周一下午陽(yáng)光無(wú)比燦爛。從正望咨詢公司《2006網(wǎng)上購(gòu)物調(diào)查報(bào)告》的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)離開時(shí)，一位同行戲謔地問(wèn)，“你猜呂伯望這份報(bào)告是淘寶花多少銀子買來(lái)的？”當(dāng)時(shí)無(wú)語(yǔ)。的確，這份看上去充斥著淘寶利好數(shù)據(jù)的報(bào)告，多少會(huì)讓不了解內(nèi)情的人有些疑惑。

　　“我們現(xiàn)在還用得著花錢買報(bào)告嗎？”一位當(dāng)年曾經(jīng)操刀過(guò)類似事件，如今是淘寶公司元老的朋友說(shuō)，“難道你認(rèn)為淘寶還沒有度過(guò)市場(chǎng)推廣期？”坦白說(shuō)，這樣的解釋并不能成為“淘寶沒有掏錢買報(bào)告”的任何證據(jù)，但我認(rèn)為，呂伯望這份《2006網(wǎng)上購(gòu)物調(diào)查報(bào)告》未受到任何商業(yè)公司的操縱。況且，誠(chéng)如那位“淘寶元老”所言，中國(guó)電子商務(wù)公司們現(xiàn)在需要的不是名氣、曝光度、鋪天蓋地的廣告和槍稿，而是切切實(shí)實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，以及不斷創(chuàng)新。

　　報(bào)告顯示，北京、上海、廣州、武漢和成都五個(gè)城市的網(wǎng)民中，有1/3曾經(jīng)在網(wǎng)上買東西；有一半的網(wǎng)上賣家都在賺錢，計(jì)劃在半年內(nèi)增加網(wǎng)絡(luò)交易的比例超過(guò)六成???按照這樣的增長(zhǎng)速度，或許用不著等到2010年，中國(guó)就將超越美國(guó)成為全球最大的電子商務(wù)市場(chǎng)。

　　但問(wèn)題是，參與其中的企業(yè)有哪個(gè)現(xiàn)在已賺錢？有哪一個(gè)敢拍著胸脯說(shuō)，什么時(shí)候可以賺到錢？

　　這些公司高層都在表達(dá)著自己對(duì)市場(chǎng)發(fā)展前景的看好，表達(dá)著自己對(duì)于“中國(guó)市場(chǎng)不同于發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)”的獨(dú)特理解，但又有誰(shuí)能夠立足于中國(guó)國(guó)情和用戶習(xí)慣，為中國(guó)電子商務(wù)設(shè)計(jì)出一條區(qū)別于發(fā)達(dá)國(guó)家模式的發(fā)展道路？

　　所以或許應(yīng)該換個(gè)方式來(lái)看這份報(bào)告，來(lái)思考中國(guó)的電子商務(wù)。其實(shí)B2C也好，C2C也好，“賠本賺吆喝”的市場(chǎng)教育期早已完成，通過(guò)幾年來(lái)的自然積累，市場(chǎng)甚至已經(jīng)開始走向成熟。接近四成的網(wǎng)絡(luò)賣家收入能實(shí)現(xiàn)“不低于當(dāng)?shù)仄骄�收入水平”的�?shù)據(jù)已經(jīng)足夠證明有多少用戶現(xiàn)在已經(jīng)無(wú)法放棄電子商務(wù)。如何在幫助他們賺到錢的同時(shí)，讓企業(yè)也賺到錢而且是賺到大錢，才是我們現(xiàn)在應(yīng)該關(guān)注的問(wèn)題。因?yàn)�，那才是中�?guó)電子商務(wù)真正意義上的“最后一公里”。

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