根據(jù)易觀國際《中國中間件市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)2007-2011》研究表明，2011年中國中間件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到22億元，從2007年到2011年的市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增長率為10.73%。

　　國家高度重視和支持中間件軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，陸續(xù)出臺(tái)了國務(wù)院18號(hào)文件、47號(hào)文件等政策大力扶持國內(nèi)中間件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

“五化并舉”、“兩化融合”，將信息化建設(shè)擺到了極為重要的位置上。企業(yè)信息化建設(shè)的路徑普遍為：從初級(jí)應(yīng)用開始，經(jīng)過流程應(yīng)用、專業(yè)應(yīng)用，到集成應(yīng)用。當(dāng)信息化建設(shè)發(fā)展到一定階段后，必須利用IT技術(shù)將各IT系統(tǒng)的數(shù)據(jù)與應(yīng)用集成起來，避免企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)多個(gè)數(shù)據(jù)孤島。隨著企業(yè)信息化建設(shè)向縱深方向發(fā)展，將有更多的企業(yè)用戶進(jìn)入集成應(yīng)用的階段，對(duì)中間件產(chǎn)品的需求也進(jìn)一步上升。

　　中國電信業(yè)2011年整體IT支出將達(dá)461億元

　　據(jù)IDC發(fā)布的報(bào)告《中國電信業(yè)IT解決方案市場(chǎng)2007-2011年預(yù)測(cè)與分析》顯示，2006年中國電信行業(yè)整體IT支出規(guī)模為269.5億元人民幣，比2005年增長了10.9%。到2011年，電信行業(yè)整體IT支出將達(dá)461.0億元人民幣。2006年到2011年電信行業(yè)IT建設(shè)的復(fù)合增長率將達(dá)11.3%。那時(shí)，軟件產(chǎn)品占整體IT支出的比重將上升到14.2%，服務(wù)上升到34.3%。

　　而2008年以來，3G測(cè)試和IT系統(tǒng)建設(shè)的準(zhǔn)備工作都在緊鑼密鼓地進(jìn)行。IDC認(rèn)為，3G時(shí)代的運(yùn)營支撐系統(tǒng)應(yīng)該基于業(yè)務(wù)流程進(jìn)行模塊化設(shè)計(jì)，保證系統(tǒng)的靈活性和可擴(kuò)展性。而且業(yè)務(wù)和服務(wù)的實(shí)現(xiàn)要具備規(guī)范性和標(biāo)準(zhǔn)性，要支持企業(yè)的經(jīng)營分析和決策支持的精準(zhǔn)性，支持細(xì)分客戶和業(yè)務(wù)的有機(jī)結(jié)合。對(duì)于國產(chǎn)電信軟件來說，這又是一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　電信SaaS業(yè)務(wù)與ISV合作彌補(bǔ)開發(fā)不足

　　電信運(yùn)營商開展SaaS業(yè)務(wù)具有品牌和規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)。但是，其短板在于缺乏軟件開發(fā)、市場(chǎng)營銷和服務(wù)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，由于SaaS市場(chǎng)仍處于培育階段，在短期內(nèi)大多數(shù)ISV開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)無法支撐公司的運(yùn)轉(zhuǎn)，因此，電信運(yùn)營商與ISV在SaaS領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)生了合作的可能。

　　ISV與電信運(yùn)營商的合作主要是基于以下兩種模式：一是將自身開發(fā)的軟件產(chǎn)品一次性賣斷給運(yùn)營商；二是與運(yùn)營商采取合作運(yùn)營的方式，按照效益分成。

　　二者合作的基礎(chǔ)是軟件產(chǎn)品能否獲得企業(yè)用戶的認(rèn)可。對(duì)于電信運(yùn)營商來說，采取第一種合作模式，一是要獨(dú)立承擔(dān)產(chǎn)品不受歡迎的風(fēng)險(xiǎn)，二是要扮演督促ISV進(jìn)行軟件產(chǎn)品維護(hù)和升級(jí)的角色。而采取第二種合作模式，首先可以轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，二是可以提高ISV對(duì)于軟件產(chǎn)品維護(hù)和升級(jí)的積極性，進(jìn)一步提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。

　　對(duì)電信運(yùn)營商來說，與ISV合作可以有效彌補(bǔ)軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的不足，可能首先考慮第二種合作方式，即以流化分成的方式運(yùn)營SaaS業(yè)務(wù)。如果軟件產(chǎn)品認(rèn)可程度高，ISV的議價(jià)能力相應(yīng)就會(huì)得到提升，因此在這種模式下，存在著利益分配的問題。在合作前期，應(yīng)該對(duì)相關(guān)問題進(jìn)行清楚明晰的界定。

　　對(duì)ISV來說，對(duì)SaaS業(yè)務(wù)要有打持久戰(zhàn)的贏利預(yù)期，如果主營業(yè)務(wù)不足以支撐獨(dú)立運(yùn)營SaaS，可以考慮將自身產(chǎn)品捆綁在電信運(yùn)營商的平臺(tái)上出售。

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