惠普為中小型企業(yè)專門設計新技術和服務
2018-06-11 來源：
這次發(fā)布的最顯著部分是針對SMB市場的的HP BladeSystem c3000機箱，專為較小的站點、分支機構及遠程辦公地點設計。 c3000的運行并不需要專用的電源、冷卻設備或?qū)ｉT的人員，可以使中小型客戶在完全刀片化的環(huán)境中獲益。
惠普同時推出了HP StorageWorks All-in-One SB600c Storage Blade存儲刀片，它能同時在新款c3000和既有的HP BladeSystem c7000里運行。另外，惠普發(fā)布了稱為HP Solution Blocks的新應用“藍圖”，它能簡化和加速多種應用軟件及數(shù)據(jù)保護解決方案在新的C3000機箱里的集成。
惠普最新的調(diào)查表明，有三分之二的中小型企業(yè)需要專為他們研發(fā)、滿足他們需求的科技產(chǎn)品。此外，有將近90%的中小型企業(yè)高級業(yè)務和科技管理人員表示，借助科技他們的企業(yè)在用更少的資源實現(xiàn)更多的業(yè)務成效。
這些新產(chǎn)品得到了一套HP Care Pack服務的支持，壯大了惠普適應性基礎設施產(chǎn)品組合，幫助所有規(guī)模的客戶從為他們量身定做并符合他們業(yè)務需求的基礎設施上獲益。
“中小型客戶不需要被簡化的企業(yè)級解決方案”惠普亞太及日本區(qū)副總裁兼工業(yè)標準服務器總經(jīng)理Tony Parkinson說，“他們需要的是完全為他們設計且貼合他們需求的解決方案�！�
面向中小型企業(yè)自下而上打造的惠普新品
由于預算有限及IT人員短缺，中小型企業(yè)面臨著用更少的資源完成更多的業(yè)務這一挑戰(zhàn)，因此他們需要完全有別于企業(yè)級的解決方案。除了HP BladeSystem c3000，惠普推出了以下新產(chǎn)品回應這個挑戰(zhàn)：
● HP StorageWorks All-in-One SB600c ?為c3000配備的存儲刀片，以易用的備份、存檔和災難恢復功能幫助客戶保護他們的業(yè)務。所有功能都無需特別的存儲專門技術。今天交付的產(chǎn)品是現(xiàn)今市場上唯一能夠在一個簡單的設備里實現(xiàn)刀片化NAS、iSCSI SAN能力及數(shù)據(jù)保護的存儲刀片。
● 借助SB600c，發(fā)展中的企業(yè)可以在無需額外電纜和管理的情況下擴充它們的存儲，并實現(xiàn)數(shù)據(jù)保護。客戶可以很容易從舊的服務器進行數(shù)據(jù)遷移，或者通過一系列簡單的點擊為應用增加存儲容量，而這一切都無需特殊的存儲技術。
● 客戶也能通過可為所有服務器和關聯(lián)存儲提供數(shù)據(jù)保護的HP StorageWorks Ultrium 448c磁帶刀片在c3000上備份數(shù)據(jù)。
● HP Total Care Initiative ?最新延伸至中小型企業(yè)，提供給客戶用以制定技術決策、最大化技術投資以得到快速投資回報及保證業(yè)務安全的資源。
● HP Midsize Business Solutions ?通過惠普渠道合作伙伴銷售，這些測試過的“藍圖”，可以加速諸如郵件、消息、客戶關系管理(CRM)及企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)等應用的部署來交付業(yè)務成效。這些解決方案經(jīng)過專門的優(yōu)化從而滿足中小型企業(yè)關鍵業(yè)務優(yōu)先考慮的特性，例如連續(xù)性、安全性及效率。
o 惠普面向中小型企業(yè)的解決方案被設計與合作伙伴的軟件相集成，合作伙伴包括Citrix®,，Microsoft， Oracle， Sage Software， SAP及VMware等，也包括一些本地獨立的軟件商(ISVs)。這些簡單、價格合理且可靠的解決方案由一些行業(yè)內(nèi)最好的公司專為中小型企業(yè)而設計。這些解決方案在所有HP ProLiant服務器、HP BladeSystem 及 HP StorageWorks的中小型企業(yè)產(chǎn)品中提供。
