戴爾誓與聯(lián)想爭(zhēng)奪中國(guó)PC份額
2018-06-11 來(lái)源：
凱特勒近日在接受采訪時(shí)稱：“聯(lián)想PC在中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格極具侵略性，為了爭(zhēng)奪該市場(chǎng)，戴爾愿意與聯(lián)想展開競(jìng)爭(zhēng)。”
凱特勒說(shuō)：“我們研究過(guò)聯(lián)想當(dāng)前所提供的產(chǎn)品，我們相信，戴爾也有一些產(chǎn)品能夠在中國(guó)市場(chǎng)與聯(lián)想展開競(jìng)爭(zhēng)。我們將在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)起攻勢(shì)，我們將擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”
本月早些時(shí)候，聯(lián)想曾表示，將針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)推出價(jià)格在199美元-399美元的廉價(jià)PC機(jī)。但是，該價(jià)格不包括顯示器在內(nèi)，而是利用當(dāng)前的電視機(jī)作為顯示器使用。
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聯(lián)想阿梅里奧:戴爾發(fā)展渠道對(duì)我們影響不大
據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，聯(lián)想CEO威廉?阿梅里奧（ William Amelio）近日表示，戴爾發(fā)展渠道對(duì)聯(lián)想影響不大。
阿梅里奧近日在接受采訪時(shí)說(shuō)：“坦率地講，這與過(guò)去沒(méi)有什么不同，該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直就很激烈。無(wú)論是否有新的廠商進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)都是激烈的。而且，聯(lián)想一直都與戴爾和其他PC廠商在競(jìng)爭(zhēng)�！�
當(dāng)被問(wèn)及“對(duì)Windows Vista是否感到失望”時(shí)，阿梅里奧說(shuō)：“能夠推動(dòng)PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展就是好事情。目前，我們售出的PC機(jī)都擁有較高的內(nèi)存和硬盤空間，為用戶升級(jí)到Vista做好了準(zhǔn)備。從這方面講，我還是感到很高興的�！�
阿梅里奧還稱，Vista SP1的推出將在很大程度上推動(dòng)Vista的普及。到目前為止，微軟并未透露Vista SP1的上市日期，只是稱將于年底前推出SP1測(cè)試版。
聯(lián)想步戴爾后塵 宣布提供Linux版ThinkPad
8月7日消息，聯(lián)想集團(tuán)和Novell公司日前宣布，ThinkPad不久將向用戶提供預(yù)裝SUSE Linux Enterprise Desktop 10 (SLED)的選擇。雖然聯(lián)想的這款暢銷筆記本電腦獲得Linux認(rèn)證已有一些日子，但這個(gè)宣布意味著聯(lián)想將首次推出預(yù)裝Linux的筆記本。
據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，聯(lián)想稱在其筆記本上提供Linux的決定是迫于來(lái)自企業(yè)客戶的壓力。聯(lián)想副總Sam Dusi在一份聲明中說(shuō)：“自我們的ThinkPad T60p Linux宣布以來(lái)，愈來(lái)愈多來(lái)自教育領(lǐng)域、政府部門和企業(yè)的客戶在利用并要求我們提供預(yù)裝開源軟件的筆記本電腦。我們將擴(kuò)大我們的計(jì)劃，向客戶提供更多Linux選擇。”
自今年第四季度起，SUSE將出現(xiàn)在聯(lián)想T系列ThinkPad（聯(lián)想的企業(yè)級(jí)筆記本電腦）上。出來(lái)操作系統(tǒng)不同外，SUSE ThinkPad將在其它各個(gè)方面與運(yùn)行Windows的ThinkPad別無(wú)二致。
聯(lián)想是業(yè)內(nèi)第二家主要的電腦硬件制造商開始銷售Linux筆記本。在它之前，戴爾已開始在其包括Inspiron筆記本在內(nèi)的一系列電腦上預(yù)裝Ubuntu Linux 7.04。
聯(lián)想推進(jìn)農(nóng)村電腦銷售 對(duì)抗戴爾強(qiáng)勢(shì)入局
