1988年，同有飛驥開始進(jìn)入專業(yè)存儲(chǔ)領(lǐng)域;2001年，NetStor產(chǎn)品橫空出世;2004年，NetStor成為本土第一品牌;2006年，同有飛驥連續(xù)3年位列本土廠商銷量和銷售額第一。

　　時(shí)針指到了2007年8月28日，隨著NetStor i系列全線新品以及渠道策略在北京世紀(jì)金源飯店跟渠道商、媒體、用戶以及合作伙伴見面，在宣告同有飛驥已經(jīng)擁有了國內(nèi)較為領(lǐng)先、完整的存儲(chǔ)和備份產(chǎn)品線，從存儲(chǔ)產(chǎn)品、附帶軟件產(chǎn)品到NetStor VTL、TA等產(chǎn)品線一應(yīng)俱全的同時(shí)，也預(yù)示著同有飛驥再一次提速了進(jìn)軍存儲(chǔ)領(lǐng)域第一集團(tuán)的步伐。

　　領(lǐng)先的i系列存儲(chǔ)產(chǎn)品

　　“數(shù)據(jù)是信息化建設(shè)的最重要成果，也將是終極成果”，也就是說，隨著企業(yè)信息化的日漸深入，增強(qiáng)的數(shù)據(jù)需求正驅(qū)動(dòng)存儲(chǔ)系統(tǒng)成為企業(yè)IT系統(tǒng)的核心。但單一廠商難以提供全面的存儲(chǔ)產(chǎn)品、不同廠商存儲(chǔ)產(chǎn)品難以兼容兩大因素，卻使得企業(yè)內(nèi)部形成了分散的存儲(chǔ)孤島、數(shù)據(jù)孤島，降低了數(shù)據(jù)對(duì)于企業(yè)的價(jià)值。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和信息化的深入，企業(yè)對(duì)同一廠商提供全線存儲(chǔ)產(chǎn)品的要求日漸提高。

　　同有飛驥正是看到了這一市場(chǎng)需求，發(fā)布了其頭牌產(chǎn)品NetStor 的i系列全線產(chǎn)品，一舉滿足企業(yè)所有存儲(chǔ)需求。面向大型企業(yè)的4G高端光纖智能存儲(chǔ)系統(tǒng)iSUM700系列產(chǎn)品、面向中型企業(yè)的SAS靈動(dòng)存儲(chǔ)系統(tǒng)iSUM500系列產(chǎn)品、面向中小企業(yè)且最具性價(jià)比的iTA系列產(chǎn)品，以及技術(shù)創(chuàng)新的4Gb高性能i系列虛擬帶庫備份系統(tǒng)產(chǎn)品，構(gòu)成了此次i系列全線產(chǎn)品，配合同有NetStor VTL、TA等產(chǎn)品線以及其它附帶軟件產(chǎn)品，一舉拉開了同有“i時(shí)代存儲(chǔ)”的序幕。

　　什么是i時(shí)代存儲(chǔ)?i時(shí)代存儲(chǔ)的核心特征是什么?其實(shí)，I代表著4個(gè)單詞，信息(information)、智能(intelligent)、創(chuàng)新(innovate)、領(lǐng)先(N0.1)，4個(gè)單詞清晰的透露出了i時(shí)代存儲(chǔ)的核心特征??創(chuàng)新、安全、高效、智能，即整合世界最優(yōu)秀的IT技術(shù)，打造領(lǐng)先的存儲(chǔ)系統(tǒng)平臺(tái)，為國內(nèi)用戶提供信息存儲(chǔ)管理解決方案和專業(yè)服務(wù)。

