中國互聯(lián)網誕生十三年后的今天，中國互聯(lián)網協(xié)會(CNNIC)的統(tǒng)計報告顯示已經有超過10%的中國人成為“網民”。但當所有上市互聯(lián)網公司都在思考，怎么從1.3億網民口袋里再多掏出1毛錢的時候，有人卻在考慮怎樣利用互聯(lián)網從那些“非網民”身上發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會。在他們看來，互聯(lián)網產業(yè)真正的價值在于影響和改變那些不上網的人，而并不在于為所謂的“網絡動物”提供增值服務。中國互聯(lián)網的轉折，或許也將從這樣的思路開始。

　　把目標瞄準“農民工”

　　作為中國最大的牛肉干供應商之一綠盛集團的老板，“用工荒”一直是林東面臨的最為棘手的問題。

　　“我的工廠里一直保持著1200個農民工的規(guī)模�！绷謻|說，“招來100個跑掉80個。找中介公司，沒問題，要多少人都有，不過得再按人頭給錢，一個人最少50元�！彼�以當林東得知有專門瞄準農民工的“新農門”網站時，林東的第一反應就是“我要投資這個網站”。

　　“這個網站做起來幫了我大忙了。”林東說，“不管我什么時候要人，只要是會員單位我都可以到新農門上成百萬的農民工數(shù)據庫里面隨便挑�！�

　　盡管處處打著“農民工”的招牌，但新農門從一開始就沒有打算讓這家網站去吸引來自農民工的訪問???對于新農門來說，網站最主要的有價值流量應該是來源于用工企業(yè)，也就是新農門的客戶。

　　“新農門”的模式與一般網站不同。一方面，新農門和全國的職業(yè)培訓學校簽署合作協(xié)議，定期把學校畢業(yè)生的資料檔案錄入數(shù)據庫;另一方面，新農門和全國各地的陽光工程辦公室取得聯(lián)絡，通過他們把當?shù)氐怯浽趦缘霓r民工資料收入數(shù)據庫;再一方面，新農門還通過短信平臺和全國上萬個自然村的村長建立直線聯(lián)系，一旦有用工需要，這一萬多個村長都能在第一時間成為和新農門合作的經紀人。經過一年零兩個月的資料收集整理工作后，新農門的數(shù)據庫里如今已經收錄了上千萬的農民工詳細檔案。

　　“新農門可以通過數(shù)字化的方式，用最快的效率去幫助企業(yè)實現(xiàn)招人的目的。而通過對農民工的培訓和宣傳，又會提升和延伸出其他更豐富的需求，這也是網站未來的機會�！�

　　到目前為止，“專注于非網民”的新農門已經獲得了兩筆總計200萬美元的風險投資，個體會員數(shù)量已達20萬，企業(yè)會員5萬，達成合作意向的培訓機構有1萬多家，技工人數(shù)在100萬左右。

　　用虛擬資源交換現(xiàn)實資源

　　用虛擬的資源交換現(xiàn)實的資源，對于互聯(lián)網的投資者來說開始只是一種構思，但很快這種構思變成了現(xiàn)實。

　　“當時林東在自己的牛肉干外包裝袋印上我的游戲廣告，而我在游戲里面把他的牛肉干變成必需的虛擬道具。結果那一年，我們收到的反饋出奇地好�！焙贾萏鞎尘W絡科技有限公司董事長郭羽認為，這是一個利用虛擬資源交換現(xiàn)實資源的最早案例。

　　這樣的案例隨后發(fā)展成為一種“現(xiàn)實傳媒資源和虛擬傳媒資源進行有效整合的商業(yè)模式”，并由此衍生出一種商業(yè)理論。在這樣的理論指導下，郭羽去年甚至還用游戲中的虛擬土地換到了現(xiàn)實的一片土地70年的經營權。之后挖掘虛擬現(xiàn)實結合商業(yè)模式的“共合網”就誕生了。

　　“想象一下，如果把分眾和阿里巴巴加在一起，會產生什么樣的效果。”共合網的CEO周曉認為，要實現(xiàn)這樣的效果和現(xiàn)存的互聯(lián)網結構組成并沒有太直接的關系�！肮埠暇W要影響的，并不僅僅是坐在電腦前的網民�！�

　　共合網的操作方式看上去和分眾傳媒的“樓宇廣告網”看上去有些類似。但不同的一點是，分眾要把自己的顯示器擺進某個電梯或者大樓，必須向提供播放場地的大樓物業(yè)交錢;而按照共合網現(xiàn)在的操作方式，提供了廣告展示屏擺放空間場所的企業(yè)，還得按每年一萬元的代價向共合網支付費用。

　　“其實從本質上講，我們的模式是不同的�！惫�羽認為，分眾做的更多是品牌廣告，目標瞄準消費者，而共合網則把目標瞄準了廣告投放者�！鞍凑仗摂M資源和現(xiàn)實資源交互，雙方形成非競爭同盟的理論，共合網可以為身處不同行業(yè)的廣告主們提供一種全方位的，精準的廣告投放和置換服務�！�

　　盡管出身傳統(tǒng)行業(yè)，但林東說自己“接觸互聯(lián)網之后就再也無法自拔”。在這個熟悉和了解傳統(tǒng)行業(yè)艱辛的溫州商人看來，現(xiàn)如今互聯(lián)網還遠遠沒有真正對整個社會，尤其是占據著大量生產資料資源的主流社會產生足夠的影響，而這就是他的機會所在。

　　“現(xiàn)在已經有很多成功的互聯(lián)網公司，但是我始終認為，互聯(lián)網在中國還沒有發(fā)揮出自己真正的影響力和沖擊力�！绷謻|說，“其實我自己是不懂互聯(lián)網的，但很幸運的是我有位很懂互聯(lián)網的朋友。從認識他的那天起，我就知道我找到了懂得互聯(lián)網的辦法�！�

　　不能不承認，中國之所以能成為全世界最受期待的互聯(lián)網市場，很大程度上是因為人多。否則無論是基礎網絡建設還是網絡技術應用，我們都只是個后來者。的確，超過1.3億的網絡用戶正在幫助中國成為全世界“互聯(lián)網覆蓋范圍最廣泛”的國家，但這并不意味著互聯(lián)網對于中國人民的影響就應該僅限于這1.3億人???盡管目前的事實正是如此。

　　新農門和共合網或許并不會是兩個非常成功的例子，但在郭羽、林東這樣的成功人士身上，明顯能感受到一種區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網老板們的思想。因為他們要做的事情并不只是想影響網民，而是所有人。

　　這才應該是真正的互聯(lián)網精神，一種“改變和影響更多人，不管你懂不懂上網”的精神。

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