第一章 2007中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲企業(yè)概述

　　2007年上半年網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)在新游戲公司迅速崛，久游，完美世界和征途在大型休閑游戲和傳統(tǒng)2DMMORPG都取得了不錯(cuò)的成績(jī);老牌的網(wǎng)絡(luò)游戲盛大憑借對(duì)主打游戲的更新和升級(jí)吸引了大批用戶的回流，CSP(Come-Stay-Pay)道具模式經(jīng)過(guò)一年的推廣，也逐漸成為主流的收費(fèi)模式。07年上半年的網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

　　一、大型的網(wǎng)絡(luò)游戲公司分化明顯

　　與網(wǎng)游發(fā)展早期(02-04年)普遍存在的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不同，06年-07年大型網(wǎng)游企業(yè)都在某一領(lǐng)域擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)發(fā)展路徑上呈現(xiàn)出分化的趨勢(shì)。

　　1、騰訊 占據(jù)小型休閑游戲的絕對(duì)市場(chǎng)

　　騰訊憑借其強(qiáng)大的用戶優(yōu)勢(shì)和快速的研發(fā)能力在休閑游戲異軍突起，勢(shì)頭迅速蓋過(guò)了老牌的聯(lián)眾和邊鋒，2007年3月，騰訊的游戲大廳、對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)、QQ堂在內(nèi)的小游戲同時(shí)在線人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了300萬(wàn)，而聯(lián)眾休閑小游戲的最高記錄才60萬(wàn)在線。

　　2、九城 獨(dú)步3D大型網(wǎng)游代理市場(chǎng)

　　第九城市自從代理了韓國(guó)網(wǎng)游《奇跡》和暴雪的《魔獸世界》后，為其帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)，外界質(zhì)疑其產(chǎn)品單一的聲音中，九城迅速代理了多款大型MMORPG游戲，如《奇跡世界》《卓越之劍》《仙境2》《暗黑之門》等精品網(wǎng)游。這些網(wǎng)游將奠定九城在大型3D網(wǎng)游的領(lǐng)先地位。

　　3、征途 產(chǎn)品單一，精耕細(xì)作，成績(jī)斐然

　　史玉柱的《征途》自2005年投入運(yùn)營(yíng)以來(lái)，持續(xù)傳出突破新的在線人數(shù)，更在2007年5月對(duì)外宣布，同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)了100萬(wàn)，成為世界上第三款同時(shí)在線過(guò)百萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò)游戲。征途公司在一款游戲的精工細(xì)作，竟然能取得如此佳績(jī)，與公司高層對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的了解，產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新和營(yíng)銷能力分不開的。繼《傳奇》，《傳奇世界》之后，《征途》已經(jīng)成為中國(guó)2D玄幻網(wǎng)游市場(chǎng)又一個(gè)獲得巨大成功產(chǎn)品。

　　4、網(wǎng)易 長(zhǎng)期壟斷回合與西游背景網(wǎng)游

　　網(wǎng)易產(chǎn)品線中《大話西游2》與《夢(mèng)幻西游》兩款西游背景的網(wǎng)游，同樣是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的常青樹。其中，《夢(mèng)幻西游》的同時(shí)在線人數(shù)也屢創(chuàng)新高，并與2007年3月宣布達(dá)到了150萬(wàn)人同時(shí)在線，成為世界上同時(shí)在線人數(shù)做多的網(wǎng)游之一。盡管回合制網(wǎng)游正如雨后春筍不斷出現(xiàn)，但網(wǎng)易已經(jīng)牢牢壟斷了西游背景的回合制網(wǎng)游。

　　5、久游 大中型休閑游戲霸主

　　久游初期代理大型網(wǎng)絡(luò)游戲，但并不成功，自成立日一直到2006年一直處于虧損中。最近兩年代理的幾款大型音樂(lè)類休閑游戲如《勁樂(lè)團(tuán)》《勁舞團(tuán)》，讓久游有了翻盤的機(jī)會(huì)，同時(shí)奠定了久游的成功。目前久游的音樂(lè)休閑游戲的同時(shí)在線人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了一百萬(wàn)，而《勁舞團(tuán)》的最高在線高達(dá)80萬(wàn)。

　　6、完美世界 自主3D網(wǎng)游的旗幟

　　國(guó)內(nèi)2D網(wǎng)游的自主研發(fā)已經(jīng)頗為成熟，但在3D網(wǎng)游方面一直落后于歐美韓日的大型網(wǎng)游制作商，完美時(shí)空則在這個(gè)領(lǐng)域大大縮小了與世界先進(jìn)水平的距離。《完美世界》是國(guó)內(nèi)研發(fā)的在線人數(shù)最高的大型3D網(wǎng)絡(luò)游戲，國(guó)內(nèi)該游戲的在線人數(shù)最高達(dá)到了30萬(wàn)在線，而在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)，也獲得了最高20萬(wàn)在線的成績(jī)績(jī)。完美時(shí)空的幾款3D網(wǎng)游累計(jì)在線人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了在國(guó)內(nèi)享有盛名的《魔獸世界》，已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)精品3D網(wǎng)游的一面旗幟。

