11年前，澳大利亞一位律師與做過咨詢的弟弟聯(lián)合創(chuàng)辦了SEEK公司，如今已躋身為澳大利亞和新西蘭最大的網(wǎng)絡(luò)招聘公司。

9年前，做過律師的劉浩以蘭馨資本投資人的身份投資創(chuàng)立了智聯(lián)招聘（Z haop in.com）。2 0 0 3年“非典”期間,在周圍好友的一致反對(duì)聲中，劉浩執(zhí)掌智聯(lián)CEO帥印，開始了從資本到實(shí)業(yè)的職業(yè)轉(zhuǎn)換。

一周前，兩位律師的手跨越重洋緊握，前者以2000萬美元的資本投入后者，占25％股份。

這是一個(gè)熱得“燙手”的行業(yè)。艾瑞市場(chǎng)咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)絡(luò)招聘的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)在未來5年繼續(xù)保持至少每年40%的增長(zhǎng)。

前景的誘惑和資本的推波助瀾使這個(gè)市場(chǎng)烽煙四起。目前，三股勢(shì)力在此角力：綜合性網(wǎng)絡(luò)招聘公司中，前程無憂（下稱“51job”）、中華英才網(wǎng)與智聯(lián)招聘呈三足鼎立之勢(shì)，占據(jù)大部分市場(chǎng)份額；第二類是地方性或行業(yè)垂直網(wǎng)站，如上海招聘網(wǎng)、浙江人才、建筑人才網(wǎng)等；新生的力量則包括職友網(wǎng)之類的人才搜索網(wǎng)站。

在其他兩家對(duì)手競(jìng)獲資本青睞之時(shí)，智聯(lián)招聘曾一直按兵不動(dòng)。

兩年前，51job納斯達(dá)克上市，融資7000多萬美元。

一年前，中華英才網(wǎng)獲美國 MONSTER (巨獸公司)5000 萬美元入股40％。

五個(gè)月前，日本最大的人力資源服務(wù)商Recruit又以購股的方式進(jìn)入51job。

似乎，投資人出身的劉浩在自己最熟悉的功課中遭遇資本大考。一年來他幾乎對(duì)此不置一言。而他上周終以資本交卷。

“這是智聯(lián)招聘最后一次融資�！眲⒑埔言谕�向另一個(gè)資本堡壘??納斯達(dá)克。謹(jǐn)言慎行的他，把日期初步設(shè)定為明年底。這一計(jì)劃也初顯了資本波濤中智聯(lián)招聘此次出擊的端倪。

一場(chǎng)資本的較量仿佛已在三大綜合性招聘網(wǎng)間告一段落，而此后更殘酷的市場(chǎng)角逐將決定三分天下，誰能一統(tǒng)。

為什么是SEEK？

“我們投資方和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資方有很大差異�！眲⒑品治�。

這種差異在他眼中主要是SEEK只占智聯(lián)招聘小股份，且合作并無附加條款。而其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資方則占較大股份，且獲得進(jìn)一步收購的權(quán)利。

此外，公司目前的股東都未出讓股份，SEEK購買的是公司新股。2000萬美元的真金白銀都進(jìn)了公司的賬號(hào)。而有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是股東出售股份，獲得的資本給了股東，僅少部分進(jìn)了公司賬戶。

從SEEK 2004 年上市前，劉浩就與之保持聯(lián)系。三個(gè)月前，雙方合作愿望開始變強(qiáng)。劉浩從開始就優(yōu)先考慮了引進(jìn)同行，而非財(cái)務(wù)投資和風(fēng)險(xiǎn)投資。

“SEEK獨(dú)占澳大利亞和新西蘭70％市場(chǎng)份額。”而它剛開始時(shí)并沒有這番氣象，是一步步做到今天的。經(jīng)歷過市場(chǎng)發(fā)展的每一個(gè)階段�！币虼藙⒑品Q，他看重的并非對(duì)方的幫助，而更多的是SEEK在行業(yè)里的經(jīng)驗(yàn)。SEEK會(huì)更有耐心，知道成功并不會(huì)在一夜之間發(fā)生。這樣會(huì)更理解管理層的工作，而不是像財(cái)務(wù)投資者看重短期回報(bào)。

SEEK在近三四年間才奠定了自己在大洋洲的地位，連續(xù)三年增速達(dá)40％，在僅有2000萬人口的澳大利亞，收入逾1億美元。其策略是聚焦基本的市場(chǎng)目標(biāo)，關(guān)注產(chǎn)品功能與客戶數(shù)量級(jí)，而非當(dāng)前財(cái)報(bào)。劉浩印象較深的是SEEK扎實(shí)地做五年計(jì)劃，內(nèi)容非常具體。因此，他認(rèn)為，對(duì)于浮躁的中國市場(chǎng)來說，引進(jìn)SEEK具有戰(zhàn)略價(jià)值。

“我們雙方的影響是相互的”，劉浩認(rèn)為。比如智聯(lián)招聘年初實(shí)施了新的數(shù)據(jù)庫管理，建立了搜索引擎，對(duì)龐大的簡(jiǎn)歷庫進(jìn)行全文搜索、關(guān)鍵字搜索和排序。而談判時(shí)，SEEK也正實(shí)施類似計(jì)劃，雙方可以就此進(jìn)合作。

SEEK投資智聯(lián)的著眼點(diǎn)則在于，SEEK已在本國做到了極高的份額，再要強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，壓力非常大。投入在高速增長(zhǎng)的中國，回報(bào)將遠(yuǎn)超本國市場(chǎng)。

