近日，阿里巴巴集團子公司阿里軟件正式開放外貿(mào)版注冊平臺，并采取了與傳統(tǒng)軟件產(chǎn)品發(fā)布模式完全不同的方式??長達半年的“免費試用”。

據(jù)知情人士透露，在此之前阿里軟件對淘寶用戶開發(fā)的網(wǎng)店版已擁有超過2萬活躍用戶，加上前期用戶積累，已超過50萬在線軟件活躍用戶。記者從阿里軟件相關(guān)人士獲悉，將在7月份發(fā)布的中小企業(yè)版也將會采用免費方式。

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計世資訊（CCW Research）分析，2006中國軟件運營服務(wù)（SAAS）產(chǎn)業(yè)的規(guī)模為68億元，2011年將突破400億，達到406億元，未來五年的復合增長率達到43%。

據(jù)了解，傳統(tǒng)軟件企業(yè)包括用友、金碟、神州數(shù)碼都已開始在SAAS領(lǐng)域發(fā)力，業(yè)內(nèi)人士指出，與阿里軟件不同的是，傳統(tǒng)軟件企業(yè)要轉(zhuǎn)型到SAAS比較困難，最大的原因可能是不能完全放棄固有的利益鏈條，如同盛大全面放棄用點卡換游戲時長的策略，取而代之用買裝備收費的模式，這需要艱難的決策過程。

與用友等軟件企業(yè)截然相反，阿里軟件下注SAAS模式并無包袱。可以看出，從年初成立公司開始阿里軟件采取多方合作，構(gòu)建軟件應用平臺的策略浮出水面。正如阿里軟件總經(jīng)理王濤所說，“賣軟件不是我們要做的，阿里軟件是各種軟件應用與服務(wù)的運營平臺，只要有用戶需求的方面，軟件開發(fā)商完全可以把產(chǎn)品放到平臺上提供給用戶，服務(wù)與運營由阿里軟件來完成，商業(yè)模式是按需付費�！�

近期阿里軟件沖擊傳統(tǒng)軟件收費模式，軟件是按需付費還是買了才能用的爭論頗受關(guān)注。據(jù)一位軟件業(yè)資深人士分析，“阿里軟件的免費表面上是針對傳統(tǒng)軟件企業(yè)，但其根本原因是為了SAAS平臺戰(zhàn)略的開展網(wǎng)羅人氣，借助外貿(mào)版的推廣進一步擴大這個全國最大軟件運營平臺的承載能力�！贝饲巴鯘�透露，阿里軟件運營平臺能確保上百萬人同時在線使用，要用網(wǎng)絡(luò)游戲的方式運營軟件。

易觀認為，阿里巴巴選擇了從電子集市向終端滲透的模式，并將市場的網(wǎng)絡(luò)外溢效應充分發(fā)揮。阿里軟件具有電子集市優(yōu)勢，其服務(wù)于中國本土中小企業(yè)的特點決定了其業(yè)務(wù)模式的生存空間。

也有分析指出，阿里軟件最終會成為規(guī)模龐大的軟件運營平臺，類似于軟件B2B模式。包括外貿(mào)版、網(wǎng)店版、中小企業(yè)版、阿里旺旺四條產(chǎn)品線主要作用是吸引更多用戶，搶占終端回避軟件業(yè)價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)是側(cè)面爭奪市場的一招狠棋。

標簽： b2b b2b模式 企業(yè) 推廣 網(wǎng)絡(luò) 選擇 用戶 轉(zhuǎn)型

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