　　7、盛大 產(chǎn)品線齊全，綜合實(shí)力強(qiáng)大

　　盛大是國(guó)內(nèi)網(wǎng)游產(chǎn)品最全，游戲運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)最為豐富的企業(yè)。旗下既有用戶廣泛的自主研發(fā)產(chǎn)品，如傳奇系列網(wǎng)游;同時(shí)，也有眾多優(yōu)秀的代理產(chǎn)品，如《霸王》《龍與地下城》。既有大型網(wǎng)游，也有《泡泡堂》邊鋒、浩方平臺(tái)這樣的休閑游戲和對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)盛大處于領(lǐng)先地位，同時(shí)也在積極擴(kuò)展海外市場(chǎng)。盛大不但在網(wǎng)游行業(yè)成為龍頭行業(yè)，也一直探索盛大易寶這樣的客廳娛樂(lè)中心，并不斷探索在手機(jī)網(wǎng)游領(lǐng)域市場(chǎng)，是中國(guó)網(wǎng)游業(yè)涉足市場(chǎng)最為全面綜合實(shí)力最強(qiáng)的網(wǎng)游旗艦企業(yè)。

　　中國(guó)MMORPG網(wǎng)絡(luò)游戲圖示 大度咨詢

　　中國(guó)休閑網(wǎng)絡(luò)游戲圖示 大度咨詢

　　二、為求發(fā)展，網(wǎng)游公司紛紛尋求多元化經(jīng)營(yíng)

　　國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)友企業(yè)在各自的領(lǐng)域都取得成功的同時(shí)也在積極擴(kuò)張，尋求新的贏利點(diǎn)：

　　1、 騰訊進(jìn)軍大型網(wǎng)絡(luò)游戲，如大型角色扮演游戲QQ幻想、華夏

　　2、 九城的積極開發(fā)休閑游戲，如自主研發(fā)的《快樂(lè)西游》

　　3、 征途的拓展3D市場(chǎng)：新游戲巨人正在醞釀之中。

　　4、 網(wǎng)易進(jìn)軍3D游戲：《大唐豪俠》，《天下二》進(jìn)入測(cè)試

　　5、 久游開展自主研發(fā)：《超級(jí)舞者》《超級(jí)樂(lè)者》《瘋狂飚車》等游戲自主研發(fā)

　　6、 盛大全力進(jìn)軍休閑游戲：積極代理乒乓游戲，賽跑游戲等奧運(yùn)概念游戲

　　7、 完美世界進(jìn)軍海外市場(chǎng)：完美世界海外版全力進(jìn)軍海外市場(chǎng)

　　三、 網(wǎng)游公司欲通過(guò)上市實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張

　　1. 完美世界已經(jīng)向納斯達(dá)克提交上市申請(qǐng)擬融資1億美元

　　2. 久游已經(jīng)向日本提出申請(qǐng)，擬在日本上市

　　3. 金山一直有消息擬將網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)分拆上市

　　4. 征途網(wǎng)絡(luò)一直有進(jìn)軍納斯達(dá)克的打算

　　四、CSP的道具模式已經(jīng)成為主流收入模式，已被大多數(shù)網(wǎng)游商和用戶接受

　　2005年底由盛大公布旗下三款大型網(wǎng)游免費(fèi)運(yùn)營(yíng)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)的免費(fèi)模式正式拉開了序幕。之前，休閑類游戲(泡泡堂)已經(jīng)成功通過(guò)道具模式獲得了可觀的收入，而《巨商》等網(wǎng)游通過(guò)虛擬貨幣買賣，成為免費(fèi)模式的先行者。盛大作為主流網(wǎng)絡(luò)游戲開始免費(fèi)模式是中國(guó)網(wǎng)游史上的一個(gè)重要標(biāo)志。一方面它標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)游戲的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了更加白熱化階段，另外也標(biāo)志道具盈利模式正式走入主流。

　　從盛大新的免費(fèi)模式推出來(lái)開始，一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲的新模式運(yùn)動(dòng)開始展開，但并不意味著玩游戲就是一場(chǎng)免費(fèi)午餐。相反，通過(guò)點(diǎn)卡買賣游戲虛擬物品更是為網(wǎng)絡(luò)游戲提供了巨大的盈利空間。隨著CSP模式的成熟，盛大不但取得了2006年全年和07年一季度的盈利，而且收入和利潤(rùn)都達(dá)到了歷史的最高點(diǎn)，讓盛大重新坐回網(wǎng)游老大的位子。

