選擇 用戶

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