由于國(guó)家對(duì)VOIP運(yùn)營(yíng)的限制，加之固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的抵制，使得VOIP在中國(guó)一直處于尷尬的境地。盡管如此，依然有公司在VOIP的政策夾縫中另辟蹊徑找到了新的出路。北京宏遠(yuǎn)信通科技發(fā)展有限公司就巧妙地避開了政策的限制，正如其總經(jīng)理?xiàng)盍⑿滤�表達(dá)的那樣，國(guó)家政策所限制的只是VOIP的運(yùn)營(yíng)，不涉及運(yùn)營(yíng)的VOIP業(yè)務(wù)屬于合法范疇�！拔覀冏鳛閂OIP的設(shè)備提供商，不僅是合法的，而且我們的技術(shù)得到了信產(chǎn)部的認(rèn)可和支持�！�

避開電信運(yùn)營(yíng)商

宏遠(yuǎn)信通的VOIP產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是直接與傳統(tǒng)交換機(jī)相連，再轉(zhuǎn)入企業(yè)內(nèi)線，而無需借助固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的語音平臺(tái)。對(duì)于主叫和被叫雙方來說，相當(dāng)于打的是內(nèi)線電話，也就是說話費(fèi)是免費(fèi)的。這就是“HY?net800”的概念。

與之相比，目前市場(chǎng)上的VOIP產(chǎn)品主要是從網(wǎng)絡(luò)接入，由電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)關(guān)“落地”，然后再連接到呼叫號(hào)碼，由此使長(zhǎng)途變?yōu)槭性�，但并不能做到完全免費(fèi)。而且由于要經(jīng)過運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)關(guān)，這些業(yè)務(wù)可能會(huì)受到限制。之前頻傳的Skype被封殺事件正是基于這樣的技術(shù)原因。

“我們會(huì)給企業(yè)客戶提供設(shè)備和客戶端軟件，后者用于嵌入網(wǎng)頁，在用戶點(diǎn)擊后將用戶連接到企業(yè)網(wǎng)關(guān)，設(shè)備則放置于與企業(yè)內(nèi)網(wǎng)中，功能相當(dāng)于電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)關(guān)的簡(jiǎn)化版本，將客戶端的IP信號(hào)轉(zhuǎn)換為內(nèi)線語音呼叫�！睏盍⑿抡f，“這個(gè)過程全部都通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，不需要經(jīng)過我們的服務(wù)器，也不會(huì)在運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)關(guān)‘落地’，所以不論呼叫方還是接聽方，都不需要向運(yùn)營(yíng)商付費(fèi)。”

不過，與Skype等產(chǎn)品不同的是，宏遠(yuǎn)信通的系統(tǒng)適合于小范圍使用，并且只能接入到指定的被叫方，而不是任意號(hào)碼，所以其產(chǎn)品主要是針對(duì)企業(yè)級(jí)用戶。

據(jù)了解，目前市場(chǎng)上的VOIP產(chǎn)品主要分為四類：一類是運(yùn)營(yíng)級(jí)應(yīng)用，也就是說把設(shè)備放在運(yùn)營(yíng)商那兒，與運(yùn)營(yíng)商商量如何付費(fèi)。這一類難免受制于運(yùn)營(yíng)商，而且有違反當(dāng)前政策之嫌；第二類是IP?PBX企業(yè)級(jí)應(yīng)用，這是現(xiàn)有的PBX（交換機(jī)）的升級(jí)產(chǎn)品；第三類是多點(diǎn)安裝多點(diǎn)使用的企業(yè)級(jí)IP?PBX；第四類是基于上述三種產(chǎn)品的配套產(chǎn)品的IP話機(jī)。按照楊立新的說法，宏遠(yuǎn)信通的產(chǎn)品是將普通的PBX升級(jí)，以達(dá)到三網(wǎng)融合的結(jié)果。

為客戶增值

宏遠(yuǎn)信通成立于2004年3月，但直至2005年底才將其產(chǎn)品正式推入市場(chǎng)�！耙�?yàn)楣�司成立之初，我們覺得我們的產(chǎn)品還不夠成熟，在這一年多的時(shí)間里，我們主要是完美產(chǎn)品�！敝两窈赀h(yuǎn)信通已經(jīng)擁有了十來個(gè)客戶，并與眾多分銷商合作，致力于開拓更多的銷售渠道。