　　免費(fèi)模式早有先例，道具盈利模式最早流行某些網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，私服上玩網(wǎng)絡(luò)游戲，不按照時(shí)間收取點(diǎn)卡費(fèi)，而是通過(guò)賣高檔虛擬物品獲得了大量財(cái)富。

　　隨著盛大免費(fèi)模式的開始，07年網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)免費(fèi)模式(CSP)陣營(yíng)繼續(xù)擴(kuò)大，收費(fèi)與免費(fèi)兩大陣營(yíng)的較量已經(jīng)呈現(xiàn)出一邊倒的趨勢(shì)，連一直堅(jiān)持點(diǎn)卡模式網(wǎng)易，在推新游戲時(shí)，也已經(jīng)開始嘗試道具模式。

　　經(jīng)過(guò)1年半的發(fā)展，道具(csp)模式已經(jīng)成為主流。

　　五、網(wǎng)絡(luò)游戲媒體化趨勢(shì)明顯，網(wǎng)游內(nèi)置廣告受資本青睞

　　更多的時(shí)候，廣告模式往往是免費(fèi)模式的一種，但很多收費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)游戲也把廣告模式作為一種重要的盈利模式，所以本報(bào)告將廣告模式單獨(dú)作為一種模式論述。

　　網(wǎng)游廣告是一種以大型線上游戲的固定用戶群為基礎(chǔ)，通過(guò)固定的條件，在游戲中適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)奈恢蒙铣霈F(xiàn)的廣告。

　　2005年底，上海天聯(lián)世紀(jì)運(yùn)營(yíng)了韓國(guó)游戲《街頭籃球》，該游戲以免費(fèi)模式運(yùn)營(yíng)，但是其盈利模式卻大大擴(kuò)展，韓國(guó)運(yùn)營(yíng)商公開對(duì)游戲中的一個(gè)“背板”進(jìn)行廣告招標(biāo)，起價(jià)為4周6萬(wàn)美元，網(wǎng)游內(nèi)置廣告已經(jīng)成為獨(dú)立的盈利模式。

　　1. 網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬廣告通常有三種形式

　　一種是把產(chǎn)品或與此相關(guān)的信息作為游戲必不可少的工具或手段來(lái)使用;第二種則僅僅把產(chǎn)品或品牌信息嵌入到游戲環(huán)境中去，使游戲在含有廣告信息的環(huán)境中進(jìn)行。如網(wǎng)絡(luò)足球游戲;第三種是讓玩家在游戲中所購(gòu)買的虛擬產(chǎn)品可以在現(xiàn)實(shí)中再次得到使用，實(shí)現(xiàn)虛擬和現(xiàn)實(shí)的雙向統(tǒng)一。

　　2. 網(wǎng)游廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

　　相較曾經(jīng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)而最終沉寂的網(wǎng)絡(luò)廣告以及電視、報(bào)刊廣告而言，網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬廣告有著他們所不具備的獨(dú)特傳播優(yōu)勢(shì)。

　　網(wǎng)絡(luò)游戲蘊(yùn)涵巨大的廣告價(jià)值空間。

　　網(wǎng)絡(luò)游戲人群以大中城市為主，年齡集中在16歲至30歲之間，他們每天花費(fèi)大量時(shí)間和金錢玩網(wǎng)絡(luò)游戲，這是個(gè)巨大品牌推廣機(jī)遇的環(huán)境。以聯(lián)眾游戲?yàn)槔�，其在每一款桌面游戲的�?yè)面上都嵌入了條形廣告，每年的廣告收入已經(jīng)超過(guò)了500 萬(wàn)元。

　　其次是網(wǎng)絡(luò)游戲用戶具有特定廣告商所需要的巨大消費(fèi)能力。

　　網(wǎng)絡(luò)游戲消費(fèi)主體是后八十年代的人群，他們的購(gòu)物能力絲毫不遜色于任何都市白領(lǐng)，網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬廣告將能夠開發(fā)出其用戶的巨大消費(fèi)潛力。

　　最后，網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬廣告的接受率優(yōu)于其他各種廣告媒體。

　　網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬廣告的干擾性弱于其他各類媒體廣告，在網(wǎng)絡(luò)游戲中，不像其他媒體上的廣告那樣，和媒體本身毫無(wú)直接關(guān)系，而是以一種相對(duì)親和的方式出現(xiàn)。設(shè)計(jì)合理的網(wǎng)游廣告，不太會(huì)引起玩家反感，反而可以因?yàn)檫@些現(xiàn)實(shí)中存在的商品而讓玩家體會(huì)到真實(shí)的接近感，從而吸引其眼球，起到潛移默化的效果。

