遠(yuǎn)程接入: 瑞友要在中國(guó)超越Citrix
2018-06-11 來源：
架構(gòu)遷移 從C/S到B/S引發(fā)的需求
??軟件系統(tǒng)不論何種運(yùn)行模式都要在管理軟件的平臺(tái)結(jié)構(gòu)上發(fā)揮作用。管理軟件技術(shù)的主流平臺(tái)體系結(jié)構(gòu)與管理思想一樣，經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展時(shí)期。今天，由Borland公司最早研發(fā)的客戶端/服務(wù)器(C/S)體系和由微軟公司研發(fā)的瀏覽器/服務(wù)器(B/S)體系已經(jīng)成為主流。
C/S結(jié)構(gòu)安全、快捷、準(zhǔn)確，但是不能提供用戶真正期望的開放環(huán)境，產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，已經(jīng)難以適應(yīng)百臺(tái)電腦以上局域網(wǎng)用戶同時(shí)使用，而且代價(jià)高，效率低。
而B/S結(jié)構(gòu)由于使用通用瀏覽器實(shí)現(xiàn)訪問功能，節(jié)約開發(fā)成本，跨地域性強(qiáng)，已經(jīng)逐漸成為了當(dāng)今應(yīng)用軟件的首選體系結(jié)構(gòu)。大量的企業(yè)開始逐步從C/S向B/S架構(gòu)遷移，而遠(yuǎn)程接入恰恰滿足了由此引發(fā)的需求。
Citrix：獨(dú)步天下 在中國(guó)水土不服
Citrix(思杰)公司正式憑借在遠(yuǎn)程接入的優(yōu)異表現(xiàn)，以前所未有的速度迅猛的成為了全球前十大獨(dú)立軟件供應(yīng)商之一。
與其他行業(yè)一般所呈現(xiàn)的兩強(qiáng)爭(zhēng)霸或三足鼎立的局面不同，遠(yuǎn)程接入行業(yè)一直是Citrix一家獨(dú)大的天下。
這家納斯達(dá)克上市公司在全球市場(chǎng)占據(jù)了遠(yuǎn)程接入80%以上的市場(chǎng)份額。雖然只有員工2700多名，但2004年收益卻達(dá)到了7億多美金，而2005年年收入達(dá)到9.09億美元。在2006年，這家公司完成了用最短時(shí)間成長(zhǎng)為“年收入十億美元軟件公司”的壯舉。
Citrix在全球22個(gè)國(guó)家設(shè)有辦事處，在100多個(gè)國(guó)家擁有6200多家渠道商和合作伙伴。全球有18萬多家企業(yè)客戶，其中包括全部的財(cái)富100強(qiáng)企業(yè)，98%的全球財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)。
然而，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)幾年來，Citrix遭遇了不大不小的尷尬。2005年，Citrix在大中華區(qū)的收益只有3000萬港元，而其中大部分來自于香港地區(qū)。與全球市場(chǎng)上取得的輝煌業(yè)績(jī)相比，Citrix在中國(guó)的表現(xiàn)并不令人滿意。
目前，Citrix的產(chǎn)品還是業(yè)界功能最為強(qiáng)大、完整、支持最多的應(yīng)用程序與多位使用者的產(chǎn)品之一。但是有國(guó)內(nèi)用戶的CIO反映，Citrix的產(chǎn)品價(jià)格高昂，采用全英文界面，使用起來較為不便，而且還需要經(jīng)過培訓(xùn)，在中國(guó)的服務(wù)人員較少，不能提供本土化的服務(wù)。
雖然Citrix在中國(guó)市場(chǎng)面臨著這樣或那樣的問題，但分析人士依然普遍對(duì)Citrix在中國(guó)市場(chǎng)的前景表示樂觀，雄厚的技術(shù)實(shí)力，充沛的資金，在加上微軟等合作伙伴的鼎力支持，相信Citrix會(huì)慢慢渡過這個(gè)適應(yīng)期。
然而，對(duì)于中國(guó)許多企業(yè)來說，其實(shí)并不需要太多、太復(fù)雜的應(yīng)用，相對(duì)簡(jiǎn)便易用的解決方案是更好的選擇，再加上國(guó)內(nèi)中小企業(yè)市場(chǎng)的蓬勃繁榮。把這些組合在一起，就是國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)程接入廠商的生存空間。Citrix能否度過這個(gè)這個(gè)適應(yīng)期，還有待考證。
瑞友：技術(shù)與產(chǎn)品并重 客戶至上
在2005年，以瑞友為代表的國(guó)內(nèi)廠商對(duì)這一市場(chǎng)有所察覺，敏銳的捕捉到了從C/S向B/S遷移所引發(fā)的巨大商機(jī)。
