2007年的年輪如今已經(jīng)滑過(guò)一半，在IT產(chǎn)品市場(chǎng)中，存儲(chǔ)市場(chǎng)依舊保持了高昂的成長(zhǎng)姿態(tài)，在市場(chǎng)普遍低迷的情況下，風(fēng)景似乎這邊正好。

據(jù)IDC研究數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2008年之后，數(shù)字信息量與存儲(chǔ)設(shè)備容量之間的缺口會(huì)越來(lái)越大。從2006年至2010年，中國(guó)數(shù)字信息量的年均增長(zhǎng)率約為59%，而存儲(chǔ)能力的年增長(zhǎng)率約為40%，存儲(chǔ)能力的提高將落后于信息的增長(zhǎng)幅度。中國(guó)將在2008年開(kāi)始出現(xiàn)信息存儲(chǔ)缺口，到2010年，存儲(chǔ)能力和信息總量之間的缺口將約為248億GB。爆炸性的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，拉動(dòng)了存儲(chǔ)的飛快發(fā)展，巨大的蛋糕吸引了眾多的目光。

年初，EMC發(fā)布新的五年戰(zhàn)略，并積極布局區(qū)域市場(chǎng)，"統(tǒng)一的EMC"架構(gòu)正逐漸浮出水面；IBM則一改往日高昂的頭顱，居然"屈尊"開(kāi)始切入了以往其并不看好的SAS存儲(chǔ)產(chǎn)品，雖然態(tài)度曖昧搖擺不定，但是其"后發(fā)先至"的深厚內(nèi)力和強(qiáng)大的整合能力，讓任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無(wú)法小覷；Hp則刀走偏鋒，以Aio發(fā)力中低端市場(chǎng)，再披上"綠色"的外衣；華為、3Com這對(duì)江湖璧人，在巨大的成長(zhǎng)利益的誘惑面前，決然選則分手以相忘于江湖，華為續(xù)緣賽門(mén)鐵克，華三則開(kāi)始以獨(dú)門(mén)"IP存儲(chǔ)"獨(dú)闖江湖；而素來(lái)高調(diào)的浪潮存儲(chǔ)今年卻異常低調(diào)，他們今年都在做什么？

深耕中端

自去年以來(lái)，中低端行業(yè)開(kāi)始迅速增長(zhǎng)，并成為拉動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)業(yè)的主力。政府、教育、制造、媒體等行業(yè)已經(jīng)成為廠(chǎng)商新的戰(zhàn)場(chǎng)。憑借在中端行業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)客戶(hù)的深入理解和把握，浪潮存儲(chǔ)贏得了中端用戶(hù)的廣泛認(rèn)可，在國(guó)家級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目中，屢屢?jiàn)Z魁。

"文化共享"工程是繼"平安城市"之后的又一大項(xiàng)目，該項(xiàng)目由文化部、財(cái)政部共同組織實(shí)施的一項(xiàng)文化創(chuàng)新工程。文化共享工程在中國(guó)十一五發(fā)展規(guī)劃中，被要求"推進(jìn)文化資源數(shù)字化，以農(nóng)村為重點(diǎn)促進(jìn)文化信息資源共享"。憑借多年的經(jīng)驗(yàn)積累和對(duì)于"文化共享"工程用戶(hù)需求的深入理解，浪潮存儲(chǔ)的專(zhuān)業(yè)工程師可以根據(jù)不同地區(qū)不同需求定制個(gè)性化的存儲(chǔ)方案。在四川省"文化共享"核心項(xiàng)目四川省圖書(shū)館項(xiàng)目中，面對(duì)眾多對(duì)手，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的存儲(chǔ)廠(chǎng)商浪潮存儲(chǔ)，根據(jù)用戶(hù)的應(yīng)用需求進(jìn)行了深入的分析，憑借自身卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的方案能力和服務(wù)能力，并且根據(jù)用戶(hù)的特點(diǎn)，將服務(wù)進(jìn)行打包，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，一舉擊敗13家國(guó)內(nèi)外廠(chǎng)商，拔得頭籌。