　　目前，國(guó)內(nèi)游戲內(nèi)置廣告已經(jīng)有專門的公司在運(yùn)營(yíng)，NGI已經(jīng)和眾多網(wǎng)絡(luò)游戲廠商簽訂了合同，并有多家風(fēng)險(xiǎn)投資商投資該領(lǐng)域。

　　六、防沉迷系統(tǒng)實(shí)施，對(duì)大多數(shù)網(wǎng)游影響不大，但少部分將受影響。

　　數(shù)據(jù)顯示，玩家中只有1/3的人只玩一種網(wǎng)絡(luò)游戲，而余下的2/3要同時(shí)玩兩款以上(含兩款)的網(wǎng)絡(luò)游戲。

　　防沉迷系統(tǒng)對(duì)這2/3的玩家基本上沒(méi)有效果，因?yàn)橥婕铱梢栽谝粋�(gè)游戲的健康游戲時(shí)間耗盡的時(shí)候去玩另外一款網(wǎng)絡(luò)游戲，甚至多款網(wǎng)絡(luò)游戲之間交替玩就可以很容易規(guī)避防沉迷系統(tǒng)。

　　1) 而防沉迷系統(tǒng)對(duì)于1/3只玩一種網(wǎng)絡(luò)游戲的玩家效果也不大，因?yàn)橥婕铱梢栽谝粋�(gè)游戲中申請(qǐng)不同的帳號(hào)。同上文一樣，玩家多個(gè)帳號(hào)之間輪流玩可以讓該系統(tǒng)完全失效。

　　2) 另外，防沉迷系統(tǒng)還會(huì)把相當(dāng)數(shù)量的玩家推向私服。本來(lái)私服就因?yàn)椴恍椟c(diǎn)卡和快速升級(jí)吸引了為數(shù)不少的玩家，而私服架設(shè)者是不安裝防沉迷系統(tǒng)的，就會(huì)有更多玩家涌向私服。

　　因此，由于網(wǎng)絡(luò)游戲防沉迷系統(tǒng)自身存在一定的漏洞，讓該系統(tǒng)的可行性比較差，對(duì)大多數(shù)網(wǎng)游很難有明顯的作用。

　　但對(duì)于大型任務(wù)型的網(wǎng)絡(luò)游戲，如《魔獸世界》《夢(mèng)幻西游》，由于游戲中的任務(wù)系統(tǒng)龐大，一個(gè)任務(wù)往往需要多人協(xié)作，耗時(shí)較長(zhǎng)(有時(shí)數(shù)小時(shí))，玩家退出游戲的同時(shí)也往往退出了任務(wù)，這樣勢(shì)必會(huì)影響到一部分玩家對(duì)游戲的忠誠(chéng)度;另外一個(gè)受影響的方面，掛機(jī)型的網(wǎng)絡(luò)游戲。很多玄幻游戲玩家主要是角色打怪升級(jí)，相互之間的交互較少，很多人通過(guò)外掛軟件掛機(jī)升級(jí)，如果超過(guò)三個(gè)小時(shí)就沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，很多掛機(jī)者會(huì)停止掛機(jī)，這也會(huì)讓游戲的在線人數(shù)下降。

　　當(dāng)然，隨著防沉迷系統(tǒng)的實(shí)施，網(wǎng)游商會(huì)根據(jù)情況調(diào)整網(wǎng)游的系統(tǒng)，讓游戲系統(tǒng)盡可能不與防沉迷系統(tǒng)發(fā)生沖突，這對(duì)于有自主研發(fā)能力的網(wǎng)易和盛大都會(huì)在短時(shí)間內(nèi)快速適應(yīng)的;但對(duì)于以代理為主的網(wǎng)游商，情況就不太樂(lè)觀，如九城和久游。尤其是后者，勁舞團(tuán)的制作商借“沉迷系統(tǒng)”額外增加費(fèi)用，并將久游告上法庭，就令久游的處境相當(dāng)尷尬。

　　第二章 2007年網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

　　1、點(diǎn)卡模式、道具模式、廣告模式與無(wú)線模式將成為網(wǎng)游盈利四大盈利模式。

　　網(wǎng)絡(luò)游戲的點(diǎn)卡模式是在網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展初期建立起來(lái)的，是按照玩家進(jìn)入游戲的時(shí)間朝玩家收取費(fèi)用，其中又包括按時(shí)計(jì)費(fèi)(按小時(shí)，分鐘甚至秒)另外一種是包時(shí)卡，如包月卡和包周卡等。點(diǎn)卡模式最為網(wǎng)游企業(yè)經(jīng)典的收費(fèi)和盈利模式，仍然具有強(qiáng)大的生命力，目前國(guó)內(nèi)在線人數(shù)最多的3D游戲《魔獸世界》以及在線最多的2D游戲《夢(mèng)幻西游》都是采用點(diǎn)卡模式收費(fèi)。

