面對(duì)國(guó)外品牌壟斷高端核心應(yīng)用，國(guó)內(nèi)廠商近乎集體失語(yǔ)的嚴(yán)峻局面，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商是依然單打獨(dú)斗，還是群起反攻？

8月16日，曙光在京召開(kāi)服務(wù)超越新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，揭露國(guó)外廠商在銷售高端產(chǎn)品時(shí)存在為國(guó)內(nèi)用戶設(shè)置“服務(wù)陷阱”的現(xiàn)象。曙光還有針對(duì)性地率先在服務(wù)器行業(yè)推出“5年原廠商免費(fèi)服務(wù)”標(biāo)準(zhǔn)，并呼吁用戶在招標(biāo)過(guò)程中將5年原廠商免費(fèi)服務(wù)作為硬性標(biāo)準(zhǔn)提出，同時(shí)也希望這一標(biāo)準(zhǔn)能被其他國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商采納，以形成統(tǒng)一戰(zhàn)線，共同對(duì)抗IBM、HP等國(guó)外品牌帶來(lái)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)在高端核心應(yīng)用領(lǐng)域的集體突圍。

一向行事低調(diào)的曙光，為何此番不惜代價(jià)針對(duì)全線產(chǎn)品推出近似于“終身免費(fèi)服務(wù)”的驚人舉措，是重磅出擊，還是以卵擊石？

對(duì)此，我們不妨從產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)支持、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)規(guī)模、政府公關(guān)、用戶應(yīng)用等多方面、多角度來(lái)分析一下，包括曙光在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商在高端領(lǐng)域正面臨怎樣的困局，又都在尋求哪些突圍方法？

進(jìn)入專題：曙光公開(kāi)叫板IBM、HP 首推5年免費(fèi)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 呼吁國(guó)內(nèi)廠商集體對(duì)抗

一、面對(duì)強(qiáng)敵 國(guó)內(nèi)廠商何去何從？

自2003年以來(lái)，IBM、HP、DELL、SUN等國(guó)際品牌紛紛放低姿態(tài)，調(diào)整策略，推出大量高性價(jià)比產(chǎn)品，以圖分食原被國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商盤踞的中低端市場(chǎng)。曙光、聯(lián)想、浪潮、寶德等本土主流服務(wù)器廠商都感受到了巨大壓力，“國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商被逼到懸崖邊”的說(shuō)法甚囂塵上。

各大廠商也紛紛表示要向高端領(lǐng)域?qū)で笸黄�，如浪潮力推天梭高性能服�?wù)器、寶德與布爾合作打造8-32路安騰服務(wù)器產(chǎn)品線、曙光在機(jī)群服務(wù)器的基礎(chǔ)上推出第二代小型機(jī)等等，矛頭均指向盤踞高端領(lǐng)域的國(guó)外品牌RISC小型機(jī)服務(wù)器。一時(shí)間，國(guó)內(nèi)服務(wù)器產(chǎn)業(yè)形成了“國(guó)外廠商往下壓，國(guó)內(nèi)廠商往上沖”的熱鬧景象。

然而，國(guó)外廠商往下壓容易，但國(guó)內(nèi)廠商想往上沖就困難得多了。尤其是在以金融、電信為代表的高端核心應(yīng)用領(lǐng)域，多年來(lái)幾乎被國(guó)外品牌完全壟斷。甚至國(guó)防、軍需等國(guó)家核心安全系統(tǒng)也都大量采用國(guó)外品牌，而且核心領(lǐng)域的服務(wù)也被國(guó)外廠商延續(xù)性壟斷。

據(jù)CCID統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，在2004年中國(guó)服務(wù)器市場(chǎng)，國(guó)外廠商的RISC服務(wù)器以4.3%的銷量份額卻占據(jù)了46.5%的銷售額比重�？梢�(jiàn)，一方面，說(shuō)明國(guó)內(nèi)用戶對(duì)傳統(tǒng)RISC小型機(jī)的認(rèn)可程度相當(dāng)高，寧愿花費(fèi)巨資去采購(gòu)昂貴無(wú)比但在穩(wěn)定、安全上占傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的國(guó)外小型機(jī)產(chǎn)品，也不愿冒風(fēng)險(xiǎn)試用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的國(guó)產(chǎn)PC服務(wù)器；但另一方面，也說(shuō)明，高價(jià)的背后存在著巨額的壟斷利潤(rùn)，特別是在曙光放棄原有的基于IBM POWER系列處理器的RISC產(chǎn)品線后，國(guó)內(nèi)廠商在傳統(tǒng)小型機(jī)領(lǐng)域幾乎整體失去了話語(yǔ)權(quán)。

面對(duì)如此嚴(yán)峻局面，國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商是依然單打獨(dú)斗，還是抱成一團(tuán)？國(guó)內(nèi)廠商除了慣用的價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)外，還有哪些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)可以用？

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