傳統(tǒng)外貿(mào)越來越難做，中小企業(yè)將何去何從？昨天，1000多位在滬的中小企業(yè)主共同參加了上海國際會議中心主辦的阿里巴巴網(wǎng)商論壇，他們中的絕大部分已經(jīng)或者正準備開展電子商務(wù)，期望通過網(wǎng)絡(luò)獲取國外的大額定單。

不過，阿里巴巴執(zhí)行副總裁衛(wèi)哲表示，網(wǎng)上生意并不好做，千萬別把電子商務(wù)當(dāng)成靈丹妙藥。

如今傳統(tǒng)展會成本居高不下，交易效果持續(xù)走低，很多依靠外銷的中小企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。阿里巴巴的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，僅去年一年，其上海會員供應(yīng)商就凈增了近1000家。在電子商務(wù)大熱的背景下，部分中小企業(yè)走進了電子商務(wù)的誤區(qū)。衛(wèi)哲因此提醒中小企業(yè)主，在某種程度上，網(wǎng)上貿(mào)易比網(wǎng)下貿(mào)易的競爭更激烈，供應(yīng)商報價的速度更快也更透明，很難想象在傳統(tǒng)貿(mào)易上不成功的企業(yè)能夠在網(wǎng)上找到出路。

揚州國泰玻纖有限公司是最早利用互聯(lián)網(wǎng)做外貿(mào)的企業(yè)之一，目前完全依賴電子商務(wù)，每年出口玻璃鋼達340億美元。公司總經(jīng)理許啟新在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方面積累了豐富的經(jīng)驗，昨天他透露了幾大訣竅：第一，報價要有競爭力，只報實價不報虛價，買手們通常沒功夫和你殺價；第二，要派專業(yè)工作組處理電子郵件，做到當(dāng)天郵件當(dāng)天回，回函中除了價格還要包括包裝方式、產(chǎn)品照片等；第三，要耐得住前期的寂寞，剛做網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的企業(yè)都會有半年左右的寂寞期；第四，專業(yè)知識要過硬，即使是英語八級的畢業(yè)生也要先進行專業(yè)術(shù)語的培訓(xùn)才能上崗。