　　2005年底盛大首先將三款人氣頗高的網(wǎng)游進(jìn)行免費(fèi)運(yùn)營(yíng)，至今已經(jīng)經(jīng)歷1年半，07年網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)免費(fèi)道具模式(CSP：come stay pay)陣營(yíng)繼續(xù)擴(kuò)大，收費(fèi)與免費(fèi)兩大陣營(yíng)的較量已經(jīng)呈現(xiàn)出一邊倒的趨勢(shì)，連一直堅(jiān)持點(diǎn)卡模式的網(wǎng)易，在推新游戲時(shí)，也已經(jīng)開始嘗試道具模式。

　　道具模式(csp)與點(diǎn)卡模式區(qū)別在于后者是先交錢在進(jìn)入游戲;前者是先進(jìn)入游戲，感覺(jué)有意思，在道具的時(shí)候交錢。而廣告模式則是根本不需要用戶交錢，網(wǎng)游廣告模式就是把虛擬的游戲空間當(dāng)作廣告投放地，網(wǎng)游廣告模式實(shí)質(zhì)是虛擬世界的分眾模式。目前該模式已經(jīng)在《街頭籃球》上獲得成功，未來(lái)會(huì)在運(yùn)動(dòng)競(jìng)技類網(wǎng)游，如盛大的超級(jí)跑跑、大型音樂(lè)休閑游戲、賽車游戲上獲得更大的成功。

　　無(wú)線盈利模式主要是指手機(jī)網(wǎng)游以及手機(jī)和網(wǎng)游綁定提供的各種增值服務(wù)。智能手機(jī)市場(chǎng)從2004-2005年度開始已經(jīng)進(jìn)入快速增長(zhǎng)期，市場(chǎng)滲透率也將從3%左右達(dá)到9%左右。智能手機(jī)的處理速度較普通手機(jī)有大幅提升，可以較好地支持圖形化的網(wǎng)絡(luò)游戲。因此手機(jī)網(wǎng)游的無(wú)線增值模式也將成為未來(lái)網(wǎng)游的一大趨勢(shì)。盛大在收購(gòu)數(shù)位紅之后，將旗下的《傳奇世界》《夢(mèng)幻國(guó)度》與《邊鋒游戲》移植到手機(jī)上，受了玩家的歡迎。

　　在四種網(wǎng)游的商業(yè)模式并沒(méi)有嚴(yán)格的界限，一款游戲往往可以同時(shí)使用一種或幾種模式。大度咨詢認(rèn)為：受到玩家歡迎的大制作精品網(wǎng)游更適合點(diǎn)卡模式，如《魔獸世界》;競(jìng)爭(zhēng)激烈的MMORPG則應(yīng)采用道具模式(如《征途》);廣告模式并不適合玄幻色彩濃厚的MMORPG，因?yàn)檫@會(huì)破壞游戲的整體風(fēng)格，廣告模式更加適合現(xiàn)代風(fēng)格的游戲，如《第二人生》，另外競(jìng)技、賽車、體育、運(yùn)動(dòng)游戲也可以使用廣告模式。盡管國(guó)內(nèi)多家網(wǎng)游商開始無(wú)線模式的試水，大度咨詢認(rèn)為，無(wú)線模式可以從中小型休閑游戲，如棋牌，音樂(lè)類網(wǎng)游開始，之后再逐步進(jìn)入大型mmorpg領(lǐng)域。大型角色扮演類網(wǎng)游往往所需配置較高，在手機(jī)上效果效果較PC相差很多，初期難以得到用戶的認(rèn)同。

　　2、休閑游戲?qū)�獲得高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)游戲類型將日漸豐富。

　　久游最近欲在日本上市，他們旗下的兩款音樂(lè)游戲《勁樂(lè)團(tuán)》《勁舞團(tuán)》都獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，最高在線超過(guò)了100萬(wàn)。久游僅靠?jī)煽钜魳?lè)休閑游戲就能獲得如此成功，主要原因在于他們發(fā)展了網(wǎng)絡(luò)游戲的新的門類：音樂(lè)類網(wǎng)絡(luò)游戲。與此類似，盛大也頻頻發(fā)布代理新型網(wǎng)游游戲。如最近代理的《DOA4》是一款格斗類網(wǎng)游;超級(jí)跑跑則是競(jìng)速類的網(wǎng)游;x-up是乒乓類網(wǎng)絡(luò)游戲。九城代理的新游戲《暗黑之門》《赫胥黎》都是射擊類的mmorpg，而盛大正在代理《英雄連》則是把即時(shí)戰(zhàn)略類的網(wǎng)絡(luò)游戲引入市場(chǎng)。隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)游戲大家庭新的成員也會(huì)越來(lái)越多。

