7月20日，CA 07財(cái)年北亞區(qū)渠道合作伙伴大會(huì)在云南麗江隆重召開。大會(huì)公布了07財(cái)年最新渠道策略，并宣布啟動(dòng)“共拓藍(lán)�；锇橛�(jì)劃”。該計(jì)劃包括“伙伴提升行動(dòng)”、“市場引擎行動(dòng)”、“渠道獎(jiǎng)勵(lì)行動(dòng)”以及“用戶體驗(yàn)行動(dòng)”，旨在通過這一完整的計(jì)劃，為合作伙伴提供全方位的支持，來提升他們的增值開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展能力，開創(chuàng)藍(lán)海新領(lǐng)域，共同拓展北亞市場。此次盛會(huì)秉承CA“共贏、共騰、共益”的渠道長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，將合作伙伴能力提升和開創(chuàng)藍(lán)海列為重要議題，將成為CA北亞渠道建設(shè)歷史上重要里程碑。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

來自CA北亞中國大陸、香港及臺(tái)灣180多名合作伙伴參加了此次盛會(huì)，也是目前為止CA北亞區(qū)規(guī)模最大的渠道盛會(huì)。參加此次盛會(huì)的CA合作伙伴包括ESP（企業(yè)解決方案合作伙伴）、VAR（增值合作伙伴）、分銷商、解決方案供應(yīng)商等。

CA北亞區(qū)渠道總監(jiān)郭志宇先生在主題演講中公布了今年渠道建設(shè)的工作重點(diǎn)，他說：“去年是CA渠道體系確立的一年，主要工作是進(jìn)行渠道招募。而今年是CA渠道建設(shè)戰(zhàn)略中非常關(guān)鍵的一年。我們今年的工作重點(diǎn)是加大投入力度，幫助合作伙伴提升業(yè)務(wù)拓展、增值開發(fā)以及服務(wù)能力。我們將與合作伙伴深入合作，共同尋求新的盈利增長點(diǎn)，在軟件紅海市場的邊界開創(chuàng)出藍(lán)海新天地，實(shí)現(xiàn)共贏、共騰、共益的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)�！�

郭志宇先生還在大會(huì)上公布了07財(cái)年渠道新策略，其核心??“共拓藍(lán)�；锇橛�(jì)劃”成為此次大會(huì)倍受關(guān)注的一大亮點(diǎn)�！肮餐厮{(lán)海伙伴計(jì)劃”將為合作伙伴提供技術(shù)支持、市場推廣、資源共享等多方面的有力支持，來幫助他們提升業(yè)務(wù)拓展、增值開發(fā)以及服務(wù)能力，在軟件市場激烈競爭中尋求新的盈利增長點(diǎn)，共同開辟出藍(lán)海新領(lǐng)域。“共拓藍(lán)�；锇橛�(jì)劃”由一系列渠道合作伙伴行動(dòng)組成，其中包括：

l “伙伴提升行動(dòng)”：這是CA為提升合作伙伴技術(shù)能力的核心計(jì)劃。根據(jù)行動(dòng)計(jì)劃，合作伙伴從最前端的咨詢顧問，到銷售團(tuán)隊(duì)，以及實(shí)施和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，將與CA的相關(guān)團(tuán)隊(duì)一起，全程跟蹤參與到包括售前、項(xiàng)目實(shí)施以及服務(wù)在內(nèi)的業(yè)務(wù)全過程。在此過程中，CA團(tuán)隊(duì)將對(duì)合作伙伴人員進(jìn)行深入的培訓(xùn)，來全方位地提升合作伙伴的技術(shù)力量及服務(wù)水平。

l “市場引擎行動(dòng)”：為了更好地幫助合作伙伴拓展業(yè)務(wù)，CA將與合作伙伴分享銷售機(jī)會(huì)，來一同進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，幫助合作伙伴獲得良好的銷售業(yè)績和利潤增長。這一行動(dòng)計(jì)劃切實(shí)體現(xiàn)了CA與合作伙伴共同拓展市場的決心。

l “渠道獎(jiǎng)勵(lì)行動(dòng)”：與合作伙伴共同成長是CA一貫秉承的理念。為了更好地激勵(lì)合作伙伴，并增強(qiáng)合作伙伴的信心，CA宣布啟動(dòng)渠道獎(jiǎng)勵(lì)行動(dòng)，業(yè)績優(yōu)秀的合作伙伴在明年的渠道大會(huì)上將贏得CA的獎(jiǎng)勵(lì)和回報(bào)，以及其它形式的支持。

l “用戶體驗(yàn)行動(dòng)”：CA在07財(cái)年將與合作伙伴一同建立CA體驗(yàn)中心，向用戶展示CA的企業(yè)IT管理解決方案，使用戶更好地體驗(yàn)CA業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及這些產(chǎn)品和技術(shù)如何切實(shí)解決企業(yè)IT管理難題。目前CA與香港的ASL自動(dòng)系統(tǒng)公司已率先成功建立起“Center of Excellence”體驗(yàn)中心。

同時(shí)，CA與合作伙伴還在大會(huì)上一起回顧了去年在渠道方面所取得的重大進(jìn)展：CA06財(cái)年的渠道業(yè)務(wù)取得了兩位數(shù)增長的好成績，同時(shí)在大陸和臺(tái)灣分別簽下了四大核心ESP，在香港則與合作伙伴ASL共同成立了CA解決方案展示中心，并完成了近200名合作伙伴的銷售及技術(shù)工程師的認(rèn)證工作。郭志宇先生表示，在明天的大會(huì)上，CA還將舉行與新的企業(yè)解決方案合作伙伴（ESP）的簽約儀式。所有這些渠道進(jìn)展將為未來與合作伙伴更深入的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

CA北亞區(qū)資深副總裁Eric-Yves Mahe在開幕詞中再次重申了CA與渠道共拓市場的決心和承諾：“北亞區(qū)是CA全球業(yè)務(wù)中極具增長潛力的重要市場，IT用戶的成熟度也在不斷增加。在這樣一個(gè)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存的市場中，CA將與合作伙伴精誠合作，以EITM藍(lán)圖和CA業(yè)界領(lǐng)先的解決方案，幫助北亞地區(qū)用戶有效、安全地統(tǒng)一和簡化企業(yè)IT管理�！�

CA的主要合作伙伴之一，清華紫光通用產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理鄧進(jìn)在大會(huì)上對(duì)與CA的合作前景充滿信心：“今天公布的一系列重要渠道計(jì)劃，將有效地幫助我們加強(qiáng)技術(shù)力量，提升業(yè)務(wù)拓展、增值開發(fā)和服務(wù)能力。我們欣喜地看到CA在渠道方面的大力投入，這將極大地增強(qiáng)我們與CA長期合作的決心和信心，相信CA將成為北亞地區(qū)本地IT廠商合作伙伴的最佳選擇。”

標(biāo)簽： 安全 計(jì)劃 企業(yè) 推廣 行業(yè) 選擇 用戶

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