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，由于"共享工程"覆蓋全國(guó)各個(gè)區(qū)域，用戶(hù)具體需求和使用環(huán)境參差不齊，對(duì)存儲(chǔ)系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性和可管理性等多方面都有很高的要求。由于實(shí)施區(qū)域跨度廣，各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況及信息化建設(shè)基礎(chǔ)千差萬(wàn)別，對(duì)于建設(shè)成本及后期管理維護(hù)提出了較高的要求。而浪潮擁有從低端AS200到高端AS1000G2完整的產(chǎn)品線(xiàn)，可以滿(mǎn)足不同層次的需求。憑借多年的經(jīng)驗(yàn)積累和對(duì)于"文化共享"工程用戶(hù)需求的深入理解，浪潮存儲(chǔ)的專(zhuān)業(yè)工程師可以根據(jù)用戶(hù)的不同需求定制個(gè)性化的存儲(chǔ)方案。此外，浪潮存儲(chǔ)可以提供專(zhuān)家級(jí)的售后服務(wù)，徹底解決用戶(hù)的后顧之憂(yōu)。

如果說(shuō)在"文化共享"工程中，尚有華3可以匹敵的話(huà)，那么在教育行業(yè)，浪潮存儲(chǔ)便占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

在教育行業(yè)，浪潮存儲(chǔ)在高教和職教兩條戰(zhàn)線(xiàn)上展開(kāi)大規(guī)�？v深進(jìn)攻。去年，浪潮存儲(chǔ)憑借IP計(jì)劃，掀起了教育行業(yè)IP存儲(chǔ)之先河；在全國(guó)職教一期和二期示范項(xiàng)目上，浪潮存儲(chǔ)幾乎全部包攬了相關(guān)項(xiàng)目。都說(shuō)"一個(gè)成功應(yīng)用戶(hù)的客戶(hù)勝過(guò)銷(xiāo)售的千言萬(wàn)語(yǔ)"，這在教育行業(yè)一點(diǎn)不假。在教育行業(yè)，客戶(hù)應(yīng)用比較集中，相互之間的可參照性很強(qiáng)。有了一個(gè)成功的樣板，市場(chǎng)迅速打開(kāi)。今年僅半年時(shí)間，浪潮存儲(chǔ)在教育行業(yè)的業(yè)績(jī)就超過(guò)了去年在該行業(yè)全年的銷(xiāo)量。

此外，浪潮存儲(chǔ)對(duì)于新興的行業(yè)應(yīng)用也保持了密切的關(guān)注。我國(guó)有線(xiàn)電視數(shù)字化工作已經(jīng)從試點(diǎn)階段過(guò)渡到全面推廣的新階段。針對(duì)國(guó)內(nèi)不同規(guī)模的電視臺(tái)的不同需求，浪潮存儲(chǔ)推出不同的解決方案：針對(duì)省級(jí)電視臺(tái)對(duì)高傳輸速度、大容量和易管理性的需求，浪潮存儲(chǔ)推薦以AS1000系統(tǒng)為核心的存儲(chǔ)系統(tǒng)。而對(duì)于地市級(jí)電視臺(tái)的需求，浪潮分別推出以AS600和AS500兩種解決方案�？煽康漠a(chǎn)品品質(zhì)、良好的性能、專(zhuān)業(yè)的方案設(shè)計(jì)和服務(wù)能力，使浪潮存儲(chǔ)在這一新興領(lǐng)域確立了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

三箭齊發(fā)，聚力中端

浪潮存儲(chǔ)在政府、高校、職教、媒體等中端行業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，同時(shí)對(duì)中端行業(yè)客戶(hù)的應(yīng)用需求有了進(jìn)一步的理解和把握。7月24日，浪潮存儲(chǔ)一舉推出了三款面向中端存儲(chǔ)市場(chǎng)的新品：AS300G2、AS500N和VTL1000。新產(chǎn)品的發(fā)布，即是浪潮存儲(chǔ)對(duì)于用戶(hù)需求變化作出的快速響應(yīng)。