面對(duì)戴爾強(qiáng)勢(shì)入局消費(fèi)PC市場(chǎng)，聯(lián)想采取農(nóng)村包圍城市策略展開圍剿。昨日，聯(lián)想對(duì)外公布新一輪針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的PC戰(zhàn)略，意圖借渠道優(yōu)勢(shì)配合價(jià)格策略，三年搶占300萬(wàn)個(gè)農(nóng)村用戶。
據(jù)悉，聯(lián)想此次針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)推出的PC最低價(jià)格達(dá)1499元，創(chuàng)下其PC價(jià)格新低。
將建5000家村鎮(zhèn)代銷點(diǎn)
“作為聯(lián)想圓夢(mèng)計(jì)劃第二階段的發(fā)展目標(biāo)，我們希望在未來(lái)三年內(nèi)，能把聯(lián)想的信息科技產(chǎn)品帶進(jìn)中國(guó)10萬(wàn)個(gè)行政村、影響和帶動(dòng)30萬(wàn)個(gè)行政村�！甭�(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁兼大中華區(qū)總裁陳紹鵬信心十足地表示。
據(jù)介紹，聯(lián)想專門為廣大農(nóng)戶量身定制的系列農(nóng)村電腦，包括1499元、1999元、2499元和2999元等不同價(jià)位段的產(chǎn)品。而為了配合其農(nóng)村戰(zhàn)略更快布局，聯(lián)想還計(jì)劃打造村鎮(zhèn)銷售網(wǎng)絡(luò)，重點(diǎn)建設(shè)約5000家代銷點(diǎn)。同時(shí)，聯(lián)想還將建立2000家縣鎮(zhèn)信息服務(wù)站。
首季凈利潤(rùn)同比增12倍
近三年來(lái)，得益于農(nóng)村市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)，聯(lián)想中國(guó)區(qū)的PC售量也獲得了接近兩倍于市場(chǎng)平均增速的高速增長(zhǎng)，取得了在4～6級(jí)市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)先地位。陳紹鵬預(yù)計(jì)，在未來(lái)5～10年時(shí)間，廣大農(nóng)村地區(qū)將會(huì)孕育出一個(gè)千萬(wàn)級(jí)的市場(chǎng)。
據(jù)聯(lián)想公司昨日發(fā)布的2007年度首季財(cái)報(bào)顯示，過(guò)去一個(gè)季度，聯(lián)想大中華區(qū)營(yíng)業(yè)額上升14%至15億美元，占總營(yíng)業(yè)額的39%，聯(lián)想個(gè)人電腦全球銷量在本季度增長(zhǎng)超過(guò)22%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均增長(zhǎng)的13%，而美洲區(qū)與歐洲的銷量也有29%及22%的增量。聯(lián)想在該季獲6684萬(wàn)美元凈利潤(rùn)，是去年同期521萬(wàn)美元的12.8倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于此前分析師平均預(yù)測(cè)的3200萬(wàn)美元。
戴爾中國(guó)放下架子追聯(lián)想 "變形"之路不好走
戴爾直銷模式的成功很大原因是其滿足了商業(yè)用戶大批量采購(gòu)的需求，現(xiàn)在面對(duì)商用臺(tái)式采購(gòu)向中小企業(yè)的轉(zhuǎn)移以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的咄咄攻勢(shì)，戴爾將突破口選擇在他所不熟悉的中小企業(yè)市場(chǎng)，希望借此找回信心。不過(guò)，面對(duì)已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓜分的市場(chǎng)，以及對(duì)手強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，戴爾的‘變形’之路并不好走。
分銷還是直銷，向左還是向右，這是DELL中國(guó)一直面臨的問(wèn)題，也是一直不敢直面公眾的問(wèn)題。面對(duì)困境，戴爾中國(guó)終于放下了架子，艱難地邁出了“變形”的第一步。
7月10日，戴爾與香港偉仕正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，在中國(guó)的12個(gè)省份為戴爾分銷筆記本電腦、臺(tái)式機(jī)及服務(wù)器等全系列產(chǎn)品。緊接著，7月13日，戴爾推出了其專門針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品Vostro，而這次，目標(biāo)則直接指向了老對(duì)手聯(lián)想目前獲利最豐厚的揚(yáng)天系列商用電腦。
