1月11日，趨勢科技2007年渠道大會在美麗的海濱城市廈門舉辦。本次渠道大會以“沖浪藍(lán)海 服務(wù)領(lǐng)航”為主題，在廈門海岸邊上的國際會展中心，整個會議大廳都被裝飾成了藍(lán)色的大海，舞臺正中央的“趨勢科技服務(wù)號”仿佛正帶領(lǐng)著臺下來自全國各地近400名渠道伙伴乘風(fēng)破浪。與去年渠道大會發(fā)布的“藍(lán)海戰(zhàn)略”相比，經(jīng)過一年時間的實施，趨勢科技已經(jīng)跳出了競爭激烈的紅海，找到了藍(lán)海，正如趨勢科技中國區(qū)總經(jīng)理葉偉倫在渠道大會上所言，過去的一年是公司渠道變陣、激活市場、組織架構(gòu)調(diào)整的一年，通過一系列的變臉，趨勢科技已逐漸由一個單純的安全產(chǎn)品供應(yīng)商向提供全面安全服務(wù)的供應(yīng)商進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

資源整合 定制服務(wù)

　　回顧06年，中國網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域可謂風(fēng)云突變，趨勢科技以藍(lán)海戰(zhàn)略出擊，通過錯位競爭取得了驕人的成績，這一年，是趨勢科技導(dǎo)入藍(lán)海戰(zhàn)略并針對渠道、公司內(nèi)部進行基因重組的一年。而整個07年，趨勢科技將以服務(wù)為主導(dǎo)，并繼續(xù)向提供全面安全服務(wù)的領(lǐng)域做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，更加專注整個網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域，基于用戶需求通過漸進式的推進，將網(wǎng)絡(luò)安全防御從被動式向主動式樣轉(zhuǎn)變，把安全服務(wù)融入不同行業(yè)的用戶需求中，繼續(xù)深化、耕耘藍(lán)海戰(zhàn)略，并打造服務(wù)的金字招牌。

China Pattern 提高漢化版本病毒查殺率

　　會上還發(fā)布了最新的旨在針對中國地區(qū)的本土病毒碼（China pattern），以全面提高漢化版本的趨勢科技防病毒產(chǎn)品的病毒查殺率。2006年以來，小范圍的有私人目的的惡意軟件頻繁爆發(fā)，對安全廠商的服務(wù)提出了更高的要求。 China Pattern的出爐，正是趨勢科技針對近來病毒發(fā)作所表現(xiàn)出的區(qū)域化趨勢所推出的一項重要舉措。趨勢科技2007年的全線產(chǎn)品都將直接升級到支持China pattern的版本，所有用戶都可直接享受到有特殊保護的產(chǎn)品服務(wù)，全面提高病毒防患和查殺能力，有效應(yīng)對病毒發(fā)作區(qū)域化的趨勢。

整合四大服務(wù)資源：中國區(qū)病毒中心（China TrendLabs）、病毒監(jiān)測中心（MOC）、技術(shù)支持、售前服務(wù)

　　2007年，趨勢科技將全面提供以服務(wù)為基礎(chǔ)的安全解決方案，將中國區(qū)病毒中心（China TrendLabs）、病毒監(jiān)測中心（MOC）、技術(shù)支持、售前服務(wù)四個部分的資源進行整合，涵蓋所有用戶，為不同類型用戶提供更好的服務(wù)，全面提升渠道的服務(wù)能力。趨勢科技新近推出的TMES專家服務(wù)品牌，也是針對大中型企業(yè)、中小型企業(yè)提供定制化的服務(wù)，幫助企業(yè)在反病毒過程中，無論是安全風(fēng)險、損失，還是成本投入，都進入到可控的、平緩的范圍之內(nèi)。

藍(lán)海沖浪，全線飄紅

　　在去年的渠道大會上，加盟趨勢科技不久的葉偉倫就提出了上任后致力的三件事：加強趨勢科技同中國政府部門和業(yè)界的合作和支持，增進同合作伙伴與渠道之間的合作，打造一個更為強有力的組織團隊。

