在宣布與賽門鐵克合資二個(gè)月之后，華為高調(diào)宣布推出存儲安全新品。這一消息將對未來的企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)市場產(chǎn)生什么樣的影響？其中又蘊(yùn)含著怎樣的信息？本報(bào)獨(dú)家報(bào)道，為您細(xì)細(xì)解讀。

企業(yè)網(wǎng)市場華為卷土重來

7月18日下午，在企業(yè)級產(chǎn)品市場沉寂了許久的華為突然發(fā)布其自主知識產(chǎn)權(quán)的多款高端存儲與網(wǎng)絡(luò)安全新品，其中包括最新高端光纖通道存儲產(chǎn)品OceanStor S5100、 OceanStor S6800， 業(yè)務(wù)監(jiān)控網(wǎng)關(guān) Secoway SIG 9280和基于NP架構(gòu)的安全防火墻系列Secoway Eudemon8000，很多涉及企業(yè)應(yīng)用層面。

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那么，此次華為的所作所為究竟意味著什么？華為在存儲和安全領(lǐng)域有著怎樣的發(fā)展歷程和技術(shù)積累？未來華為是著意于滿足電信行業(yè)的配套需求還是意在圖謀企業(yè)級網(wǎng)絡(luò)市場？此舉是為與賽門鐵克的合資公司（文中簡稱華賽）所作的鋪墊還是將要建立與華賽并駕齊驅(qū)的新業(yè)務(wù)？

帶著疑問，本報(bào)記者獨(dú)家采訪了華為存儲與安全產(chǎn)品線的相關(guān)人士。

事實(shí)上，根據(jù)華為的說法，早在2000年和2002年，華為即已分別開始了安全和存儲產(chǎn)品的預(yù)研，7年來已累計(jì)投入11億元。華為方面表示，國內(nèi)首款千兆防火墻就是由華為率先在國內(nèi)研發(fā)出來，其后才有其他廠商的跟進(jìn)。目前，華為所有為電信領(lǐng)域所做的配套安全產(chǎn)品都是自行生產(chǎn)。

據(jù)華為人士透露，華為之所以如此早地就去開發(fā)安全產(chǎn)品，“主要是因?yàn)殡娦沤M網(wǎng)很復(fù)雜，能夠提供滿足復(fù)雜組網(wǎng)需求產(chǎn)品的廠商少之又少，并且大多是華為在電信設(shè)備領(lǐng)域的競爭對手，很難按時(shí)按需提供技術(shù)支持和服務(wù)，因此，華為只好自己做�！睋�(jù)稱，目前華為在安全領(lǐng)域已有數(shù)百項(xiàng)專利。同樣，憑借自己的技術(shù)積累，華為表示已成為世界上少數(shù)幾個(gè)在高端光纖存儲（FC）領(lǐng)域擁有自己獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的廠商之一。

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隨著市場的發(fā)展，在安全和存儲領(lǐng)域顯示出來的巨大市場潛力讓華為不再僅僅滿足為電信市場做配套。根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2006年，中國IT安全市場的總體規(guī)模為5.76億美元，未來五年將以23.5%的復(fù)合增長率增長，而全球總體IT安全市場2005～2010年的復(fù)合增長率為16%。在存儲領(lǐng)域，2006年中國市場規(guī)模達(dá)6.79億美元（電信行業(yè)占24.8%），其中光纖通道存儲（FC）占57.5%,達(dá)4.69億元；未來五年整個(gè)存儲市場復(fù)合增長率達(dá)15.9%，光纖通道存儲的復(fù)合增長率達(dá)17.3%。而從全球來看，存儲市場的增長率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整個(gè)IT市場的平均增長率。

這一切當(dāng)然不會讓面對全球電信運(yùn)營商市場利潤下滑局面的華為無動(dòng)于衷。于是，華為于去年7月毅然將存儲安全產(chǎn)品線獨(dú)立出來，并給予其全面的支持。據(jù)悉，華為計(jì)劃在未來三年內(nèi)對存儲和安全領(lǐng)域的投入比此前所有投入的總和“至少要增加一倍。”

而華為選擇此時(shí)重拳出擊存儲安全市場，讓人們頓時(shí)聯(lián)想起今年五月剛剛宣布的與賽門鐵克建立合資公司一事。相隔如此短的時(shí)間，華為就大舉充實(shí)存儲安全產(chǎn)品線，業(yè)內(nèi)分析人士大多認(rèn)為，這是華為為合資公司所作的準(zhǔn)備。華為方面對此沒有否認(rèn)。如此看來，華為在存儲安全領(lǐng)域的“加速前進(jìn)”可謂順理成章：通過實(shí)力擁有強(qiáng)勢的話語權(quán)，這也正是華為一貫的作風(fēng)。

從華為此舉還可以預(yù)見，在賣掉華為3Com之后，華為安全與存儲將會進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)市場。

國際化讓華為走得更遠(yuǎn)

