來自IDC市場調研公司的報告顯示：全球接入架構市場正以11.7%的年均復合增長率迅速發(fā)展，到2007年市場容量預計將超過216億美元，將出現(xiàn)一個井噴似的發(fā)展高峰。在中國，這個市場同樣處在迅速成長的階段，有數(shù)據(jù)顯示，2006年中國遠程接入市場增長速度達到100%，國內市場總量超過1億元。我們欣喜的看到，這個領域已經出現(xiàn)了擁有獨立自主的技術和知識產權的領導廠商。

　　架構遷移 從C/S到B/S引發(fā)的需求

??軟件系統(tǒng)不論何種運行模式都要在管理軟件的平臺結構上發(fā)揮作用。管理軟件技術的主流平臺體系結構與管理思想一樣，經歷了幾個發(fā)展時期。今天，由Borland公司最早研發(fā)的客戶端/服務器(C/S)體系和由微軟公司研發(fā)的瀏覽器/服務器(B/S)體系已經成為主流。

　　C/S結構安全、快捷、準確，但是不能提供用戶真正期望的開放環(huán)境，產品更新?lián)Q代比較快，已經難以適應百臺電腦以上局域網用戶同時使用，而且代價高，效率低。

　　而B/S結構由于使用通用瀏覽器實現(xiàn)訪問功能，節(jié)約開發(fā)成本，跨地域性強，已經逐漸成為了當今應用軟件的首選體系結構。大量的企業(yè)開始逐步從C/S向B/S架構遷移，而遠程接入恰恰滿足了由此引發(fā)的需求。

　　Citrix：獨步天下 在中國水土不服

　　Citrix(思杰)公司正式憑借在遠程接入的優(yōu)異表現(xiàn)，以前所未有的速度迅猛的成為了全球前十大獨立軟件供應商之一。

　　與其他行業(yè)一般所呈現(xiàn)的兩強爭霸或三足鼎立的局面不同，遠程接入行業(yè)一直是Citrix一家獨大的天下。

　　這家納斯達克上市公司在全球市場占據(jù)了遠程接入80%以上的市場份額。雖然只有員工2700多名，但2004年收益卻達到了7億多美金，而2005年年收入達到9.09億美元。在2006年，這家公司完成了用最短時間成長為“年收入十億美元軟件公司”的壯舉。

　　Citrix在全球22個國家設有辦事處，在100多個國家擁有6200多家渠道商和合作伙伴。全球有18萬多家企業(yè)客戶，其中包括全部的財富100強企業(yè)，98%的全球財富500強企業(yè)。

　　然而，在進入中國市場幾年來，Citrix遭遇了不大不小的尷尬。2005年，Citrix在大中華區(qū)的收益只有3000萬港元，而其中大部分來自于香港地區(qū)。與全球市場上取得的輝煌業(yè)績相比，Citrix在中國的表現(xiàn)并不令人滿意。

　　目前，Citrix的產品還是業(yè)界功能最為強大、完整、支持最多的應用程序與多位使用者的產品之一。但是有國內用戶的CIO反映，Citrix的產品價格高昂，采用全英文界面，使用起來較為不便，而且還需要經過培訓，在中國的服務人員較少，不能提供本土化的服務。

　　雖然Citrix在中國市場面臨著這樣或那樣的問題，但分析人士依然普遍對Citrix在中國市場的前景表示樂觀，雄厚的技術實力，充沛的資金，在加上微軟等合作伙伴的鼎力支持，相信Citrix會慢慢渡過這個適應期。

　　然而，對于中國許多企業(yè)來說，其實并不需要太多、太復雜的應用，相對簡便易用的解決方案是更好的選擇，再加上國內中小企業(yè)市場的蓬勃繁榮。把這些組合在一起，就是國內遠程接入廠商的生存空間。Citrix能否度過這個這個適應期，還有待考證。

　　瑞友：技術與產品并重 客戶至上

　　在2005年，以瑞友為代表的國內廠商對這一市場有所察覺，敏銳的捕捉到了從C/S向B/S遷移所引發(fā)的巨大商機。

　　瑞友(Realfriend)董事長方浩，陜西省企業(yè)信息化領導小組辦公室專家組成員，多年前，他之所以給公司起了這樣一個名字，就是希望瑞友“做用戶最真誠的朋友”，悉心的為客戶服務，滿足客戶的需求。

　　作為一家成長極為迅速的軟件公司，瑞友已經有了自己的三個十年規(guī)劃，在充分的采集、分析了用戶的需求之后，腳踏實地的研發(fā)，拿出擁有自主知識產權的核心技術，完善產品線之后，迅速占領中國市場，隨后就是走向國際市場。

　　2005年，瑞友天翼遠程應用接入系統(tǒng)面世??天翼能將用戶的各種應用(ERP、CRM、OA、Mail等)集中到統(tǒng)一的企業(yè)門戶中，將資源進行有效整合;任何時間、任何地點、使用任何設備，通過任何網絡連接，都可快速訪問企業(yè)的關鍵應用資源;不受網絡及客戶端設備的影響，保障用戶各種關鍵資源的不間斷運作;獨有的三維立體安全防護措施，確保企業(yè)網絡應用的信息安全。

　　值得一提的是，瑞友率先在業(yè)界提出A/S(應用端/服務器)架構的概念，這種架構既具有BS免客戶端維護、免客戶端安裝、升級、集中管理、低帶寬接入，高安全性等等這些優(yōu)點。又具有CS架構成熟的交互界面，成熟的軟件系統(tǒng)、成熟的訪問計算機外設資源的能力。A/S將C/S和B/S架構進行了完美結合，而更寶貴的價值是幫用戶認清了需求。