瑞友(Realfriend)董事長(zhǎng)方浩，陜西省企業(yè)信息化領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室專家組成員，多年前，他之所以給公司起了這樣一個(gè)名字，就是希望瑞友“做用戶最真誠(chéng)的朋友”，悉心的為客戶服務(wù)，滿足客戶的需求。
作為一家成長(zhǎng)極為迅速的軟件公司，瑞友已經(jīng)有了自己的三個(gè)十年規(guī)劃，在充分的采集、分析了用戶的需求之后，腳踏實(shí)地的研發(fā)，拿出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，完善產(chǎn)品線之后，迅速占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，隨后就是走向國(guó)際市場(chǎng)。
2005年，瑞友天翼遠(yuǎn)程應(yīng)用接入系統(tǒng)面世??天翼能將用戶的各種應(yīng)用(ERP、CRM、OA、Mail等)集中到統(tǒng)一的企業(yè)門戶中，將資源進(jìn)行有效整合;任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、使用任何設(shè)備，通過任何網(wǎng)絡(luò)連接，都可快速訪問企業(yè)的關(guān)鍵應(yīng)用資源;不受網(wǎng)絡(luò)及客戶端設(shè)備的影響，保障用戶各種關(guān)鍵資源的不間斷運(yùn)作;獨(dú)有的三維立體安全防護(hù)措施，確保企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的信息安全。
值得一提的是，瑞友率先在業(yè)界提出A/S(應(yīng)用端/服務(wù)器)架構(gòu)的概念，這種架構(gòu)既具有BS免客戶端維護(hù)、免客戶端安裝、升級(jí)、集中管理、低帶寬接入，高安全性等等這些優(yōu)點(diǎn)。又具有CS架構(gòu)成熟的交互界面，成熟的軟件系統(tǒng)、成熟的訪問計(jì)算機(jī)外設(shè)資源的能力。A/S將C/S和B/S架構(gòu)進(jìn)行了完美結(jié)合，而更寶貴的價(jià)值是幫用戶認(rèn)清了需求。
瑞友大客戶部總監(jiān)竇寶濤已經(jīng)在IT行業(yè)闖蕩了10年，而他坦言，瑞友是寄托了自己未來夢(mèng)想的公司。抱著共同的理想和統(tǒng)一的價(jià)值觀，每一個(gè)瑞友人都秉承著“振興民族軟件產(chǎn)業(yè)”的信念，因此才能迸發(fā)出如此強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量�！叭鹩熏F(xiàn)在正在大幅度鋪開渠道，逐步將培訓(xùn)、支持、服務(wù)到位。目前已經(jīng)月入賬上百萬，也和很多風(fēng)投在接洽，資金不是問題。在東南亞、北美已經(jīng)設(shè)立了多個(gè)辦事處。每天都有新員工入職，公司正在迅速的成長(zhǎng)壯大�！备]寶濤說出這番話的時(shí)候，目光堅(jiān)定而自信。
談到目前的國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)程接入市場(chǎng)，方浩坦言：“不能盯著對(duì)手的一分錢，要放開眼界看到更廣大的市場(chǎng)�！�
竇寶濤則更加直言不諱：“不以價(jià)格取勝，而要以‘價(jià)值’取勝。客戶作出的任何選擇都是在‘值’的基礎(chǔ)之上。在國(guó)內(nèi)的遠(yuǎn)程接入市場(chǎng)上，我們不必打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只需壯大自己。打擊敵人，不過是打擊一個(gè)。壯大自己后讓敵人臣服，則是臣服一群。瑞友擁有強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在最直接的對(duì)手實(shí)際上是Citrix，并不是其他的國(guó)內(nèi)遠(yuǎn)程接入廠商�！�
的確，作為企業(yè)，擁有了過硬的產(chǎn)品和技術(shù)，一切都不是難題。竇寶濤介紹：近期發(fā)布的天翼V4.0是一款劃時(shí)代的產(chǎn)品。這款產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)無需終端服務(wù)(Terminal Server)的支撐，這項(xiàng)技術(shù)領(lǐng)先國(guó)際水平，目前遠(yuǎn)程接入行業(yè)還沒有任何一款產(chǎn)品能做到。這種技術(shù)率先支持Windows XP操作系統(tǒng)和Vista操作系統(tǒng)，使用戶無購(gòu)買高價(jià)的Windows 2003 Server操作系統(tǒng)就可以在Windows XP和Vista環(huán)境下部署遠(yuǎn)程應(yīng)用服務(wù)器�？梢�，這種技術(shù)大大降低了企業(yè)信息系統(tǒng)建設(shè)的整體擁有成本(TCO)和信息化的門檻。