熟悉華為作風(fēng)的人都知道，華為做事不做則已，一旦認(rèn)準(zhǔn)方向，出手之后就志在必得。把存儲與安全從預(yù)研組獨(dú)立出來成立單獨(dú)的產(chǎn)品線，這意味著華為已把存儲和安全作為未來發(fā)展的重要方向。據(jù)華為方面透露，華為未來3~5年的目標(biāo)是進(jìn)入全球存儲安全領(lǐng)域的前五名。

華為表示，已從數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品、軟件架構(gòu)、光網(wǎng)絡(luò)等部門抽調(diào)了精兵強(qiáng)將到存儲與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品線。而到今年底，華為存儲與網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品線的研發(fā)人數(shù)將從目前的700多人增加到1500人。

業(yè)內(nèi)人士和分析師普遍認(rèn)為，華為投身存儲與安全市場至少有兩個(gè)方面的優(yōu)勢：華為對運(yùn)營商需求有深入的了解（全球1300多個(gè)電信運(yùn)營商中有800個(gè)與華為有業(yè)務(wù)關(guān)系）以及強(qiáng)大的研發(fā)能力。此外，國家對自主可控的存儲安全產(chǎn)品的重視和國內(nèi)潛在的巨大市場無疑是極其有利的外部條件。畢竟，在華為之前，沒有一家國內(nèi)公司能夠推出自主知識產(chǎn)權(quán)的光纖通道存儲產(chǎn)品。

但華為人士表示，華為的核心競爭力更在于國際化的管理。

和人們腦海里通常認(rèn)識的中國公司不同，華為目前無論是內(nèi)部結(jié)構(gòu)還是管理流程乃至企業(yè)文化，都更像是一家典型的國際化公司。一個(gè)例證是，在華為內(nèi)部，已經(jīng)沒有國內(nèi)國外市場之分，只有全球市場和各個(gè)大區(qū)的概念，中國不過是其全球九大銷售區(qū)中的一個(gè)。這讓華為在組織結(jié)構(gòu)的形式上與思科等跨國公司已經(jīng)沒有什么區(qū)別。華為驕傲地宣稱：“華為的國際化讓其能夠和其他頂尖跨國巨頭們在同一水準(zhǔn)上競爭。”

華為將帶來什么？

那么，華為將會為存儲安全市場格局帶來什么樣的影響呢？

Gartner存儲市場首席分析師張瑾認(rèn)為，從以往的經(jīng)驗(yàn)看，華為有足夠大的能力來影響市場格局。至少在電信市場短期內(nèi)就會對與之合作的存儲廠商如IBM、惠普、EMC有沖擊。但高端存儲硬件的門檻很高，需要很長時(shí)間的技術(shù)積累，華為要想短時(shí)間內(nèi)擠進(jìn)世界前幾名還需要“特別的做法”。但他表示，不能低估華為的潛力，“當(dāng)年的華為3Com給企業(yè)網(wǎng)市場帶來的影響就是一個(gè)例證。”

IDC中國計(jì)算機(jī)系統(tǒng)研究部分析師李子奇認(rèn)為，目前國內(nèi)存儲市場并不成熟，高端存儲還主要集中在幾個(gè)大的行業(yè)，而這些行業(yè)大多已被幾個(gè)領(lǐng)先的存儲廠商如IBM、EMC、惠普、日立等國際廠商所占據(jù)。由于存儲并沒有統(tǒng)一的可互轉(zhuǎn)換的標(biāo)準(zhǔn)，因此用戶系統(tǒng)的升級更新往往還會沿用舊有的品牌,從而降低風(fēng)險(xiǎn)。所以，雖然華為在電信領(lǐng)域具有優(yōu)勢，但在這些行業(yè)以外華為并沒有形成優(yōu)勢的硬件產(chǎn)品。并且，存儲硬件的銷售更多地是由存儲解決方案所帶動(dòng)，在存儲軟件方面可以說華為也沒有明顯優(yōu)勢，只有與強(qiáng)有力的存儲軟件廠商進(jìn)行合作，應(yīng)該是較好的選擇。

易觀國際IT分析師李羽中表示，融合賽門鐵克在安全存儲方面的技術(shù)優(yōu)勢之后，華為在電信領(lǐng)域?qū)⒛転榭蛻籼峁└�加完整的解決方案，因此，對電信領(lǐng)域競爭對手，如思科、Juniper將會帶來一定的威脅。但作為一個(gè)挑戰(zhàn)者，華為對電信以外的市場的影響“將是一個(gè)緩慢的過程”，因?yàn)楫吘鼓壳暗氖袌龈偁幰呀?jīng)非常激烈。

此外，對于人們所關(guān)心的去年11月，華為與3Com簽訂的為期18個(gè)月的非競爭協(xié)議是否會成為華為出擊企業(yè)網(wǎng)市場的一道法律羈絆，有業(yè)內(nèi)人士給予了否定的回答，原因是存儲安全不在協(xié)議規(guī)定的范圍之內(nèi)。

華為大規(guī)模進(jìn)入存儲安全市場對用戶來說應(yīng)該是個(gè)絕對的利好消息，就像李子奇所說的：“競爭通過降低成本來推動(dòng)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，并一直在推動(dòng)整個(gè)市場的發(fā)展，我們應(yīng)該歡迎華為這樣的競爭者加入�！�

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