此前兩年，智聯(lián)招聘均獲100％的增長(zhǎng)，而2006年，劉浩的目標(biāo)是增速不減。

如何花錢？

重金在握，劉浩已有安排。

一部分資金將用于產(chǎn)品與客戶服務(wù)的改進(jìn)與更新。如，現(xiàn)在國外普遍推行的類似Google的垂直搜索引擎，智聯(lián)招聘在中國首家推出。下一步，智聯(lián)招聘將會(huì)加快產(chǎn)品開發(fā)周期，在在線方面推出更多新品。

還有一部分投入于品牌。最近，智聯(lián)招聘在地鐵、電視、廣播、LCD等領(lǐng)域的投放驟然“放量”，引起業(yè)界側(cè)目。

“我們會(huì)重點(diǎn)在珠三角地區(qū)發(fā)動(dòng)投放攻勢(shì)�！眲⒑品Q。

在北京等北方城市已相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的智聯(lián)招聘開始了“南征計(jì)劃”，其目標(biāo)是在廣東地區(qū)增長(zhǎng)逾100％，這里是51job的重地。而智聯(lián)招聘仍將沿襲與當(dāng)?shù)貓?bào)紙合作的模式，逐步推進(jìn)。

此外，智聯(lián)招聘還在考慮潛在的并購機(jī)會(huì)，相對(duì)于職位搜索型的公司，劉浩表示只會(huì)考慮區(qū)域性或行業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)招聘公司。

“我們只合作，不進(jìn)行收購�！苯�日，在一個(gè)論壇上，中華英才網(wǎng)CEO張建國斷言。劉浩的表態(tài)與同行大相徑庭。

差異化生存

這是一個(gè)同質(zhì)化的市場(chǎng)，大家的經(jīng)歷似乎非常類似。

除在引進(jìn)資本上爭(zhēng)先恐后外，智聯(lián)招聘和中央電視臺(tái)聯(lián)合開展了“中國年度雇主”活動(dòng)，而中華英才網(wǎng)則和荷蘭CRF力推“最佳雇主”評(píng)選。智聯(lián)招聘和央視組織招聘類節(jié)目《絕對(duì)挑戰(zhàn)》，中華英才網(wǎng)則蜷身《贏在中國》。智聯(lián)招聘和51job都發(fā)展了“報(bào)紙＋網(wǎng)絡(luò)”的模式，都經(jīng)營(yíng)獵頭和培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

但更多微妙而重要的差異正逐步顯現(xiàn)。這也使今天的網(wǎng)絡(luò)招聘業(yè)變幻莫測(cè)，成為富有戲劇性和創(chuàng)新性的一個(gè)市場(chǎng)。

“我們專注在網(wǎng)絡(luò)招聘方面，不做報(bào)紙�！敝腥A英才網(wǎng)CEO張建國此前接受《第一財(cái)政日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)強(qiáng)調(diào)。

“同質(zhì)化在很多行業(yè)常見，門戶網(wǎng)站間的業(yè)務(wù)模式就有很多重復(fù)：新聞、短信等�！眲⒑品Q，這個(gè)領(lǐng)域的主要差異是產(chǎn)品和服務(wù)以及品牌。

劉浩認(rèn)為智聯(lián)招聘在產(chǎn)品方面的一項(xiàng)特色是搜索引擎；此外則是上月推出的“VIP招聘”，其目的是實(shí)現(xiàn)招聘方與應(yīng)聘方在見面之前的深入溝通，提高招聘方的雇主品牌和招聘效率。智聯(lián)招聘派公司的“記者”，站在應(yīng)聘方和專業(yè)角度，去采訪客戶公司的人力資源總監(jiān)、普通員工。然后按一定的模板把它們的企業(yè)文化等記載下來，對(duì)其發(fā)布職務(wù)詳細(xì)描述：坐什么車、是否有彈性工作制、特殊職務(wù)的特殊待遇等，讓求職者可以按圖索驥。

在品牌方面，劉浩強(qiáng)調(diào)，做品牌不光是做曝光，更不能單靠一兩輪廣告投放。人力資源服務(wù)是直接針對(duì)人的，必須充滿人文關(guān)懷、追求服務(wù)高效、體現(xiàn)專業(yè)精神。相對(duì)而言，智聯(lián)招聘更注重戰(zhàn)略性合作，如和《絕對(duì)挑戰(zhàn)》以及《東方時(shí)空》的合作，如針對(duì)大學(xué)生志愿服務(wù)的“西部人才高地”計(jì)劃。

“錢顯然不是萬能的�！眲⒑普f，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)，要持續(xù)關(guān)注員工素質(zhì)。具有培訓(xùn)業(yè)務(wù)的智聯(lián)招聘，其培訓(xùn)部會(huì)經(jīng)常給銷售和客服部門培訓(xùn)，此外還組織企業(yè)員工參加各類外部機(jī)構(gòu)的特色培訓(xùn)。另外，劉浩在智聯(lián)招聘實(shí)行一個(gè)不成文的規(guī)定：管理團(tuán)隊(duì)成員要精修一門與企業(yè)工作緊密相關(guān)的知識(shí)，未必與自己的崗位相關(guān)，但是要按照排期給員工上課。“一個(gè)企業(yè)的學(xué)習(xí)能力是企業(yè)活力的綜合表現(xiàn)�！眲⒑普f。