　　“‘i’是同有存儲(chǔ)技術(shù)理念的集中體現(xiàn)，她是由‘0’和‘1’組成的一個(gè)字母，代表同有專注于信息數(shù)據(jù)業(yè)務(wù);她另一個(gè)含義是智能，代表同有發(fā)布的新產(chǎn)品是提供全中文統(tǒng)一管理界面的智能平臺(tái);她還有創(chuàng)新的含義，代表著同有堅(jiān)忍不拔、勇于創(chuàng)新的精神;‘i’又可以看作是一個(gè)‘1’，代表同有中國第一的發(fā)展理想”。在同有飛驥公司總經(jīng)理周澤湘的眼中，I時(shí)代存儲(chǔ)的意義則更廣、更貼近用戶需求。

　　再回頭來看同有飛驥在i時(shí)代的產(chǎn)品布局：在線存儲(chǔ)領(lǐng)域主打iSUM系列磁盤存儲(chǔ)系統(tǒng);近線存儲(chǔ)方向則以i系列虛擬帶庫為主;離線存儲(chǔ)方面有強(qiáng)大的i系列物理帶庫;加上在企業(yè)較為重視的管理軟件方面，有著HA、MP和Comvault CV的助陣。在線存儲(chǔ)、離(近)線存儲(chǔ)以及存儲(chǔ)軟件三位一體的產(chǎn)品架構(gòu)，滿足任何企業(yè)的多方位存儲(chǔ)需求。

創(chuàng)新的四維經(jīng)營體系

　　一直將“打造專業(yè)存儲(chǔ)服務(wù)”作為企業(yè)核心經(jīng)營理念的同有飛驥，進(jìn)入專業(yè)存儲(chǔ)領(lǐng)域僅2年便建立了全國服務(wù)體系。到今天，同有飛驥以北京總部為核心的由服務(wù)體系、體驗(yàn)中心、售前咨詢和培訓(xùn)體系組成的四維經(jīng)營體系已搭建完畢。

　　打頭陣的是三級(jí)服務(wù)體系，圍繞實(shí)現(xiàn)“專業(yè)快捷本地化服務(wù)”這一目標(biāo)，同有飛驥搭建了以北京服務(wù)中心為核心、大區(qū)服務(wù)中心為主干、省區(qū)服務(wù)中心為軀體的三級(jí)服務(wù)體系，任何用戶反饋的信息都能第一時(shí)間得到解決，不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間、地域的因素而滯后。

　　而出于方便用戶實(shí)地體驗(yàn)、復(fù)雜存儲(chǔ)方案售前驗(yàn)證考慮，同有飛驥分別搭建了北京總部、大區(qū)、省級(jí)核心合作伙伴三級(jí)方案體驗(yàn)中心，使得每一個(gè)客戶的存儲(chǔ)解決方案都是用戶體驗(yàn)過的、都是經(jīng)過模擬驗(yàn)證切實(shí)可行而且高效的。

　　針對(duì)已經(jīng)采用了同有飛驥存儲(chǔ)解決方案的客戶，同有飛驥準(zhǔn)備了非常完善的培訓(xùn)體系。專業(yè)技術(shù)和銷售認(rèn)證培訓(xùn)的方式，可幫助合作伙伴成長，更可幫助客戶掌握先進(jìn)存儲(chǔ)技術(shù)，發(fā)揮企業(yè)更大的數(shù)據(jù)挖掘潛能。

　　對(duì)很多第一次接觸存儲(chǔ)的用戶來說，良好的售前咨詢更為重要。為此，同有飛驥設(shè)計(jì)了“大區(qū)技術(shù)部+北京總部售前支持中心”的售前咨詢體系，所聘用工程師均具備完整的系統(tǒng)級(jí)方案實(shí)施能力，能針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀提出最佳存儲(chǔ)解決方案，免去了用戶的后顧之憂。