　　3、 資本市場(chǎng)讓中國(guó)網(wǎng)游競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

　　盛大和九城在發(fā)展中期都得到了大規(guī)模的風(fēng)險(xiǎn)投資，為其快速發(fā)展鋪平了道路,而到納斯達(dá)克上市為其奠定了豐厚的資金基礎(chǔ)，為大量收購(gòu)游戲公司以及代理多款海外大作奠定了基礎(chǔ)。最近兩年網(wǎng)游概念的上市公司隊(duì)伍將會(huì)更加龐大，除了網(wǎng)易盛大和九城外，中華網(wǎng)的網(wǎng)游收入比例也非�？捎^，收入總額達(dá)數(shù)千萬(wàn)。07年上半年，久游完美時(shí)空都在做上市的準(zhǔn)備，另外金山和征途網(wǎng)絡(luò)也有近期上市的打算。最近一年內(nèi)上市的網(wǎng)游公司可望得到2-3家。資本支持的新網(wǎng)游新貴，將讓中國(guó)的網(wǎng)游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

　　2007年7月盛大收購(gòu)錦天科技，不但得到了兩款成熟的游戲，讓盛大在短期內(nèi)在3D網(wǎng)游上研發(fā)上實(shí)力猛增，填補(bǔ)盛大在3D網(wǎng)游研發(fā)力量的短板，以及3D網(wǎng)游產(chǎn)品的不足。

　　盛大隨后發(fā)布的風(fēng)云計(jì)劃就更加宏大：盛大要收購(gòu)20個(gè)類似錦天科技的企業(yè)。如果盛大的“風(fēng)云計(jì)劃”能全部實(shí)現(xiàn)，將在短時(shí)間獲得20家網(wǎng)游企業(yè)和十?dāng)?shù)個(gè)網(wǎng)游產(chǎn)品所有權(quán)，那么即使久游、完美世界等4家企業(yè)在海外上市，對(duì)盛大也構(gòu)不成太大的威脅。因?yàn)槭⒋笠呀?jīng)將國(guó)內(nèi)最有價(jià)值的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和技術(shù)悉數(shù)納入囊中。

　　伴隨著新網(wǎng)游公司的上市，新老網(wǎng)游公司的競(jìng)爭(zhēng)，各大游戲公司對(duì)網(wǎng)游產(chǎn)品尤其是優(yōu)秀產(chǎn)品的爭(zhēng)奪將進(jìn)入白熱化，在資本的推動(dòng)下，中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)將更加激烈。

　　4 、網(wǎng)游的政策風(fēng)險(xiǎn)始終存在。

　　網(wǎng)游防沉迷系統(tǒng)已經(jīng)運(yùn)行，從目前運(yùn)營(yíng)的效果看，無(wú)論玩家還是網(wǎng)吧都發(fā)現(xiàn)該系統(tǒng)本身找到很多漏洞，采用種種方法作弊都能成功。因此，短期內(nèi)繞過(guò)防沉迷系統(tǒng)并不成問(wèn)題。但網(wǎng)絡(luò)游戲的負(fù)面作用，尤其是大型網(wǎng)絡(luò)游戲的負(fù)面作用仍然普遍存在，社會(huì)的負(fù)面反響仍然很大，文化部門不會(huì)視而不見，新的限制政策將陸續(xù)出臺(tái)。

　　因此，網(wǎng)游的政策風(fēng)險(xiǎn)仍不容忽視

　　第三章 大度咨詢給網(wǎng)游企業(yè)的建議

　　一避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，尋求網(wǎng)游藍(lán)海，積極開拓新網(wǎng)游新市場(chǎng)和新模式

　　由于國(guó)內(nèi)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)薄弱，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲自產(chǎn)生以來(lái)一直被仿照抄襲困擾，網(wǎng)游商之間不但抄襲游戲的模式，游戲的背景甚至一些非常細(xì)致的游戲設(shè)置。盛大的泡泡堂，在市面上足足有10余款類似的產(chǎn)品;《傳奇》在國(guó)內(nèi)也有各種仿造版本，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)一直處于高度的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，而這種競(jìng)爭(zhēng)最終導(dǎo)致中國(guó)網(wǎng)游行業(yè)的生態(tài)極其惡劣。大度咨詢建議網(wǎng)游企業(yè)在代理運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)網(wǎng)游產(chǎn)品時(shí)，注重挖掘潛在網(wǎng)游市場(chǎng)：

　　1、挖掘單機(jī)游戲 電視游戲留下的潛在市場(chǎng)