AS300G2基于最新的SAS技術(shù)，支持SAS和SATA硬盤(pán)混合使用，支持SAN環(huán)境，完全兼容用戶(hù)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，充分保護(hù)用戶(hù)原有投資；為中小型企業(yè)的數(shù)據(jù)安全和數(shù)據(jù)快速膨脹提供了高性?xún)r(jià)比的選擇。AS500N則為中端用戶(hù)提供了構(gòu)建高性能的統(tǒng)一存儲(chǔ)平臺(tái)的良好選擇。融合IP SAN、NAS、FC SAN不同架構(gòu), 為用戶(hù)提供統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)解決方案；支持SAS、SATA不同硬盤(pán)介質(zhì)，充分保護(hù)原有投資，降低投資風(fēng)險(xiǎn)；全冗余架構(gòu)，即插即用；提供可視化智能管理，管理維護(hù)簡(jiǎn)單；可靠數(shù)據(jù)保護(hù)，全面提升災(zāi)難恢復(fù)能力；最大容量可達(dá)21TB，充分滿(mǎn)足企業(yè)數(shù)據(jù)的倍速增長(zhǎng)。浪潮VTL1000虛擬磁帶庫(kù)支持磁帶系統(tǒng)遠(yuǎn)程復(fù)制，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程容災(zāi)，讓用戶(hù)充分體驗(yàn)數(shù)據(jù)保護(hù)技術(shù)的飛躍。VTL1000單臺(tái)設(shè)備最大能夠模擬8個(gè)帶庫(kù)系統(tǒng)，16個(gè)磁帶驅(qū)動(dòng)器，512個(gè)帶槽，能夠并發(fā)處理多個(gè)備份任務(wù)，提高備份效率。內(nèi)含復(fù)制軟件，支持遠(yuǎn)程復(fù)制，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程容災(zāi)；無(wú)縫集成當(dāng)前基礎(chǔ)信息架構(gòu)，自動(dòng)磁帶緩沖，可以與物理帶庫(kù)輕松對(duì)接；系統(tǒng)容量可按需增長(zhǎng)，減少用戶(hù)系統(tǒng)初期投入。

浪潮存儲(chǔ)發(fā)布的三款新品，目標(biāo)一起指向了中端市場(chǎng)。SAS300G2提供更高的性?xún)r(jià)比，是中低端用戶(hù)的最佳選擇；而以AS500N、VTL1000為代表的新一代產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了NAS與iSCSI/SAN的應(yīng)用統(tǒng)一，將存儲(chǔ)設(shè)備從單獨(dú)的外置存儲(chǔ)設(shè)備轉(zhuǎn)變?yōu)榕c計(jì)算平臺(tái)平行的存儲(chǔ)平臺(tái)，不僅可以滿(mǎn)足在線(xiàn)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)需求，同時(shí)還可以滿(mǎn)足近線(xiàn)數(shù)據(jù)備份需求，真正實(shí)現(xiàn)設(shè)備型產(chǎn)品向方案型產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，有能力實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)共享、數(shù)據(jù)保護(hù)、遠(yuǎn)程災(zāi)備等數(shù)據(jù)保護(hù)與管理方案，為中端用戶(hù)提供更多選擇的同時(shí)，有效提升用戶(hù)的信息價(jià)值。這三款產(chǎn)品的發(fā)布，將進(jìn)一步加強(qiáng)了浪潮存儲(chǔ)在中端行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

領(lǐng)跑中端

業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，隨著國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)市場(chǎng)由高速成長(zhǎng)期進(jìn)入成長(zhǎng)成熟期，市場(chǎng)用戶(hù)的需求和廠(chǎng)商博弈位置正在悄然發(fā)生改變。中端用戶(hù)的需求和高端的顯著不同，國(guó)外廠(chǎng)商在高端的經(jīng)驗(yàn)和模式無(wú)法成功下移。如今的競(jìng)爭(zhēng)武器，已經(jīng)不再是產(chǎn)品和技術(shù)的領(lǐng)先性。更多的是如何挖掘用戶(hù)的需求，憑借專(zhuān)業(yè)的方案能力和服務(wù)能力，針對(duì)用戶(hù)需求實(shí)現(xiàn)方案和服務(wù)的定制。在這方面，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商的本土化優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)。

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