“中國(guó)市場(chǎng)將成為戴爾公司變革的前沿陣地�！�7月13日，戴爾全球副總裁、大中華區(qū)總裁閔易達(dá)(Amit Midha)在接受媒體采訪時(shí)表示。
“當(dāng)年，戴爾直銷模式的成功很大原因是其滿足了商業(yè)用戶大批量采購(gòu)的需求，現(xiàn)在面對(duì)商用臺(tái)式采購(gòu)向中小企業(yè)的轉(zhuǎn)移以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的咄咄攻勢(shì)，戴爾將突破口選擇在他所不熟悉的中小企業(yè)市場(chǎng)，希望借此找回信心。不過(guò)，面對(duì)已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓜分的市場(chǎng)，以及對(duì)手強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，戴爾的‘變形’之路并不好走。”資深分析師程宏認(rèn)為。
失落的王冠
戴爾公司曾經(jīng)是整個(gè)IT行業(yè)的一個(gè)奇跡，在其最輝煌的上世紀(jì)90年代，戴爾的股票曾經(jīng)是標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)的領(lǐng)頭羊。
但是現(xiàn)今，疲軟的戴爾的股價(jià)較2000年3月22日時(shí)的最高收盤價(jià)58.13美元下跌了一半。相比之下，老對(duì)手惠普的股價(jià)同期則上漲了30%左右。
而根據(jù)戴爾公布的2006財(cái)年第四季度(截至2007年2月2日)財(cái)報(bào)再次令人失望。盡管有微軟的全新操作系統(tǒng)Vista的助陣，戴爾的臺(tái)式機(jī)出貨量卻下跌18%；筆記本電腦出貨量雖然增加了2%，銷售額卻減少了2%；144億美元的季度營(yíng)收比去年同期下滑了5%，凈利由去年同期的10.1億美元縮水至6.73億美元，下跌了33%。
而這一切也許根本怨不了別人。
多年來(lái)，以電話和網(wǎng)上直銷著稱的戴爾，憑借面向企業(yè)的大宗銷售(其中多為臺(tái)式電腦)而長(zhǎng)盛不衰。借助這種直銷業(yè)務(wù)模式，戴爾成為了業(yè)內(nèi)備受推崇的高效運(yùn)營(yíng)典范，因?yàn)槠鋬r(jià)格較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具有競(jìng)爭(zhēng)力。
但是，過(guò)去幾年來(lái)，電腦界的購(gòu)買行為發(fā)生了轉(zhuǎn)變。電腦需求的增長(zhǎng)大多來(lái)自于消費(fèi)者，而不是戴爾關(guān)注的企業(yè)市場(chǎng)。而即使在戴爾最擅長(zhǎng)的商用領(lǐng)域，曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)也蕩然無(wú)存。
2003年，為了降低成本，戴爾的管理人士決定雇傭臨時(shí)工人接手公司在美國(guó)的5個(gè)呼叫中心，而不是聘用成本更高的全職員工。到2005年，戴爾的呼叫中心員工(負(fù)責(zé)接聽有意購(gòu)買電腦的消費(fèi)者的電話)當(dāng)中有75%為臨時(shí)工人。三年前，這些員工中的絕大多數(shù)還是全職員工。
這樣做產(chǎn)生了意想不到的惡果。到2005年末，戴爾發(fā)現(xiàn)其美國(guó)消費(fèi)者的業(yè)務(wù)銷量開始停滯不前。而呼叫中心員工的流動(dòng)率從2002的30%猛增到了300%。
到了2004年末，隨著戴爾加入了價(jià)格戰(zhàn)，臺(tái)式電腦的價(jià)格最低被降到了299美元。戴爾消費(fèi)者業(yè)務(wù)的盈利狀況開始惡化。
戴爾的好日子徹底結(jié)束了。
決戰(zhàn)中小企業(yè)
2007年2月1日，戴爾正式宣布公司董事會(huì)主席邁克爾?戴爾將重新?lián)喂臼紫瘓?zhí)行官，外界認(rèn)為這也拉開了戴爾坎坷的復(fù)興之路。在中國(guó)，戴爾把決戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)選擇在中小企業(yè)上。
顯然，“中小企業(yè)”已經(jīng)成為業(yè)界最熱門的字眼。4200萬(wàn)的市場(chǎng)容量，上萬(wàn)億的市場(chǎng)潛力，瞄準(zhǔn)這個(gè)市場(chǎng)的豈止聯(lián)想和戴爾。
PC三強(qiáng)之一惠普，自春季連續(xù)推出針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的刀片解決方案、塔式服務(wù)器、中小企業(yè)工作站等產(chǎn)品后，又于夏季開始了在中國(guó)市場(chǎng)的第一次暑促，依靠區(qū)域總代的推動(dòng)，深挖中小企業(yè)市場(chǎng)。