合作共贏的渠道策略

　　2006年中小企業(yè)存儲(chǔ)市場(chǎng)的快速增長表明，未來幾年中小企業(yè)市場(chǎng)將成為存儲(chǔ)廠商競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的市場(chǎng)。面對(duì)小而多的中小企業(yè)，對(duì)每個(gè)存儲(chǔ)廠商來說，之前針對(duì)行業(yè)、針對(duì)大客戶的渠道策略很難適應(yīng)：較大的庫存壓力和低利潤使得分銷商業(yè)務(wù)教難開展;而渠道主力SI則肯定將更多的精力放在大客戶上。構(gòu)建最適合的渠道體系，規(guī)�；�切入個(gè)性多樣的中小企業(yè)市場(chǎng)，成為了存儲(chǔ)廠商渠道工作的重中之重。

　　“贏在路上還是贏在起點(diǎn)”，同有飛驥選擇了后者。早在進(jìn)入專業(yè)存儲(chǔ)領(lǐng)域的同時(shí)，同有飛驥便搭建了彈性十足、動(dòng)力十足的渠道體系：分銷商、行業(yè)代理以及增值合作伙伴三重結(jié)構(gòu)，分別面向中小企業(yè)、行業(yè)用戶和大型用戶展開工作。賦予該渠道體系的核心理念便是“To You”，強(qiáng)調(diào)和渠道一起成長、一起分享，在共贏的基礎(chǔ)上一起奮斗，渠道將同有產(chǎn)品和服務(wù)形成的勢(shì)能轉(zhuǎn)化為客戶企業(yè)經(jīng)營的勢(shì)能，形成和諧的存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　其實(shí)，在同有飛驥內(nèi)部，一直傳達(dá)著三個(gè)形容同有和渠道之間關(guān)系的計(jì)劃：山河共享計(jì)劃、火炬計(jì)劃和龍門計(jì)劃。“山河共享計(jì)劃”指的是“同有的渠道伙伴一類是山，一類是河，同有象園丁、象沙工，支持幫助合作渠道伙伴共享存儲(chǔ)市場(chǎng)發(fā)展的收益”;“火炬計(jì)劃”強(qiáng)調(diào)“同有是腳踏實(shí)地的實(shí)干家，同有點(diǎn)燃火炬照亮客戶的存儲(chǔ)應(yīng)用之路，同有把火炬?zhèn)鬟f給渠道伙伴，幫助大家贏下更大的天空”;而“龍門計(jì)劃”則強(qiáng)調(diào)，“同有持續(xù)提升的市場(chǎng)投入加上客戶和渠道伙伴的支持，一定可以打造出大家共有的國產(chǎn)第一存儲(chǔ)品牌”。

　　沒人否認(rèn)渠道將成為中國存儲(chǔ)市場(chǎng)主導(dǎo)因素。彈性切動(dòng)力十足的渠道體系、山河共享計(jì)劃、火炬計(jì)劃和龍門計(jì)劃，讓技術(shù)的同有、服務(wù)的同有再一次贏在了渠道的起跑線上。

　　其實(shí)就在本次產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和全國巡展召開前不久，同有飛驥在舉辦了其技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)基地的揭幕儀式和廣州客戶體驗(yàn)中心揭牌儀式。據(jù)介紹，研發(fā)、生產(chǎn)基地建成后將作為同有飛驥技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造總部，以存儲(chǔ)內(nèi)核技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)制造為主。研發(fā)生產(chǎn)基地嚴(yán)格按照國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，基地的研發(fā)、測(cè)試、生產(chǎn)、品質(zhì)管理、倉儲(chǔ)、物流均將實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、智能化控制，這在國內(nèi)乃至亞太地區(qū)都處于前沿水平。

　　在i系列產(chǎn)品發(fā)布之前，同有NetStor產(chǎn)品已經(jīng)在低端市場(chǎng)擁有10%的市場(chǎng)份額和近6000套的出貨量，客戶覆蓋了12個(gè)重點(diǎn)行業(yè)。隨著此次i系列全線新品的發(fā)布，研發(fā)、生產(chǎn)基地的建立、各地客戶體驗(yàn)中心的設(shè)立，NetStor產(chǎn)品以及同有飛驥在市場(chǎng)上的表現(xiàn)值得我們?nèi)テ诖��?/P>

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