　　瑞友大客戶部總監(jiān)竇寶濤已經在IT行業(yè)闖蕩了10年，而他坦言，瑞友是寄托了自己未來夢想的公司。抱著共同的理想和統(tǒng)一的價值觀，每一個瑞友人都秉承著“振興民族軟件產業(yè)”的信念，因此才能迸發(fā)出如此強大的團隊力量。“瑞友現(xiàn)在正在大幅度鋪開渠道，逐步將培訓、支持、服務到位。目前已經月入賬上百萬，也和很多風投在接洽，資金不是問題。在東南亞、北美已經設立了多個辦事處。每天都有新員工入職，公司正在迅速的成長壯大。”竇寶濤說出這番話的時候，目光堅定而自信。

談到目前的國內遠程接入市場，方浩坦言：“不能盯著對手的一分錢，要放開眼界看到更廣大的市場�！�

　　竇寶濤則更加直言不諱：“不以價格取勝，而要以‘價值’取勝。客戶作出的任何選擇都是在‘值’的基礎之上。在國內的遠程接入市場上，我們不必打擊競爭對手，只需壯大自己。打擊敵人，不過是打擊一個。壯大自己后讓敵人臣服，則是臣服一群。瑞友擁有強大的技術和產品優(yōu)勢，現(xiàn)在最直接的對手實際上是Citrix，并不是其他的國內遠程接入廠商�！�

　　的確，作為企業(yè)，擁有了過硬的產品和技術，一切都不是難題。竇寶濤介紹：近期發(fā)布的天翼V4.0是一款劃時代的產品。這款產品可以實現(xiàn)無需終端服務(Terminal Server)的支撐，這項技術領先國際水平，目前遠程接入行業(yè)還沒有任何一款產品能做到。這種技術率先支持Windows XP操作系統(tǒng)和Vista操作系統(tǒng)，使用戶無購買高價的Windows 2003 Server操作系統(tǒng)就可以在Windows XP和Vista環(huán)境下部署遠程應用服務器�？梢姡�這種技術大大降低了企業(yè)信息系統(tǒng)建設的整體擁有成本(TCO)和信息化的門檻。

　　天翼V4.0還為廣大用戶提供了跨運營商的加速技術，用戶可以任意選擇互聯(lián)網上大量的免費http/socks代理服務器實現(xiàn)跨運營商的快速互聯(lián)。只要用戶擁有http/https鏈路就可以跨互聯(lián)網訪問遠程應用，無需開放其他任何端口，從而支持高安全網絡環(huán)境下的部署問題，使用戶部署遠程應用時更加簡單。

　　除此以外，天翼V4.0為廣大ADSL用戶免費提供了動態(tài)IP定位服務，無需購買固定IP地址或者購買第三方DDNS服務就可以部署遠程應用服務器。內置應用安全策略策略模板，讓使用更加簡便，無需進行安全策略部署。還支持單點登錄和基于IP漂移的動態(tài)負載均衡和動態(tài)故障轉移技術。

　　這款產品的亮點還包括系統(tǒng)資源共享優(yōu)化技術(共享程序代碼段資源，雙緩存I/O信息)，這項業(yè)界首創(chuàng)的技術可以成倍提升服務器的負載能力。

　　截止目前，瑞友先后與國內500多家大中型ERP軟件廠商建立了良好的合作關系，并建立了華北、華東、華南、華中、西北、西南、東北、山東等八大區(qū)域中心，20多個重點城市直屬辦事處，銷售服務網絡覆蓋全國�？梢缘谝粫r間滿足任何用戶需求�！皼]有作大客戶能力的廠商才去強調中小企業(yè)。依靠伙伴成長體系的支持，不論是大中小客戶，瑞友都有能力去服務。”竇寶濤總結道。

　　竇寶濤還透露了瑞友更長遠的規(guī)劃：“其實遠程接入的概念是有錯誤的。有集中就有接入，在任何一個終端上，都有接入系統(tǒng)的巨大市場。包括移動應用，瑞友未來都會推出相應的接入系統(tǒng)。我們看得很遠，想的很多，準備得很充分。在這個市場上，瑞友要在中國超越Citrix�！�

　　結語

　　如何及時做出市場決策?

　　如何實時掌握第一手的生產信息?

　　如何以最快的速度了解決策市場反饋?

　　如何將龐大的企業(yè)機構整合在一個辦公平臺上?

　　如何讓分支機構的員工共享總部的關鍵應用與信息?

　　如何與供應商、合作伙伴、渠道商等整個產業(yè)鏈分享信息化的成果?

　　遠程接入正式解決這些問題的利器……

　　可以看到的是，越來越多的企業(yè)和政府用戶開始關注遠程接入技術和產品，有調查表明，66.7%的企業(yè)面臨遠程接入需求。在采用遠程接入技術后，企業(yè)建設基于廣域網的整體解決方案難度大為降低，對于發(fā)展迅速的我國企業(yè)而言，遠程接入技術可以在企業(yè)規(guī)�？焖贁U張的同時合理控制IT投資，同時也能較好的解決企業(yè)擴張帶來的對于IT管理和維護的需求，受到企業(yè)歡迎是必然的。

　　在這個市場上，Citrix的強大不容置疑，但是也有如瑞友這樣的國內廠商正在腳踏實地的耕耘�？偨浝碣R雷對瑞友的未來顯得信心十足，他透露：有多家風投主動和瑞友接洽，未來會有數(shù)額在幾千萬美元左右的資金注入。

　　有了自主知識產權的技術，有了契合用戶需求的產品，再加上充沛的資金，瑞友已經在振興民族軟件產業(yè)的正確方向上揚帆起航。

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