在全球電信業(yè)充斥著“整合”、“合并”等不安定詞匯的時候，華為卻向全球高調(diào)報喜2006業(yè)績，再次展現(xiàn)其拓展海外市場并大幅拉漲業(yè)績的信心。在前一周召開的華為2006年暨第三屆全球分析師大會上，華為將今年全年增長目標(biāo)設(shè)定為32%，即年銷售額從2005年的59億美元提高到2006年的78億美元，其中海外市場收入將占60%以上。

如果計劃順利實施，出現(xiàn)在公眾面前的華為將徹底蛻變?yōu)橐粋�國際型企業(yè)，也必將面臨更多的挑戰(zhàn)。

　　兩大突破點亮2005年數(shù)據(jù)

　　華為2005年實現(xiàn)技術(shù)銷售收入453億元人民幣，同比增長40%。更重要的是，在移動和海外這兩大市場，華為都取得了歷史性的突破。據(jù)華為發(fā)言人介紹，在2005年，來自移動網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的收入已經(jīng)占到了公司總收入的一半。而在2004年，這一數(shù)字還僅為28%。

　　根據(jù)咨詢公司提供的數(shù)據(jù)，2005年，在全球新建移動網(wǎng)絡(luò)訂單中，華為拿下了其中的19個，諾基亞和愛立信則分別為22個和25個；而在GSM網(wǎng)絡(luò)市場，華為更是以13個訂單的成績坐上了頭把交椅。在CDMA2000 1X及1X EVDO市場上，華為2005年上半年連續(xù)獲得亞非以及歐美地區(qū)的多國大單，出貨1000萬用戶容量。

　　而2005年也成為華為當(dāng)之無愧的海外豐收年。當(dāng)年華為海外收入所占總銷售收入的比重達(dá)到58%左右，首次超過國內(nèi)市場，也遠(yuǎn)高于2004年的41%。其中，華為還打入歐洲市場。與會分析師James Crawshaw說：“在中國所有大型電信設(shè)備制造商中，華為是唯一一家成功滲透進歐洲這樣成熟市場的企業(yè)。”

　　須防“天花板”

　　當(dāng)然，海外市場獲得豐厚回報的另一面，是華為在國內(nèi)市場的表現(xiàn)難言亮麗。2005年，華為在國內(nèi)銷售市場的表現(xiàn)基本與2004年持平。而在其增長目標(biāo)被披露后，人們的第一個疑問便是，華為2006年32%的增長目標(biāo)，是否仍將主要仰仗海外市場？

　　事實上，在國內(nèi)光傳輸、數(shù)據(jù)通信等市場，華為所占據(jù)的極大份額，漸漸形成了所謂“天花板效應(yīng)”：其越來越狹小的市場份額提高余地，已然難以為華為的高速增長提供支撐。以光傳輸為例，按照百納咨詢的統(tǒng)計，華為已占據(jù)了約2/3的市場份額，提升空間著實有限。

　　因此，3G的啟動對于華為的意義不言而喻。按照申銀萬國證券分析師顧峰的預(yù)計，在未來3G市場中，華為、中興應(yīng)能取得總計30%以上的市場份額。

　　還有業(yè)內(nèi)人士表示，在國內(nèi)3G市場，華為將面臨運營商對于3G升級和系統(tǒng)穩(wěn)定性高要求的挑戰(zhàn)，特別是在中國移動總裁王建宙明確表示，HSDPA更適合中國市場的時機的情況下，以華為為代表的一批本土企業(yè)能否在3G升級戰(zhàn)中贏得主動還是問號。

　　結(jié)構(gòu)漸變引模式突變

　　一位熟悉華為的諾盛分析師表示，由于華為在單一市場的產(chǎn)品線已經(jīng)相當(dāng)豐富，因此華為傾向于為基礎(chǔ)薄弱的國家和地區(qū)提供一攬子通信服務(wù)。這種商業(yè)模式可能在初期不會為華為帶來很大的定單，但是后勁十足、客戶黏著力強且競爭沒那么激烈，因此，分析師預(yù)計華為在海外市場的增長點仍將主要源于對新市場的開拓。

　　他表示，全球移動通信市場的龐大空間足以支撐華為繼續(xù)高速增長，這顯然也是華為信心的主要來源。此外，在歐洲市場，華為在固定和數(shù)據(jù)通信設(shè)備方面也存在足夠的上升空間。易觀國際分析師謝必強則表示，3G終端也將成為華為的重要突破口。

　　隨著華為的市場結(jié)構(gòu)出現(xiàn)根本性改變，業(yè)內(nèi)人士大多認(rèn)為，華為需全面升級“走出去”模式。Lightreading分析師Scott Clavenna也指出，華為需要在西方建立本地的售前售后體系，這將從根本上擠壓華為的贏利水平，限制華為打價格戰(zhàn)的能力。

　　因此，華為總裁任正非曾在去年4月的一個報告會上談到，在國際市場上，華為奉行的并不是狂飆突進的搶攻，而是一種價值鏈共享戰(zhàn)略，并將之形象地形容為“以土地?fù)Q和平”。即寧愿放棄一些市場和利益，也要與友商成為伙伴。

　　但是現(xiàn)在，華為越來越頻繁地出現(xiàn)在國際電信運營巨頭的短名單中，日益觸及其他設(shè)備廠商的核心利益，這種策略是否能夠堅持，也是業(yè)界認(rèn)為華為“走出去”模式需要變革的重要原因。

　　還有分析人士認(rèn)為，日益分散的國際市場，一旦超出華為的控制能力，也將為華為的供應(yīng)鏈管理和決策機制帶來麻煩，這些都需要華為做出適時的策略調(diào)整。042442

　　鏈接：華為2005海外大單(部分)

　　1月27日 正式中標(biāo)泰國CAT CDMA2000 3G全國網(wǎng)絡(luò)項目。

　　2月18日 為突尼斯電信提供CDMA2000 1X EV-DO商用網(wǎng)。

　　4月29日 與總部位于南非的跨國移動運營商MTN簽署了2005年設(shè)備采購和技術(shù)服務(wù)框架合同。

　　6月24日 和荷蘭皇家電信(KPN)正式簽署CWDM/DWDM項目獨家供貨合同。

　　7月20日 和烏拉圭最大國有運營商發(fā)布了拉美第一個WCDMA實驗網(wǎng)。

　　11月14日 Telefónica選擇華為作為其在3G和寬帶領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作伙伴。同月21與沃達(dá)豐正式簽署全球采購框架協(xié)議。

　　12月9日 與葡萄牙第二大電信集團達(dá)成全方位戰(zhàn)略合作。

　　12月22日 獲得英國電信“21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)”綜合接入網(wǎng)和傳輸設(shè)備合同。

標(biāo)簽： 計劃 企業(yè) 通信 網(wǎng)絡(luò) 選擇 移動網(wǎng)絡(luò) 用戶

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