　　《魔獸世界》的成功來(lái)自《魔獸三》的用戶積累;傳奇的成功來(lái)自《暗黑破壞神》用戶的積累;《大話西游》和《夢(mèng)幻西游》的回合制之所以深入人心，與《仙劍奇?zhèn)b傳》培養(yǎng)的回合制習(xí)慣不無(wú)關(guān)系。

　　事實(shí)上，中國(guó)單機(jī)游戲自上世紀(jì)90年代發(fā)展至今已經(jīng)有10多個(gè)年頭，單機(jī)游戲的種類已經(jīng)非常豐富。目前，九城、盛大和久游正在開辟了射擊類網(wǎng)游，格斗類網(wǎng)游，音樂(lè)類以及賽車類網(wǎng)游市場(chǎng)，而其他類型的網(wǎng)游如：戰(zhàn)棋類，養(yǎng)成類，策略類，航海類國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)還相對(duì)較少。過(guò)去十年進(jìn)入單機(jī)游戲排行榜前十名的單機(jī)游戲，其網(wǎng)絡(luò)版本都會(huì)有雄厚的用戶基礎(chǔ)。

　　另一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)是，電視游戲的網(wǎng)絡(luò)化。盛大成功運(yùn)營(yíng)的泡泡堂就是根據(jù)著名的紅白機(jī)游戲《bombman》改編的。日本的電視游戲業(yè)高度發(fā)達(dá)，很多經(jīng)典的小游戲經(jīng)久不衰。例如，超級(jí)馬里奧以及相關(guān)系列產(chǎn)品。這些游戲的網(wǎng)絡(luò)化也會(huì)取得不錯(cuò)的效果，目前，國(guó)內(nèi)的幾大休閑游戲平臺(tái)已經(jīng)將很多小型游戲網(wǎng)絡(luò)化，但在大型的電視游戲的網(wǎng)絡(luò)化卻仍需加強(qiáng)，在這方面，盛大最近代理的《死或生4》就是一款高品質(zhì)的電視游戲，該游戲?qū)㈤_拓了日本街機(jī)網(wǎng)絡(luò)對(duì)戰(zhàn)游戲市場(chǎng)。

　　2、 積極拓展海外市場(chǎng)

　　隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，海外市場(chǎng)將更為廣闊，而且很多市場(chǎng)的利潤(rùn)相當(dāng)豐厚。國(guó)內(nèi)網(wǎng)游企業(yè)、尤其是那些擁有自主產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的企業(yè)，在進(jìn)軍海外市場(chǎng)將更有優(yōu)勢(shì)。例如：目標(biāo)軟件的《天驕》著陸新加坡，后進(jìn)入韓國(guó)、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印度尼西亞等國(guó)家;網(wǎng)捷信的《魂OL》簽約法國(guó);金山《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》以中國(guó)臺(tái)灣和香港以及多個(gè)亞洲國(guó)家;游戲蝸牛的《航海世紀(jì)》進(jìn)軍韓國(guó)。完美時(shí)空推出海外版同時(shí)在線高達(dá)20萬(wàn)，盛大的兩款網(wǎng)游也進(jìn)軍海外。

　　3 、手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)

　　手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)面向的往往是智能手機(jī)用戶，用戶的消費(fèi)能力較高，屬于高端用戶市場(chǎng)，手機(jī)網(wǎng)游的利潤(rùn)也將非�？捎^。國(guó)內(nèi)盛大騰訊紛紛進(jìn)軍手機(jī)網(wǎng)游，推動(dòng)手機(jī)網(wǎng)游的發(fā)展，爭(zhēng)取到手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)的先機(jī)。

　　二 借助資本的力量，把握發(fā)展的良機(jī)

　　久游強(qiáng)大的融資能力讓該公司在虧損兩年后，見到了盈利的曙光，07年久游將再次借助資本的力量，打算到日本上市。九城和盛大的中期發(fā)展也與資本的扶持不無(wú)關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)盈利模式非常清晰，在06年大批SP死掉后，網(wǎng)游行業(yè)發(fā)展卻愈加穩(wěn)健。

　　網(wǎng)絡(luò)游戲是個(gè)燒錢的行業(yè)，是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)高投入高產(chǎn)出的行業(yè)，網(wǎng)游企業(yè)往往需要大量和持續(xù)的資金的支持。沒(méi)有雄厚資本支持的企業(yè)往往半途而廢。

　　因此，優(yōu)秀的網(wǎng)游公司應(yīng)及時(shí)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的加入，通過(guò)資本的助推打造精品優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)游產(chǎn)品，才能獲得最快的發(fā)展速度，把握發(fā)展的機(jī)遇。