IDC數(shù)據(jù)顯示，2007-2008年中小企業(yè)市場(chǎng)將增長(zhǎng)8.9%，將貢獻(xiàn)商用臺(tái)式PC所有增量的58.1%。
戴爾公司副總裁及戴爾大中華區(qū)總裁閔易達(dá)透露，目前，中小企業(yè)業(yè)務(wù)在戴爾營(yíng)收中占50%左右，而且增長(zhǎng)速度很快。因此戴爾推出了Vostro品牌就是響應(yīng)政府倡導(dǎo)SMB信息化的建設(shè)，降低他們IT建設(shè)的門檻。
然而，天時(shí)地利人和，戴爾只占到了天時(shí)的一項(xiàng)。與早已牢牢占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位的對(duì)手相比，剛剛起步的Vostro品牌和稚嫩的渠道體系暫時(shí)難以構(gòu)成威脅。
面對(duì)戴爾Vostro的挑戰(zhàn)，聯(lián)想顯然并不在意�！拔覀儽却鳡柛私庵袊�(guó)。我們不怕戴爾來(lái)打陣地戰(zhàn)�！甭�(lián)想集團(tuán)副總裁夏立認(rèn)為。
數(shù)據(jù)顯示，2006年聯(lián)想揚(yáng)天的銷售量達(dá)到了驚人的130萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)中小企業(yè)PC市場(chǎng)39.6%的市場(chǎng)份額，戴爾則被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了身后。
在剛剛結(jié)束的聯(lián)想揚(yáng)天新品發(fā)布會(huì)上，聯(lián)想集團(tuán)副總裁夏立表示，2005年，聯(lián)想首先鎖定中小企業(yè)市場(chǎng)，推出新?lián)P天品牌；2006年，聯(lián)想揚(yáng)天又首次在業(yè)界提出“應(yīng)用決定價(jià)值”策略，為PC業(yè)重新樹立價(jià)值標(biāo)桿。一年的實(shí)踐證明，“應(yīng)用決定價(jià)值”策略完全適合中小企業(yè)市場(chǎng)需求，聯(lián)想將繼續(xù)堅(jiān)持這一策略為中小企業(yè)用戶服務(wù)，提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
“‘應(yīng)用決定價(jià)值’仍然是聯(lián)想堅(jiān)持的策略，我們現(xiàn)在考慮更多的是如何圍繞用戶的需求，改進(jìn)產(chǎn)品的應(yīng)用，提升用戶體驗(yàn)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值�！毕牧⒄f(shuō)。
而為了體現(xiàn)這種價(jià)值，在剛剛發(fā)布的聯(lián)想揚(yáng)天新品中，聯(lián)想選擇了與軟件廠商建立“戰(zhàn)略聯(lián)盟”。將聯(lián)想可以找到的適合中小企業(yè)使用的軟件、培訓(xùn)資源以預(yù)置的方式安裝在機(jī)器上。如用友軟件開發(fā)的管理軟件，這些軟件都是針對(duì)無(wú)法馬上上ERP項(xiàng)目的中小企業(yè)用戶開發(fā)的，提供6個(gè)月的免費(fèi)試用期間，之后由用戶自己決定是否續(xù)費(fèi)。
“聯(lián)想能夠在中國(guó)形成壟斷優(yōu)勢(shì)，3-4級(jí)市場(chǎng)的渠道深耕程度是無(wú)人能比的，包括上述一些針對(duì)中國(guó)客戶特殊需求和習(xí)慣的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，這些顯然不是做慣了直銷的戴爾在短時(shí)間內(nèi)能改變的�！币晃宦�(lián)想員工認(rèn)為。
計(jì)世資訊資深分析師楊青峰指出，近幾年聯(lián)想、惠普的攻勢(shì)咄咄逼人，他們所倡導(dǎo)的差異化產(chǎn)品模式已經(jīng)發(fā)揮出越來(lái)越多的優(yōu)勢(shì)，特別是聯(lián)想所倡導(dǎo)的“應(yīng)用決定價(jià)值”模式，相比而言，戴爾一直標(biāo)榜的“配置＋價(jià)格”的模式已經(jīng)失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
資深分析師程宏也認(rèn)為，戴爾中國(guó)的“變形”到目前為止還依然有限。
盡管創(chuàng)始人對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)有更深切的認(rèn)識(shí)，但從感情上，卻更難進(jìn)行翻天覆地的變革。特別是希望以中國(guó)的方式來(lái)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，戴爾選擇的這條路顯然并不好走。
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