計(jì)世網(wǎng)消息 近日因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系，得到了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)招商的一個(gè)邀請(qǐng)函，然后覺(jué)得純粹在胡說(shuō)八道，一個(gè)堂堂電子商務(wù)企業(yè)竟然淪落成如今誤導(dǎo)輿論，掩耳盜鈴，使人不吐不快。這份招商函中有一些觀點(diǎn)簡(jiǎn)直是在欺天下人無(wú)知，讓我們來(lái)逐一批駁。

招商函認(rèn)為：

1、眾多小賣家沒(méi)有成本負(fù)擔(dān)。小賣家銷售東西更多帶著體驗(yàn)心態(tài)。賺多少錢不重要。降價(jià)靈活，處理交易比較隨性，成本負(fù)擔(dān)相對(duì)較輕；大賣家與其相比，根本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言。(筆者認(rèn)為，這是典型的漠視市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)看不見的手，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勝劣汰，強(qiáng)者生存，任何人在網(wǎng)上作生意，都是想賺錢的，雖然不要付出什么物質(zhì)成本，但是時(shí)間成本和精神成本就決定了C2C領(lǐng)域不存在李總裁所謂的“小賣家的體驗(yàn)心態(tài)”，相反，由于大賣家的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中玩弄價(jià)格因素的反而多是他們。)

2、小賣家擾亂市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序：有的違反市場(chǎng)規(guī)律，賠本沖鉆；有的惡意拍賣，或?qū)Υ筚u家惡意差評(píng)，違規(guī)經(jīng)營(yíng)道德。(這一點(diǎn)繼續(xù)在漠視市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，筆者揣測(cè)，李總裁應(yīng)該不知道斯蒂格利茨是何等人。C2C市場(chǎng)其實(shí)是現(xiàn)實(shí)中大市場(chǎng)的一個(gè)折射，因此可能也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律最好的體現(xiàn)場(chǎng)所，確實(shí)有人賠本沖鉆，確實(shí)有人惡意拍賣，但是請(qǐng)問(wèn)李總裁：您見過(guò)這么做把生意做大做久的小賣家么？你見過(guò)真的大賣家為這些小伎倆而擔(dān)心么？)

3、即時(shí)聊天工具成了大賣家的交易負(fù)擔(dān)。比如在淘寶平臺(tái)上交易，買家已經(jīng)養(yǎng)成了即時(shí)溝通的習(xí)慣，咨詢、砍價(jià)、閑聊，賣家須得專人在線，適時(shí)在線，回答不及時(shí)，會(huì)被買家報(bào)怨服務(wù)態(tài)度不好，不及小賣家。易趣在收購(gòu)Skepe之后，也逐步向淘寶方式靠攏……(筆者相反認(rèn)為，這是其他C2C網(wǎng)站的好處，也是當(dāng)當(dāng)應(yīng)該像對(duì)方學(xué)習(xí)的，砍價(jià)還價(jià)是任何精明的買方都會(huì)做的，現(xiàn)實(shí)中的秀水街筆者相信更多，而一個(gè)好的希望多做生意的賣家會(huì)去抱怨這種砍價(jià)么？至于24小時(shí)在線，筆者相信一點(diǎn)，一個(gè)24小時(shí)在線的賣家他的生意一定比經(jīng)常不在線的賣家好得多。)

在這個(gè)招商函后面，我們的李總裁還夸耀了一番當(dāng)當(dāng)?shù)乃�謂優(yōu)勢(shì)：1、一旦入駐：即可擁有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)覆蓋全球的1600萬(wàn)忠誠(chéng)用戶！(筆者其實(shí)非常懷疑這個(gè)1600萬(wàn)數(shù)字的來(lái)源，估計(jì)不論有多少死用戶在里面，僅據(jù)筆者所知，在當(dāng)當(dāng)上面，很多用戶有很多帳號(hào)。這個(gè)數(shù)字被灌了相當(dāng)相當(dāng)多的水吧！) 2、每日上千萬(wàn)有購(gòu)買需求的訪問(wèn)量將為您帶來(lái)300%的銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)！(300%一定是李總拍腦袋想出來(lái)的，如果千萬(wàn)流量就能帶來(lái)這么大的增長(zhǎng)，那么新浪、淘寶每天過(guò)億的訪問(wèn)量豈不是能帶來(lái)3000%的銷售增長(zhǎng)？)

4、沒(méi)有眾多小賣家的干擾，您能得到更規(guī)范、更友善的經(jīng)營(yíng)空間；(李總裁的結(jié)論似乎是認(rèn)為摩托羅拉手機(jī)專賣店的生意要比國(guó)美什么的要好，您調(diào)查過(guò)沒(méi)有？看樣子，李總裁對(duì)小賣家很是不屑，問(wèn)題就出來(lái)了，您憑什么吸引大賣家去當(dāng)當(dāng)呢？就憑您那個(gè)整天當(dāng)機(jī)的網(wǎng)站還是憑您那個(gè)一點(diǎn)不便宜的商品再或者憑借您那個(gè)一個(gè)星期不更新一件商品的網(wǎng)站？)

5、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)竭力避免同門類商家間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)化商家組合，努力營(yíng)造一個(gè)互補(bǔ)共榮的市場(chǎng)環(huán)境；(難道把一個(gè)手機(jī)店和一個(gè)成人用品放在一起有助于促進(jìn)單個(gè)店鋪的生意？其實(shí)我覺(jué)得在某些程度上，一個(gè)店鋪的生意好壞還是要看整個(gè)同行的生意規(guī)模，這就是為什么沿街的家具店生意永遠(yuǎn)比不過(guò)諸如家具大賣場(chǎng)的原因！)

停止了C2C業(yè)務(wù)的當(dāng)當(dāng)批評(píng)易趣、淘寶上接連發(fā)生的網(wǎng)上欺詐和盜版案件，這個(gè)筆者覺(jué)得也有些古怪，如果這個(gè)話是做C2C業(yè)務(wù)的拍拍所言，多少還有些道理，可是根本沒(méi)有做過(guò)C2C業(yè)務(wù)的當(dāng)當(dāng)竟然來(lái)指責(zé)說(shuō)別人有欺詐事件，這就好比鐵道部門作宣傳說(shuō) “飛機(jī)不好，雖然快，可是有時(shí)候會(huì)顛簸”。

李總裁的夫人俞總裁昨天又說(shuō)了，說(shuō)了一句相當(dāng)無(wú)知的話，俞總裁說(shuō)“當(dāng)時(shí)的認(rèn)證規(guī)則和交易流程中規(guī)定，付款方有15天的支付鎖定期，但是對(duì)于長(zhǎng)使用期產(chǎn)品，保障作用為零。這些潛在的誠(chéng)信風(fēng)險(xiǎn)在淘寶、易趣司空見慣，可對(duì)于視誠(chéng)信如生命的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來(lái)說(shuō)是不可忍受的。我通知他們迅速暫停了商家注冊(cè)服務(wù)”。按照這個(gè)話來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期使用商品當(dāng)當(dāng)就不會(huì)買了，那么筆者奉勸那些賣手機(jī)、賣家電、賣CDMA卡、賣QQ 幣、賣游戲點(diǎn)卡、賣服裝、賣化妝品的用戶都不要去當(dāng)當(dāng)了，何必呢，人家老板都說(shuō)了你們這些三道、四道販子是沒(méi)有保障的。

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