　　三 網(wǎng)游商應(yīng)當(dāng)平衡代理與原創(chuàng)之間的關(guān)系。

　　國(guó)內(nèi)無(wú)論通過(guò)代理還是原創(chuàng)都有成功的案例。以原創(chuàng)為主的企業(yè)，如征途、完美時(shí)空、網(wǎng)易，都獲得了不小的成功;以代理為主的久游和九城，同樣在《魔獸世界》和《勁舞團(tuán)》上取得了成功。

　　原創(chuàng)研發(fā)

　　原創(chuàng)游戲的主要優(yōu)勢(shì)在于靈活，例如網(wǎng)易，往往可能快速根據(jù)市場(chǎng)變化，快速更新游戲，讓玩家總感覺(jué)到新鮮，不但能吸引越來(lái)越多的用戶加盟，而且可以大大延長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)游戲的壽命;魔獸世界的版本更新都需要總部完成，這些都增加了游戲發(fā)展的變數(shù)，給九城帶來(lái)不利影響。

　　另外，原創(chuàng)游戲因?yàn)闆](méi)有代理費(fèi)，運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)率往往比較高，九城的魔獸世界盡管火爆，但由于支付高額的代理費(fèi)用和利潤(rùn)分成，讓九城的利潤(rùn)率被攤薄到50%以下。

　　原創(chuàng)游戲也有劣勢(shì)，其一在于投入巨大網(wǎng)游研發(fā)人員需要巨大的人力成本;其二，原創(chuàng)游戲的周期較長(zhǎng)，一款游戲從設(shè)計(jì)規(guī)劃到正式運(yùn)營(yíng)往往需要幾年的時(shí)間。如果沒(méi)有現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)(如征途)，原創(chuàng)游戲的投入和周期都讓一般人難以接受。

　　代理游戲

　　代理游戲無(wú)需單獨(dú)投入資金研發(fā)，可以全力專注運(yùn)營(yíng)，讓運(yùn)營(yíng)商更加專注。另外，游戲的周期往往較短，有的時(shí)候甚至是現(xiàn)成的游戲直接就可以拿來(lái)代理，當(dāng)然，象《魔獸世界》這樣的精品大作時(shí)間也要等2年的時(shí)間。

　　代理游戲的缺陷也很明顯，由于沒(méi)有自主產(chǎn)權(quán)，所以也要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)：如果游戲一炮走紅，游戲生產(chǎn)商借機(jī)哄抬代理費(fèi)，故意泄露代碼造成私服泛濫，給游戲帶來(lái)不利影響;如果游戲難有起色，代理商又不得不承擔(dān)高昂的代理費(fèi)用。

　　代理游戲在更新和改版等方面受到生產(chǎn)商的制約，相當(dāng)被動(dòng)。

　　代理游戲雖然省事、周期短但缺乏自主權(quán)，而且利潤(rùn)被生產(chǎn)商拿走。

　　如何處理“代理”與“研發(fā)”的關(guān)系

　　大度咨詢認(rèn)為，成功的網(wǎng)游企業(yè)要妥善代理游戲和研發(fā)游戲之間的關(guān)系。在企業(yè)發(fā)展早期，深入了解市場(chǎng)，以較低的價(jià)格獲得代理權(quán)，專心運(yùn)營(yíng)，獲得成功。在企業(yè)有了足夠的現(xiàn)金流，則可考慮自主研發(fā)，以制衡生產(chǎn)商，獲得主動(dòng)權(quán)。

　　對(duì)于那些靠研發(fā)起家的企業(yè)，也不妨代理一兩款產(chǎn)品，以豐富產(chǎn)品類別，擴(kuò)大用戶市場(chǎng)。如征途、網(wǎng)易。當(dāng)然代理并不局限在韓國(guó)也可以考慮中國(guó)美國(guó)和日本游戲的代理。

　　處理代理和研發(fā)的另外一個(gè)方法是控股或者收購(gòu)生產(chǎn)企業(yè)。這種方法的速度較快，獲得研發(fā)力量的周期很短，同時(shí)獲得了本土研發(fā)的優(yōu)勢(shì)，如更新及時(shí)，對(duì)本土文化了解，代理費(fèi)用降低的有點(diǎn)。盛大的“風(fēng)云”行動(dòng)，“準(zhǔn)備了20億元的現(xiàn)金，專門用于收購(gòu)市場(chǎng)檢驗(yàn)成功、未來(lái)潛力大的游戲，計(jì)劃造就20個(gè)像彭海濤一樣的億萬(wàn)富翁”其目的就在于快速獲得產(chǎn)品和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，既獲得了產(chǎn)品的代理權(quán)又得到了研發(fā)力量，保證了產(chǎn)品更新和游戲本土化的適應(yīng)力。

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