宏遠(yuǎn)信通副總經(jīng)理倪志遠(yuǎn)介紹說，宏遠(yuǎn)信通最初將目標(biāo)鎖定在一些新興技術(shù)企業(yè)上�！耙�?yàn)檫@些企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)視為企業(yè)推廣的重要載體，而我們的產(chǎn)品可以給這些企業(yè)多一種選擇�！�

倪志遠(yuǎn)認(rèn)為，最初VOIP產(chǎn)品就是所謂的IP電話，其功能主要是“省錢”；如今，隨著技術(shù)的發(fā)展，VOIP已經(jīng)不僅僅是省錢的工具，而且能夠通過VOIP設(shè)備提高企業(yè)的工作效率。譬如說，VOIP設(shè)備可以提供一些傳統(tǒng)交換機(jī)所不具有的功能，或者是以便宜的價(jià)格甚至免費(fèi)提供一些傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商收費(fèi)很高的功能�！霸谖磥恚琕OIP將不僅僅是幫客戶省錢和提高效率，而且還能夠?yàn)榭蛻魩�來盈利。只有這樣，客戶才會(huì)真正感到離不開我們的產(chǎn)品。” 倪志遠(yuǎn)說。

倪志遠(yuǎn)認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)在以“net800”為概念的VOIP產(chǎn)品相當(dāng)多，所以宏遠(yuǎn)信通并不將“免費(fèi)”作為其主打，“我們認(rèn)為企業(yè)選擇宏遠(yuǎn)信通是最適合的。因?yàn)榈谝唬�使用我們的產(chǎn)品，那么從發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站到聯(lián)絡(luò)到這家企業(yè)只需要8秒的時(shí)間；第二，由于我們的產(chǎn)品所需的通話寬帶只有16K，所以即使在寬帶條件有限的情況下也可以保證通話質(zhì)量；第三，我們?yōu)槠髽I(yè)提供的是一個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)，不必像有些VOIP產(chǎn)品那樣擔(dān)心被封殺，也就不會(huì)給使用的企業(yè)帶來這方面的不便。”

倪志遠(yuǎn)表示，與一些喜歡做大項(xiàng)目的VOIP企業(yè)不同的是，宏遠(yuǎn)信通目前更關(guān)注于建立渠道，“我們已經(jīng)簽了一些渠道商，有VOIP的經(jīng)銷商，也有做傳統(tǒng)交換機(jī)的�！�

就目前來說，宏遠(yuǎn)信通將產(chǎn)品定位在為客戶增值的方向上，“如果你使用我們的產(chǎn)品，我們可以幫助你讓客戶在最短的時(shí)間內(nèi)聯(lián)系到你�！� 倪志遠(yuǎn)舉例說。電子商務(wù)網(wǎng)站、在全國(guó)有連鎖業(yè)務(wù)的邊鎖企業(yè)、搜索引擎及在搜索引擎上做宣傳的企業(yè)，還有政府網(wǎng)站等等，都已經(jīng)成為宏遠(yuǎn)信通努力開拓的潛在客戶。

“我們從Google和百度身上受到了啟發(fā)。”倪志遠(yuǎn)說。對(duì)于像Google和百度這樣的搜索引擎來說，其收費(fèi)依照排名而定，而企業(yè)之所以會(huì)選擇在搜索引擎上做宣傳，就是希望客戶能夠更快地發(fā)現(xiàn)它們�！叭绻�我們能夠與搜索引擎合作，在排名之外，還為這些企業(yè)提供聲訊服務(wù)，那么當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)時(shí)，就可以在最短的時(shí)間內(nèi)與它們?nèi)〉寐?lián)系。這樣將更有利于企業(yè)業(yè)務(wù)的開展�！敝劣谂c搜索引擎的合作方式，倪志遠(yuǎn)表示還只是一種設(shè)想。(c001)

VOIP同類及市場(chǎng)相似產(chǎn)品比較與區(qū)分表

標(biāo)簽： Google 電子商務(wù) 電子商務(wù)網(wǎng) 電子商務(wù)網(wǎng)站 服務(wù)器 互聯(lián)網(wǎng) 排名 企業(yè) 搜索 搜索引擎 推廣 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)站 選擇 用戶

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