由于國家對VOIP運營的限制，加之固網(wǎng)運營商的抵制，使得VOIP在中國一直處于尷尬的境地。盡管如此，依然有公司在VOIP的政策夾縫中另辟蹊徑找到了新的出路。北京宏遠信通科技發(fā)展有限公司就巧妙地避開了政策的限制，正如其總經理楊立新所表達的那樣，國家政策所限制的只是VOIP的運營，不涉及運營的VOIP業(yè)務屬于合法范疇。“我們作為VOIP的設備提供商，不僅是合法的，而且我們的技術得到了信產部的認可和支持�！�

避開電信運營商

宏遠信通的VOIP產品最大的特點是直接與傳統(tǒng)交換機相連，再轉入企業(yè)內線，而無需借助固網(wǎng)運營商的語音平臺。對于主叫和被叫雙方來說，相當于打的是內線電話，也就是說話費是免費的。這就是“HY?net800”的概念。

與之相比，目前市場上的VOIP產品主要是從網(wǎng)絡接入，由電信運營商的網(wǎng)關“落地”，然后再連接到呼叫號碼，由此使長途變?yōu)槭性�，但并不能做到完全免費。而且由于要經過運營商的網(wǎng)關，這些業(yè)務可能會受到限制。之前頻傳的Skype被封殺事件正是基于這樣的技術原因。

“我們會給企業(yè)客戶提供設備和客戶端軟件，后者用于嵌入網(wǎng)頁，在用戶點擊后將用戶連接到企業(yè)網(wǎng)關，設備則放置于與企業(yè)內網(wǎng)中，功能相當于電信運營商網(wǎng)關的簡化版本，將客戶端的IP信號轉換為內線語音呼叫�！睏盍⑿抡f，“這個過程全部都通過互聯(lián)網(wǎng)進行，不需要經過我們的服務器，也不會在運營商的網(wǎng)關‘落地’，所以不論呼叫方還是接聽方，都不需要向運營商付費�！�

不過，與Skype等產品不同的是，宏遠信通的系統(tǒng)適合于小范圍使用，并且只能接入到指定的被叫方，而不是任意號碼，所以其產品主要是針對企業(yè)級用戶。

據(jù)了解，目前市場上的VOIP產品主要分為四類：一類是運營級應用，也就是說把設備放在運營商那兒，與運營商商量如何付費。這一類難免受制于運營商，而且有違反當前政策之嫌；第二類是IP?PBX企業(yè)級應用，這是現(xiàn)有的PBX（交換機）的升級產品；第三類是多點安裝多點使用的企業(yè)級IP?PBX；第四類是基于上述三種產品的配套產品的IP話機。按照楊立新的說法，宏遠信通的產品是將普通的PBX升級，以達到三網(wǎng)融合的結果。

為客戶增值

宏遠信通成立于2004年3月，但直至2005年底才將其產品正式推入市場。“因為公司成立之初，我們覺得我們的產品還不夠成熟，在這一年多的時間里，我們主要是完美產品�！敝两窈赀h信通已經擁有了十來個客戶，并與眾多分銷商合作，致力于開拓更多的銷售渠道。

宏遠信通副總經理倪志遠介紹說，宏遠信通最初將目標鎖定在一些新興技術企業(yè)上�！耙驗檫@些企業(yè)把互聯(lián)網(wǎng)視為企業(yè)推廣的重要載體，而我們的產品可以給這些企業(yè)多一種選擇。”

倪志遠認為，最初VOIP產品就是所謂的IP電話，其功能主要是“省錢”；如今，隨著技術的發(fā)展，VOIP已經不僅僅是省錢的工具，而且能夠通過VOIP設備提高企業(yè)的工作效率。譬如說，VOIP設備可以提供一些傳統(tǒng)交換機所不具有的功能，或者是以便宜的價格甚至免費提供一些傳統(tǒng)運營商收費很高的功能�！霸谖磥�，VOIP將不僅僅是幫客戶省錢和提高效率，而且還能夠為客戶帶來盈利。只有這樣，客戶才會真正感到離不開我們的產品�！� 倪志遠說。

倪志遠認識到，現(xiàn)在以“net800”為概念的VOIP產品相當多，所以宏遠信通并不將“免費”作為其主打，“我們認為企業(yè)選擇宏遠信通是最適合的。因為第一，使用我們的產品，那么從發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站到聯(lián)絡到這家企業(yè)只需要8秒的時間；第二，由于我們的產品所需的通話寬帶只有16K，所以即使在寬帶條件有限的情況下也可以保證通話質量；第三，我們?yōu)槠髽I(yè)提供的是一個獨立系統(tǒng)，不必像有些VOIP產品那樣擔心被封殺，也就不會給使用的企業(yè)帶來這方面的不便。”

倪志遠表示，與一些喜歡做大項目的VOIP企業(yè)不同的是，宏遠信通目前更關注于建立渠道，“我們已經簽了一些渠道商，有VOIP的經銷商，也有做傳統(tǒng)交換機的。”

就目前來說，宏遠信通將產品定位在為客戶增值的方向上，“如果你使用我們的產品，我們可以幫助你讓客戶在最短的時間內聯(lián)系到你�！� 倪志遠舉例說。電子商務網(wǎng)站、在全國有連鎖業(yè)務的邊鎖企業(yè)、搜索引擎及在搜索引擎上做宣傳的企業(yè)，還有政府網(wǎng)站等等，都已經成為宏遠信通努力開拓的潛在客戶。

“我們從Google和百度身上受到了啟發(fā)�！蹦咧具h說。對于像Google和百度這樣的搜索引擎來說，其收費依照排名而定，而企業(yè)之所以會選擇在搜索引擎上做宣傳，就是希望客戶能夠更快地發(fā)現(xiàn)它們。“如果我們能夠與搜索引擎合作，在排名之外，還為這些企業(yè)提供聲訊服務，那么當客戶發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)時，就可以在最短的時間內與它們取得聯(lián)系。這樣將更有利于企業(yè)業(yè)務的開展�！敝劣谂c搜索引擎的合作方式，倪志遠表示還只是一種設想。(c001)

VOIP同類及市場相似產品比較與區(qū)分表

標簽： Google 電子商務 電子商務網(wǎng) 電子商務網(wǎng)站 服務器 互聯(lián)網(wǎng) 排名 企業(yè) 搜索 搜索引擎 推廣 網(wǎng)絡 網(wǎng)站 選擇 用戶

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