o 由于企業(yè)希望在一個單獨的整合環(huán)境里運行多種應用，從而優(yōu)化他們的HP BladeSsystem機箱的使用，因此惠普推出了HP BladeSystem Solution Blocks。這些是經(jīng)過惠普檢驗并備有相關證明文件的打包方案，包含了惠普服務器刀片、存儲刀片及專為渠道實現(xiàn)BladeSystem c3000上快速配置和交付多種應用而設計的管理軟件。
簡單和一體化的設計凸顯節(jié)約特性
HP BladeSystem c3000減少了部署新業(yè)務應用的時間和成本，使少量的IT員工可以實現(xiàn)大量的業(yè)務成效。節(jié)省下來的資源可以用于面向未來的其它計劃�？蛻裟軐崿F(xiàn)：
● 電源和散熱方面的節(jié)省最高達30%;
● 存儲區(qū)域網(wǎng)絡(SAN)連接成本的降低最高達53%;
● 電纜節(jié)約最高達94%，降低成本及復雜度;
● 在采用三塊到五塊刀片時，與機架式服務器成本持平。
“這是那些受限于空間和IT人員的客戶第一次從刀片化的基礎設施上獲得業(yè)務利益，，”Livermore說�！癱3000是真正的“隨處部署、無所不能”的基礎架構，在成長過程中它易于管理和結構化。
機架式的c3000采用了10.5英寸高的緊湊型設計，容納最多達八塊刀片，可以插入標準110和220V墻壁插座，并提供了易連接的網(wǎng)絡。預計將于2008年第一季度上市塔式的c3000配備有相同的特性，并將僅占用2平方英尺。
c3000可與現(xiàn)有的HP BladeSystem c-Class服務器產(chǎn)品及網(wǎng)絡連接選件完全兼容。它還支持HP ProLiant，Integrity和StorageWorks服務器和存儲刀片。
按照IDC數(shù)據(jù)，惠普的x86刀片服務器在全球營業(yè)額方面以47.2%的市場份額居行業(yè)首位。另外，2007第三財季，惠普的刀片服務器收入同比去年增加81%。
“對于我們交付給中小型客戶的端到端的刀片解決方案而言，新款的BladeSystem c3000正是可以滿足他們獨特業(yè)務需求、集多功能與簡易性一體的結合，”地處美國華盛頓州溫哥華市的惠普渠道合作伙伴Gekkotek公司總裁Valerie Reamer說�！霸谝粋�較小的站點打造IT解決方案往往要面臨的比大型數(shù)據(jù)中心更大的挑戰(zhàn)。中小型客戶對定制方案有很大的期望，但時常受時間、預算、電源和人力方面的限制而打折扣�！�
技術核心到業(yè)務成功
惠普的調(diào)查顯示，在中小型企業(yè)中有88%的業(yè)務決策者相信科技是成就他們業(yè)務成效不可或缺的因素。
“為了有效，中小型企業(yè)的CIO們必須領導機構，滿足業(yè)務的期望值。相對技術解決方案，中小型企業(yè)更喜歡購買一個業(yè)務解決方案，并且在進行一項IT投資前希望看到業(yè)務價值，” Gartner公司SMB研究部副總裁James Browning說�！皩τ诘镀牟捎煤驮谥行褪袌鲋械膽迷黾樱⻊掌鲝S商將需要提供基于解決方案的、支持業(yè)務需求的刀片系統(tǒng)。”
攜手行業(yè)最佳
中小型客戶依賴于渠道合作伙伴帶給它們業(yè)務上的價值，為此，惠普已經(jīng)培訓了超過5000個HP Blade System渠道合作伙伴來推廣這些新產(chǎn)品和服務。
中小型企業(yè)客戶，無論如何，正在通過尋找一個可信賴的、不僅擁有質(zhì)量技術的技術廠商提供。按照惠普的調(diào)查，90%的中型企業(yè)表示，他們的技術供應商與廣大軟件生產(chǎn)商保有良好的合作關系是很重要的。
惠普有與頂級ISV形成聯(lián)盟的市場銷售線索跟蹤記錄。公司與其合作伙伴確保了通過惠普指定分銷商的巨大網(wǎng)絡交付出去的惠普系統(tǒng)可以最好地執(zhí)行中小型企業(yè)最常見的應用。
新服務和認證提升投資回報
HP Services已經(jīng)開發(fā)了3項新的HP Care Pack服務來幫助客戶在c3000的投資上獲得最高回報。這些以固定價格捆綁銷售的服務包含了HP Support Plus 24 for c3000、c3000 Installation & Start-up及 c3000機箱硬件支持。
HP Financial Services向客戶提供兩種融資計劃，以使向HP BladeSystem c3000的過渡變得簡單且易于承受�？蛻艨蛇x擇以低價格租用解決方案或采用一個比租賃更長時間的特別分期付款計劃。
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