　　一年時間過去了，趨勢科技交出了一份漂亮的成績單：各條產(chǎn)品線都業(yè)績飆升，硬件防毒墻產(chǎn)品NVW及網(wǎng)關(guān)類銷售收入增長了超過五成，軟件產(chǎn)品成長三成以上，服務(wù)產(chǎn)品更是達到了八成左右的突破性進展。入圍中國政府采購的名單，成為安全領(lǐng)域唯一的一家國外廠商；持續(xù)不變的精英渠道政策，讓2006年的精英渠道穩(wěn)定貢獻了超過七成的營業(yè)額，并被萬家渠道商成功票選為2006年防病毒廠商類的“渠道冠軍”。此外，在2006年9月，趨勢科技聯(lián)合神州泰岳和網(wǎng)域科技兩家渠道合作伙伴以及上海電信、國家計算機病毒應(yīng)急中心共同建立了趨勢科技MOC防病毒監(jiān)測中心，推出安全專家值守服務(wù)，不但將”防毒外包”的安全服務(wù)理念傳遞給用戶,更是為2007年的全面安全服務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。

精英渠道，穩(wěn)健提升

　　2006年，精英渠道計劃得到了有效的執(zhí)行，近半數(shù)以上的精英渠道與趨勢科技保持了長達一年以上的合作關(guān)系，渠道政策的穩(wěn)定性以及渠道的忠誠度得到了大幅提升。同時，渠道銷售能力也從單一產(chǎn)品銷售向服務(wù)升級，特別是隨著趨勢科技各種防病毒硬件產(chǎn)品的陸續(xù)推出，大多數(shù)渠道也從軟件銷售商向硬件銷售領(lǐng)域成功過渡。而且，更為值得一提的是，一些為思科、華為等網(wǎng)絡(luò)廠商的渠道也成為趨勢科技的市場合作伙伴，實現(xiàn)了硬件類信息安全產(chǎn)品與交換機、路由器、網(wǎng)關(guān)等的捆綁式銷售，市場效果相當(dāng)明顯。在2006年全年，趨勢科技共吸引了300多家安全合作伙伴的加入。

捆綁渠道 服務(wù)領(lǐng)航

　　“服務(wù)將是未來網(wǎng)絡(luò)安全的主旋律”，在會上，葉偉倫不只一次強調(diào)，“網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)將成為主流，代替過去那種以單一產(chǎn)品主宰市場的舊有模式。網(wǎng)絡(luò)安全已經(jīng)進入一個新的階段, 它已不僅僅局限于殺毒，越來越多的安全問題需要安全廠商提供好的服務(wù)和咨詢�！�2007年，趨勢科技將與渠道合作伙伴一起，為各類型用戶提供更加完善的安全服務(wù)和咨詢，以實現(xiàn)讓客戶不論是網(wǎng)絡(luò)生活或商業(yè)營運，都能安全無虞的承諾。

　　為了讓渠道合作伙伴的定位更準(zhǔn)確，更能充分體現(xiàn)自己的價值，作為趨勢科技的緊密合作伙伴，渠道商也將一起完成角色轉(zhuǎn)換，與趨勢科技一起快速成長。隨著病毒數(shù)量的激增，企業(yè)由于防病毒知識的欠缺往往束手無策，在事件發(fā)生后，企業(yè)需要的是現(xiàn)場專家服務(wù)，控制病毒疫情。因此，趨勢科技將通過嚴(yán)格篩選，通過授權(quán)服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)TMSN來實現(xiàn)快速防病毒現(xiàn)場支持，從而提升渠道在技術(shù)、服務(wù)以及病毒處理方面的能力。在區(qū)域性的渠道政策方面，將根據(jù)區(qū)域特點量身定做渠道方案和用戶方案，實現(xiàn)區(qū)域渠道的定制化和用戶安全服務(wù)的客制化。2007年，趨勢科技將再納入聯(lián)強國際和上奇科技分別作為趨勢科技在軟件領(lǐng)域和港臺企業(yè)領(lǐng)域的全國總代理，屆時，趨勢科技在渠道實力上將進一步得到鞏固，勢必會為市場銷售添色不少。

　　2007年，安全服務(wù)將成為網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)的發(fā)展趨勢，在精英渠道的保駕護航下，趨勢科技將在全國范圍內(nèi)塑造服務(wù)品牌，開拓服務(wù)的新藍(lán)海。

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