上周，戴爾公司對(duì)外宣布全新消費(fèi)PC戰(zhàn)略，產(chǎn)品一改過(guò)去沉悶色調(diào)的商務(wù)風(fēng)格，換上色彩絢麗的外衣，并對(duì)消費(fèi)PC產(chǎn)品品牌進(jìn)行整合重塑，以引吸更多的消費(fèi)者。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，戴爾此舉企圖重奪消費(fèi)PC市場(chǎng)份額的最新嘗試。此前，由于全球PC市場(chǎng)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)PC市場(chǎng)的龍頭惠普在去年取代過(guò)份關(guān)注企業(yè)級(jí)PC市場(chǎng)戴爾成了全球頭號(hào)PC生產(chǎn)商。

　　承認(rèn)對(duì)市場(chǎng)不夠理解

　　此次發(fā)布的消費(fèi)PC戰(zhàn)略中，以戴爾公司PC產(chǎn)品風(fēng)格的首次改變最為引人關(guān)注。在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，戴樂(lè)一舉展示了八款不同顏色的筆記本電腦，打破了戴爾公司近20年的產(chǎn)品風(fēng)格。這是邁克爾?戴爾重掌戴爾公司5個(gè)月以來(lái)，為幫助公司擺脫困境所采取的另一重大戰(zhàn)略變革措施。上個(gè)月，戴爾開(kāi)始在沃爾瑪商店銷(xiāo)售自己的PC，放棄了其堅(jiān)持23年的單一直銷(xiāo)政策。

　　對(duì)于為何在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面發(fā)生了翻天覆地的變化的問(wèn)題，戴爾公司副總裁及戴爾中國(guó)和香港地區(qū)總裁閔易達(dá)坦誠(chéng)，戴爾之前對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的理解不夠充分、不夠深刻，這讓戴爾在消費(fèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)沒(méi)有獲得一個(gè)很好的增長(zhǎng)，而戴爾現(xiàn)在轉(zhuǎn)變風(fēng)格進(jìn)軍消費(fèi)市場(chǎng)也不是戴爾公司拍腦門(mén)的決策，是通過(guò)了大量的用戶(hù)調(diào)研結(jié)果做出的決定，雖然消費(fèi)市場(chǎng)中已經(jīng)有很多對(duì)手，但通過(guò)我們的反饋結(jié)果來(lái)看，消費(fèi)市場(chǎng)仍然有著很強(qiáng)的增長(zhǎng)潛力。

　　據(jù)悉，為了配合這一產(chǎn)品策略變化，戴爾同時(shí)推出了一系列被命名為“Yours is here”消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。作為戴爾新消費(fèi)戰(zhàn)略的一部分，該公司將通過(guò)色彩繽紛、眾人矚目的活動(dòng)，聽(tīng)取消費(fèi)者反饋，并付諸行動(dòng)，推出個(gè)性化的產(chǎn)品。

　　值得注意的是，去年6月27日惠普曾提出“The computer is personal again”(惠普電腦掌控個(gè)性世界)這一全新的品牌戰(zhàn)略，這是當(dāng)時(shí)惠普擬全面發(fā)力消費(fèi)市場(chǎng)的信號(hào)。

　　今年4月2日，全球第三大電腦商聯(lián)想集團(tuán)董事局主席楊元慶宣布成立消費(fèi)產(chǎn)品部門(mén)，并親自?huà)鞄浲卣瓜�費(fèi)市場(chǎng)。而近日楊元慶更在公開(kāi)場(chǎng)合指出，聯(lián)想目前銷(xiāo)售比例商用占9成以上，一般消費(fèi)性市場(chǎng)僅占1成，2007年主要鎖定消費(fèi)性市場(chǎng)，將大舉提升銷(xiāo)售比重。

　　顯然，在全球PC市場(chǎng)爭(zhēng)奪已趨于白熱化的今天，惠普、聯(lián)想、戴爾這三家PC巨頭已相繼看到了消費(fèi)市場(chǎng)巨大的增長(zhǎng)空間。

　　重塑消費(fèi)品牌

　　除了在產(chǎn)品上手術(shù)外，戴爾也對(duì)消費(fèi)業(yè)務(wù)產(chǎn)品品牌進(jìn)行了重新整合改造，其日后推出的消費(fèi)PC產(chǎn)品將全部整合到Inspiron品牌下，原來(lái)的Dimension品牌將逐步退出歷史舞臺(tái)。此前，戴爾的Inspiron品牌主要用于筆記本電腦，而Dimension品牌則主要為臺(tái)式機(jī)命名。

　　至此，戴爾公司旗下PC產(chǎn)品品牌由四個(gè)調(diào)整至三個(gè)，分別是主要面向企業(yè)市場(chǎng)的OptiPlex品牌；定位高端游戲用戶(hù)以及PC發(fā)燒友的XPS；以及主要面向消費(fèi)市場(chǎng)的Inspiron品牌。

　　戴爾公司相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋到，此次沒(méi)有采用Dimension為其命名是吸納了消費(fèi)者的建議，消費(fèi)者反映他們都不太喜歡過(guò)于復(fù)雜的產(chǎn)品。不過(guò)，很多人認(rèn)為戴爾調(diào)整品牌策略的主要原因是筆記本正在受到越來(lái)越多消費(fèi)者的歡迎，幾年后就有望在總體銷(xiāo)量上超越臺(tái)式機(jī)，出于品牌和競(jìng)爭(zhēng)策略的考慮，戴爾才決定棄用Dimension。

　　據(jù)悉，此次首推彩色筆記本電腦是戴爾公司針對(duì)消費(fèi)級(jí)PC業(yè)務(wù)整改計(jì)劃的第一波，為了追趕惠普，戴爾將針對(duì)消費(fèi)級(jí)進(jìn)一步實(shí)施變革，這也意味著，戴爾客戶(hù)未來(lái)將看到也該公司更多的改變。

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