天翼V4.0還為廣大用戶提供了跨運(yùn)營(yíng)商的加速技術(shù)，用戶可以任意選擇互聯(lián)網(wǎng)上大量的免費(fèi)http/socks代理服務(wù)器實(shí)現(xiàn)跨運(yùn)營(yíng)商的快速互聯(lián)。只要用戶擁有http/https鏈路就可以跨互聯(lián)網(wǎng)訪問遠(yuǎn)程應(yīng)用，無需開放其他任何端口，從而支持高安全網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的部署問題，使用戶部署遠(yuǎn)程應(yīng)用時(shí)更加簡(jiǎn)單。
除此以外，天翼V4.0為廣大ADSL用戶免費(fèi)提供了動(dòng)態(tài)IP定位服務(wù)，無需購(gòu)買固定IP地址或者購(gòu)買第三方DDNS服務(wù)就可以部署遠(yuǎn)程應(yīng)用服務(wù)器。內(nèi)置應(yīng)用安全策略策略模板，讓使用更加簡(jiǎn)便，無需進(jìn)行安全策略部署。還支持單點(diǎn)登錄和基于IP漂移的動(dòng)態(tài)負(fù)載均衡和動(dòng)態(tài)故障轉(zhuǎn)移技術(shù)。
這款產(chǎn)品的亮點(diǎn)還包括系統(tǒng)資源共享優(yōu)化技術(shù)(共享程序代碼段資源，雙緩存I/O信息)，這項(xiàng)業(yè)界首創(chuàng)的技術(shù)可以成倍提升服務(wù)器的負(fù)載能力。
截止目前，瑞友先后與國(guó)內(nèi)500多家大中型ERP軟件廠商建立了良好的合作關(guān)系，并建立了華北、華東、華南、華中、西北、西南、東北、山東等八大區(qū)域中心，20多個(gè)重點(diǎn)城市直屬辦事處，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)�？梢缘谝粫r(shí)間滿足任何用戶需求�！皼]有作大客戶能力的廠商才去強(qiáng)調(diào)中小企業(yè)。依靠伙伴成長(zhǎng)體系的支持，不論是大中小客戶，瑞友都有能力去服務(wù)�！备]寶濤總結(jié)道。
竇寶濤還透露了瑞友更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃：“其實(shí)遠(yuǎn)程接入的概念是有錯(cuò)誤的。有集中就有接入，在任何一個(gè)終端上，都有接入系統(tǒng)的巨大市場(chǎng)。包括移動(dòng)應(yīng)用，瑞友未來都會(huì)推出相應(yīng)的接入系統(tǒng)。我們看得很遠(yuǎn)，想的很多，準(zhǔn)備得很充分。在這個(gè)市場(chǎng)上，瑞友要在中國(guó)超越Citrix�！�
結(jié)語
如何及時(shí)做出市場(chǎng)決策?
如何實(shí)時(shí)掌握第一手的生產(chǎn)信息?
如何以最快的速度了解決策市場(chǎng)反饋?
如何將龐大的企業(yè)機(jī)構(gòu)整合在一個(gè)辦公平臺(tái)上?
如何讓分支機(jī)構(gòu)的員工共享總部的關(guān)鍵應(yīng)用與信息?
如何與供應(yīng)商、合作伙伴、渠道商等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈分享信息化的成果?
遠(yuǎn)程接入正式解決這些問題的利器……
可以看到的是，越來越多的企業(yè)和政府用戶開始關(guān)注遠(yuǎn)程接入技術(shù)和產(chǎn)品，有調(diào)查表明，66.7%的企業(yè)面臨遠(yuǎn)程接入需求。在采用遠(yuǎn)程接入技術(shù)后，企業(yè)建設(shè)基于廣域網(wǎng)的整體解決方案難度大為降低，對(duì)于發(fā)展迅速的我國(guó)企業(yè)而言，遠(yuǎn)程接入技術(shù)可以在企業(yè)規(guī)�？焖贁U(kuò)張的同時(shí)合理控制IT投資，同時(shí)也能較好的解決企業(yè)擴(kuò)張帶來的對(duì)于IT管理和維護(hù)的需求，受到企業(yè)歡迎是必然的。
在這個(gè)市場(chǎng)上，Citrix的強(qiáng)大不容置疑，但是也有如瑞友這樣的國(guó)內(nèi)廠商正在腳踏實(shí)地的耕耘�？偨�(jīng)理賀雷對(duì)瑞友的未來顯得信心十足，他透露：有多家風(fēng)投主動(dòng)和瑞友接洽，未來會(huì)有數(shù)額在幾千萬美元左右的資金注入。
有了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)，有了契合用戶需求的產(chǎn)品，再加上充沛的資金，瑞友已經(jīng)在振興民族軟件產(chǎn)業(yè)的正確方向上揚(yáng)帆起航。
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