與神州數(shù)碼獨家包銷4路以下小型機的協(xié)議甫一到期，中國惠普便再次放開小型機渠道，并率先簽下聯(lián)強國際（香港）有限公司??從2006年8月15日起，由聯(lián)強國際擔(dān)綱HP Integrity rx2620-2動能服務(wù)器的全國獨家總分銷，HP Integrity rx2620－2（1.3GHz）將以88888元超級優(yōu)惠價格，在國內(nèi)中小企業(yè)及新興行業(yè)市場全面普及銷售�；萜瞻汛伺e定義為“掀起小型機普及風(fēng)暴”。

為中小企業(yè)定制小型機

此前，針對中小企業(yè)及新興行業(yè)市場，惠普進行了深入的跟蹤調(diào)查。在調(diào)查過程中，惠普發(fā)現(xiàn)目前很多中小企業(yè)及新興行業(yè)用戶對于服務(wù)器有了更高需求，包括計算性能、可靠性和擴展能力等。其中很大一部分用戶對小型機產(chǎn)生了濃厚的興趣。事實上，作為高端服務(wù)器的不二選擇，小型機的高速計算能力、可靠性、穩(wěn)定性顯然優(yōu)于普通PC服務(wù)器。

HP Integrity rx2620動能服務(wù)器采用1至2顆英特爾安騰2處理器，實現(xiàn)了高性能、高可靠性、高可擴展性和高性價比的創(chuàng)新融合。另外，隨著HP Integrity rx2620的這次推廣普及，小型機價格已不再高不可攀。

中國惠普有限公司企業(yè)計算及專業(yè)服務(wù)集團關(guān)健業(yè)務(wù)存儲暨服務(wù)器產(chǎn)品部高級產(chǎn)品經(jīng)理陳武勝表示，88888元的產(chǎn)品價格打破了一個概念，即以10萬元以下的價格也能買到小型機；而且，這個產(chǎn)品在血統(tǒng)上就是為中小企業(yè)設(shè)計的，不僅僅是價格問題。

再次嘗試新渠道模式

惠普相信，通過聯(lián)強國際強大的營銷網(wǎng)絡(luò)，HP Integrity rx2620將在最短的時間內(nèi)最大范圍地滿足國內(nèi)各地中小企業(yè)及新興行業(yè)用戶對小型機的需求。據(jù)了解，聯(lián)強國際目前的銷售進展十分理想。

談到惠普與聯(lián)強國際的這一合作，聯(lián)強國際（香港）有限公司企業(yè)服務(wù)器及存儲事業(yè)部銷售總監(jiān)帥軍表示：聯(lián)強雖然在金融、電信等行業(yè)方面的積累不夠深厚，但對中小企業(yè)的需求及海量產(chǎn)品的渠道都非常了解。接下來，聯(lián)強將主要拓展中小型SI、ISV，面向SMB市場的渠道，以及PC Server的渠道等。

為了配合產(chǎn)品推廣，惠普和聯(lián)強國際將并肩攜手，在各區(qū)域中心城市舉辦巡展，開展技術(shù)講座和培訓(xùn)，與用戶進行面對面深入溝通。

陳武勝表示，與神州數(shù)碼的包銷合同到期之后，惠普正考慮嘗試一種新的模式，再次放開渠道，并給其他分銷商更多的機會。他強調(diào)說，無論是神州數(shù)碼獨家包銷也好，放開渠道也好，都是在特定市場環(huán)境下做出的選擇，因為任何一種模式都有自身的優(yōu)點，也有相對的不足。

據(jù)悉，惠普和聯(lián)強國際簽約只是放開渠道后的第一個項目，后續(xù)會和哪家分銷商開展新的合作項目，目前還未確定，但會更加強調(diào)覆蓋，發(fā)揮渠道的積極性。

標(biāo)簽： 服務(wù)器 金融 企業(yè) 推廣 網(wǎng)絡(luò) 問題 行業(yè) 選擇 用戶 優(yōu)惠

版權(quán)申明：本站文章部分自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系：west999com@outlook.com
特別注意：本站所有轉(zhuǎn)載文章言論不代表本站觀點！
本站所提供的圖片等素材，版權(quán)歸原作者所有，如需使用，請與原作者聯(lián)系。